為什么甜品的廣告總是“第二件半價”？?

在麥當勞、 肯德基等甜品站都能夠看到這樣醒目的廣告，誘人的甜筒加上突出的文案：

你恨不得馬上買一個。

但是稍微思考一下就能發現，如果只買一個就沒辦法享受“第二杯半價”的優惠，倒不如勸身邊的朋友，兩人一起買2個，既享受了優惠，也讓友情更進一步，一舉兩得。

也就是說你原本只想買1個，但為了不錯過“第二件半價“的優惠，拉上朋友一起買了2個，可實際上”第二杯半價“的折扣只有75%！

為什么自己的購物決策會受到商家營銷策略的影響呢？為什么麥當勞沒有直接寫“75折”，而非要繞彎子寫“第二杯半價”呢？

原因在于，大腦的思維方式非常復雜，對于單一事件的解釋和分析，往往需要調動不同區域的力量，從而激活不同系統的思考。

那么，大腦到底有哪些系統呢？

今天，我們給大家推薦1本讓運營人從小白走向高階運營人的書籍，以下內容為《思考快與慢》這本書的精髓。

每個人的大腦都是雙系統

回到前面的例子 ，為什么麥當勞“第二件半價”的廣告，在眾多吃貨眼里看起來像“五折促銷”，但實際只有 7.5 折呢？

按照本書中的說法，這是大腦中不同的兩個系統：系統1和系統2分別作用的結果。

大腦系統1運行時多靠直覺，判斷事物更多的是從表象入手，很容易受周邊環境和自己情緒的影響，就是跟著感覺走，不太在乎答案和后果，怎么舒服怎么順手怎么來。

這種人比較感性，可以稱他們為“性情中人”。

系統1典型：淘寶里的“剁手族”。

大腦的系統2運行時則多靠理性，通過思考、對比、總結，重視經驗和數據分析。

習慣透過現象看本質，不會盲從，注重獨立思考和理性思維，不會輕易相信感覺，更不會輕易相信其他人，只相信理性的結果，可以稱他們是“深度思考者”。

系統2典型：股市中的價值投資者。

知道了這兩種類型的差別，我們在做產品文案的時候，為了吸引不同類型的潛在用戶，就要采取不同的策略。

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比如前一段時間刷屏的新世相賣課事件，對比之前網易和三聯刷屏，新世相在推廣上顯然更勝一籌。其中有 2 個突出的亮點：

1）A 把圖片分享到朋友圈后，B 掃描了 A 的二維碼購買，則 A 可獲 40% 收益；如果 C 再掃 B 分享的二維碼購買，A 還能再獲得 10% 的收益，這種操作極大地激起了轉發、分享的積極性。

2）價格機制與眾不同。一般來說，線上買課成本可控，都是購買人數越多越便宜，但新世相反其道而行，人數越多，價格越貴。

了解新世相的用戶都知道，之前兩次“逃離北上廣”和“丟書大作戰”的刷屏，再加上創始人張偉親自授課，這次的刷屏課吸引力十足。

綜上兩點，再加上“促銷”、”銷量王“、“名人背書”等，是大腦的系統 1 的最關心的，而對于課程質量倒不是很在乎。

但是要調動大腦的系統 2 下單購買的難度很高，用系統 2 做決策的人更加理性、克制，除非能夠從心底打動他們，否則把這部分人很難轉化成用戶。

Nike有一個經典的廣告。繁華路口一個巨大的廣告牌上寫著四個單詞：

相比之下，Nike的LOGO很小，靜靜地待在右下角。

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這句話可以翻譯成：

我們都曾夢想改變世界，但隨著時間流逝，卻成了被世界改變的那一群人。

繁華的十字路口，抬頭看到這句寫實的廣告詞，感覺微微有點扎心。時光漸行漸遠，也拉開了自己和夢想的距離。

這時候目光滑到右下角 Nike 的 LOGO 上，見過無數次的廣告詞"Just do it"又浮現在腦海，對消逝時間的悔恨和自己的不爭涌上心頭，比廣告牌上白底黑字的對比更加強烈。

不禁心想：昨天已逝，必須要抓住今天，是時候提醒自己醒悟過來，重新邁開腳步去做真正的自己了。

于是在內心便完成了一次自己喚醒，對 Nike 這個品牌的好感度又增加幾分。類似的還有農夫山泉的廣告：

同樣沒有點明水質多好多么天然，而是從側面把自己塑造成了一個“搬運工”的角色，告訴用戶我們的工廠不加工水，僅僅是包裝而已。這樣反倒更加突出了水的天然、純凈。

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文章節選自：運營研究社（ID:U_quan）。 文章只代表作者觀點，不代表贊立場。