當(dāng)白天上班忙累之后，你通常會用什么來治愈自己一天疲憊的心呢？

相信很多人會毫不猶豫的回答：“刷抖音”。

短短幾秒鐘的時間，就能迅速抓住你的注意力，足不出戶，就可以欣賞到各地的風(fēng)景。

難怪大部分的人都會覺得“抖音五分鐘，人間一小時”，甚至還出現(xiàn)了一些沉迷其中，無法自拔的現(xiàn)象。

每當(dāng)一個新事物崛起后，總會引起不少公眾的注意，哪里有關(guān)注，就隱藏著不少商機(jī)。誰也沒有預(yù)料到在抖音里也有做電商的空間：一直被看好的雙微也不能完全做好社交電商，在抖音上或?qū)a(chǎn)生奇跡。

究竟抖音電商的成功之處在哪？為何比起傳統(tǒng)電商，更具有超強(qiáng)的帶貨能力？之所以看好電商，主要可以看看這幾個方面。

傳統(tǒng)電商vs去中心化的抖音

相較于之前，淘寶成就了很多爆款商家，但隨著天貓的崛起，淘寶很大一部分的流量被分食到了天貓，導(dǎo)致C店越來越難做。

而C店商家也是苦不堪言：流量獲取難，推廣成本高，想要獲得好的展示，就不得不投入更多的費(fèi)用......不僅要關(guān)注自己家的店鋪排名，出價情況，還要時刻留意競品家的情況。

“一入淘寶深似海”就可以很好的形容C店商家的心理。

而抖音就打破了這一規(guī)則，對于品牌方/商家，只需要根據(jù)用戶畫像（地域、年齡、性別、愛好等）來定向投放廣告，效果估計不比淘寶的直通車差。

目前在抖音上我們看到最多的是游戲廣告，一旦它和某個商家平臺打通，可以獲得相當(dāng)不錯的流量。效果客觀的話，抖音還可以上線自己的自營產(chǎn)品。

這種廣告的魅力，相當(dāng)于朋友圈的信息流廣告，不同于朋友圈的是，抖音的廣告完全是以視覺效果來呈現(xiàn)，而且往往給你一種并沒有被打擾的感覺。

抖音解決了社交電商“轉(zhuǎn)評贊”問題

類似于小紅書、拼多多等，很多電商平臺都想往社交電商靠攏，但最終無法實(shí)現(xiàn)完美的嫁接。

另外，除了自身缺乏社交基因之外，最大的問題在于他們很難與用戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)的互動。

相比于淘寶購物高度依賴于搜索，拼多多基于大數(shù)據(jù)和算法推薦，它給用戶的直觀感受依然是商品展示和價格觸動，很少能通過產(chǎn)品、場景和用戶產(chǎn)生互動。

除了求助朋友砍價、拼團(tuán)和分享給周圍的人購買外，基本上用戶買完即走，下次也不會再來。

而這種互動多半是建立在利益的基礎(chǔ)之上，用戶的粘性并不強(qiáng)。如果不是有足夠強(qiáng)的誘惑力，基本上也不會想著去社交媒體上傳播。

在抖音上完全不同，產(chǎn)品（內(nèi)容）本身就是一種信息傳播，很容易激發(fā)轉(zhuǎn)評贊的欲望。

相對于其它電商平臺的體驗，這種體驗更便捷。

假如你是一位網(wǎng)紅，在自己的抖音號上發(fā)布了某款產(chǎn)品，假設(shè)是一位鐵絲，恰巧刷到抖音，被這款產(chǎn)品打動，此時粉絲就會立馬做出兩種選擇，立即購買或者先看其它用戶的評價，再決定是否購買。

對于抖音來說，遇到新奇產(chǎn)品（內(nèi)容）就會非常容易出現(xiàn)爆款。

抖音重新定義自有品牌

在微信的生態(tài)體系下，公眾號已經(jīng)步入了疲軟的中年，打開率持續(xù)降低，閱讀量繼續(xù)下滑，馬太效應(yīng)和贏家通吃的效應(yīng)越來越明顯。

只有機(jī)構(gòu)（媒體）才有品牌，個體要想建立品牌，現(xiàn)在來看幾乎是天方夜譚。

抖音繼續(xù)將公號這種精神理念發(fā)揚(yáng)光大了，如果說公眾號是媒體精英和90后們長袖善舞的地方，那么抖音就是一個五環(huán)之外的群體們的嘉年華。

他們也許不在乎賺了多少錢，帶來了多少流量，自己的行為對他人有沒有影響，他們在意的是個體的表達(dá)和滿足。能不能被其他人看到，有沒有人點(diǎn)贊，有多少人關(guān)注自己。

15秒的未來商機(jī)

15秒，相信抖音將會爆發(fā)出無限的可能性，而這種可能行，絕對不亞于當(dāng)初微商在朋友圈的爆發(fā)。

如果說朋友圈是社交電商的1.0時代，那么以抖音為主的短視頻將會迎來社交電商的2.0時代，從文本到視頻，這不僅是技術(shù)的進(jìn)步，更是商業(yè)模式的迭代。

盡管它只有15秒（以后或許會更長），看起來輕巧，但它對制作者，對內(nèi)容本身的要求卻更高了，從視頻的拍攝、修飾、文案包裝，音效選擇，以及發(fā)布后的運(yùn)營都對創(chuàng)作者提出了新的要求。

一旦這些形式進(jìn)入流水線式的操作后，相信抖音電商定會迎來驚人的爆發(fā)，新品首發(fā)、粉絲福利、定制預(yù)售……結(jié)合頭條的推送機(jī)制和算法，人人電商的時代不再是一句空乏的口號。

對于抖音電商，你有什么不一樣的想法，歡迎在評論處留言，說出你的高見哦！

·END·

來源：雪球

特別聲明：本文為平臺服務(wù)號上傳，僅代表該作者觀點(diǎn)。有贊頭條僅提供信息發(fā)布平臺。