還在糾結(jié)傳統(tǒng)老帶新拼團活動要如何玩出新意、達到快速裂變增粉的目的？今天就和大家介紹一款拉新神器-抽獎拼團，輕松助力商家完成一場低成本獲客的營銷活動！

11初，瀘州老窖官方商城借助有贊抽獎拼團活動成功裂變近6000用戶。現(xiàn)在我們就來看看這款神器到底該怎么玩~

亮點整裝來襲，裂變不用愁

針對傳統(tǒng)拼團活動出現(xiàn)的疲軟情況，抽獎拼團則打開了裂變新玩法：吸取經(jīng)典拼團功能，促進用戶裂變；結(jié)合抽獎模式，吸引用戶積極參與。現(xiàn)在我們就以A商家為例，給大家剖析這款神器的四大亮點~

A商家活動配置截圖

亮點一.拼團+抽獎，降低商家投入，提高用戶參與

在活動結(jié)束前，用戶可以無限制發(fā)起成團，而A商家只需承擔1個活動商品的成本就能實現(xiàn)高用戶裂變。并且相較于以往的拼團活動，用戶無需支付任何成本就有可能獲得產(chǎn)品；相較于抽獎活動，用戶中獎幾率提高，這兩點能大大提高用戶的參與度。

活動頁面截圖

亮點二.無限開團，用戶裂變翻倍

在抽獎拼團活動中，用戶雖只可參團一次，但可以作為團長無限開團。如此一來用戶為了提高中獎率會自發(fā)進行活動傳播，開的團越多，商家拉新效果越好。

玩法說明詳情

亮點三.雙重獎品設(shè)置，提升進店轉(zhuǎn)化

A商家設(shè)置一等獎為原價158元的蛋糕，二等獎為30張店鋪30元無門檻優(yōu)惠券。以一等獎吸引對店鋪產(chǎn)品感興趣的用戶參團，實現(xiàn)精準獲客；以二等獎優(yōu)惠券刺激用戶在店鋪產(chǎn)生消費，提升新客的下單轉(zhuǎn)化率。

30元無門檻優(yōu)惠券截圖

亮點四.操作簡單,裂變更輕松

商家1分鐘可完成活動配置；用戶只需簡單四步即可完成拼團+分享的動作，有效減少商家和用戶的操作成本，實現(xiàn)輕松裂變。

瀘州老窖官方商城心得分享

瀘州老窖主營白酒，是中國古老的四大名酒之一。目前以面向中高端中年男性群體，提供日常以及商務(wù)宴請等場景銷售需求為主。

今年11月初，瀘州老窖官方商城利用有贊抽獎拼團插件成功一次吸粉近6000，負責人表示拼團抽獎是一個比較新穎的功能玩法，通過拼團的方式去人群擴散傳播，利用人群的僥幸心理設(shè)置抽獎，拼團和抽獎結(jié)合在一起，在拉新方面是一個很好的功能。

瀘州老窖官方商城活動頁面

四大心得分享

獎品設(shè)置：建議用大眾認可的品牌商品做獎品。瀘州老窖官方商城采用國窖標品-國窖1573用來做獎品，一來它是瀘州老窖系列酒的形象產(chǎn)品，也是店鋪的中高端產(chǎn)品，二來它在店鋪的主要銷量和搜索次數(shù)較多的，能夠有效調(diào)動用戶參與度和積極性。負責人表示，抽獎獎品的價值越高，參與的人數(shù)越多，主要是獎品對參與抽獎的吸引力更大，抽獎中獎僥幸心理更大。

推廣優(yōu)化：人數(shù)參與最多的時間段是在下午六點到晚上九點，可以利用這段時間進行活動推廣，有利于成團的進行。對于推廣渠道，除了在公眾號和小程序頁面做推廣外，還可以利用公眾號推文和員工朋友圈進行推廣。

名單公示：商家可以在活動頁面增設(shè)中獎名單公示。第一次活動過后，瀘州老窖官方商城在頁面做了全部中獎用戶名單公布板塊，明顯提高了后面幾期的參與人數(shù)。

活動承接：除上述外還需要加強對新用戶的管理，刺激他們進一步在商城消費。瀘州老窖官方商城就用優(yōu)惠券進行新客承接，以及其他多人拼團活動促進老客增購，快速增加商城銷量。

功能實操&FAQ

功能實操演示：

產(chǎn)品FAQ：

Q1：抽獎拼團商品的庫存是獨立的嗎？

A1 ：抽獎拼團不占用商品庫存，為活動獨立庫存，用戶下單，成團均不扣庫存，請謹慎配置；

Q2：二等獎優(yōu)惠券獎勵如何發(fā)放？

A2 ：商家可配置二等獎優(yōu)惠券后，開獎中二等獎?wù)撸_獎時，自動充入用戶賬戶內(nèi)。

Q3：如果引導(dǎo)參團用戶關(guān)注公眾號？

A3 ：H5上，配置僅支持粉絲購買，用戶下單參團，需要先關(guān)注公眾號，才可參與抽獎拼團，便可轉(zhuǎn)化參團用戶。

Q4：抽獎拼團用戶可以參與幾次？

A4：為了避免刷單提高中獎率的用戶，每一個賬號只能參團第一，但為了提升活動效果，允許用戶不斷作為團長開團，邀請好友成團提高中獎率，源源不斷為活動帶來粉絲。

Q5：抽獎拼團為什么設(shè)置為0元？是否可以設(shè)置為1元？0.01元？

A5：抽獎拼團有些有些平臺需要支付費用，是為了通過用戶交易，獲取3次小程序推送機會，現(xiàn)在通過用戶選擇商品，0元下單，已經(jīng)獲取了3次小程序推送的機會，因此不需要用戶支付，且支付了金額，未中獎用戶也是要退的，且支付環(huán)節(jié)增加了用戶費力度，降低了成團率。

Q6：抽獎拼團活動支持哪些版本？

A6：雙11前支持微商城和零售H5版本，雙11后，開放小程序版本的抽獎拼團活動，具體時間請關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)。

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