河北廣電網絡集團秦皇島有限公司成立于2000年12月，隸屬河北廣電信息網絡集團。公司著力打造“黨媒政網、民生廣電”，業務范圍包括高標清數字電視、互動電視、寬帶互聯網接入、數據專線、智能視頻監控、無線WiFi覆蓋等多個領域，覆蓋秦皇島全市。目前，秦皇島廣電網絡組建了微信專項運營團隊，雖然積累了不少用戶，但還是急需給公眾號增粉，提高粉絲轉化。

今年11月份，秦皇島廣電網絡加入了有贊星火計劃，通過有贊廣告投放系統投放小程序廣告，為公眾號增粉導流，一周時間精準漲粉3000人，投放期間店鋪成交近5萬，轉化效果遠超預期。

小程序廣告實現低成本加粉

秦皇島廣電網絡這次的投放重點放在增粉上，當時同時測試了公眾號文章底部廣告和小程序廣告，發現公眾號文章底部廣告，沒有帶來太多的增粉量。而小程序廣告投放效果卻非常不錯。這可能是因為秦皇島地區的目標用戶平常有閱讀文章的習慣比較少。同時，小程序廣告的投放成本相較朋友圈廣告也會低一些。

基于這個考慮，有贊廣告投放團隊建議秦皇島廣電網絡做小程序廣告，這樣能夠帶來更好的增粉轉化。

 素材優化+人群定向，提升增粉精準度

為了保證增粉的精準度和有效性，有贊廣告團隊在廣告素材的文案、人群和區域定向上都做了優化。

文案素材：秦皇島廣電網絡優勢在于有線電視覆蓋頻道多，在線交費方便，在線立減交費優惠200元，本地監控免費看等。針對這些亮點，有贊廣告團隊做了一系列測試，發現“在線立減交費優惠200元”，“本地監控免費看”的相關素材成本最低、量最大。后期還加入了“一年套餐免費領”的抽獎活動，效果也是相當不錯。通過這些優惠的福利活動，提升了增粉轉化，讓粉絲進一步下單購買。

人群和區域定向：

人群定向：由于對充值有需求的用戶一般年齡都在25歲以上，所以選擇了25歲-60歲的人群。

區域定向：只投秦皇島市。

通過地域和年齡這兩方面的優化，廣告吸引過來的粉絲基本為秦皇島廣電網絡的目標用戶，保證了粉絲的精準度。

大力度營銷活動促進粉絲轉化

秦皇島廣電網絡為了轉化更多的新增粉絲去線上繳費，在雙11期間推出了大力度營銷活動——線上交費最高立減200元。如此重磅的讓利活動，是線下門店享受不到的。

小程序廣告投放素材里重點突出了營銷活動，通過關注公眾號后的自動回復和菜單欄來參與活動。

同時還推出了抽獎活動，中獎用戶將獲得所訂購業務在該終端免費延期一年。通過大力度的福利刺激，更快引導粉絲去下單。

短短一周，漲粉3000人。投放期間，廣告粉絲訂單成交額5萬，投入產出比達1:3.8。ROI成績超出預期，秦皇島廣電網絡表示，之后還會推出不同的優惠活動，搭配朋友圈廣告，將廣告投到不同廣告點位，給不同習慣的用戶看，全面吸引本地用戶。

點擊此處進店參觀