優惠新玩法，刺激客戶買買買

預售只需支付小額定金，讓客戶產生“低價”錯覺；定金膨脹后可抵金額翻倍，優惠力度大，刺激客戶下單；支持與店鋪其他優惠活動疊加使用，促進客戶湊單消費。

定金提前付，尾款不著急，提升下單轉化

開啟定金預售活動，減小大促活動當天的壓力；尾款支付時間避開活動高峰期，降低客戶操作成本；使用短信提醒支付尾款，提升客戶參與度；在支付定金與尾款之間存在一定時間差，延長客戶在店鋪的停留時間，提高增購率。

提供決策依據，保障活動效果

大促當日，商家可以根據預售商品的銷量來備貨，減少庫存積壓；根據預售商品的銷量及時調整大促當天的活動力度，例如A產品在預售階段賣的特別好，則大促當天可以適當放小活動力度，以此保證商家活動收益。

玩轉定金膨脹的四大要素

想要讓定金膨脹更好地助力大促活動，下面分享的四大要素可要敲黑板嘍~

選品：建議選擇毛利高于20%的熱銷商品或者即將上新的新品，每個品類選擇1-3款商品。

系數范圍：定金支付門檻低，膨脹系數大。為了保證活動效果，建議商家定金設置在10-20元，膨脹系數控制在2倍以上。針對單價偏高的商家，例如服飾類，可以將定金設置為30-50元，膨脹系數設置在5倍以上。

活動推廣：除去常見的微信公眾號自動回復、關鍵字回復、店鋪banner位或第一屏展示，朋友圈廣告推廣，商家還可以配合后臺的營銷工具：互動粉絲營銷、定向發券等功能，進一步提升活動效果。例如針對購買過該產品的標簽客戶定向推送該產品的活動信息。

預熱時間：建議設置為大促活動開始前1-2周。對于部分直播賣貨類商家，建議預售時間與直播時間同步。

此外商家還可以開啟催付模板，設置支付尾款前10分鐘給消費者發送消息通知，提高成交轉化。

操作路徑：應用-消息推送-訂單催付

消息催付模板

借此有贊說采訪了三位商家，他們都通過定金膨脹預售活動取得了不錯的成績，現在就讓我們探一探定金膨脹究竟怎么玩~

案例1

產品上新+活動大促 雙結合

大象好物商城

今年9月份印象筆記利用有贊上線了線上官方快閃店-大象好物商城，主要圍繞印象筆記客戶生活場景的需求，不定期推出各種自主及聯名企劃的商品。

活動介紹

為了提升新品銷量，大象好物商城借助雙十一大促，上線「印象筆記高級賬戶定制年卡禮包」優惠活動。

活動產品圖

活動亮點

1.定金及膨脹系數設置：預售期間支付10元定金，支付尾款時可膨脹為20元。10元定金金額較小，讓客戶產生「客單價低」的錯覺；膨脹后10元定金可抵20元，產生「翻倍」的超值感，進一步刺激客戶下單。

2.預售時間設置：11月5日-11月14日共10天，拉長活動時間線，給備貨提供充足時間。同時雙十一作為電商行業的年度盛事，也是商家搶占流量的高峰期，將定金支付時間延遲到雙十一之后，能起到錯峰收割流量的作用。

3.發貨時間設置：雖然設置為48小時內發貨，但實際發貨會更快一些，一來提升客戶對店鋪的好感度，二來保證就算訂單量激增物流也能夠跟上。

4.其他優化設置：活動結束后告知訂單已失效的客戶，在規定時間內，可以拍差價鏈接或線上退差價等形式進行優惠購買。

案例2

看快手直播，定金享翻倍

靠譜天哥

主營高端成衣的男裝品牌，擁有香港皇冠服飾有限公司旗下的CNCIDEA、CREAFORM等男裝品牌授權。靠譜天哥有著十五年的實體男裝經營經驗，在山東省濟南市多家店面，其中最大的面積約為1600㎡左右。最初以快手直播賣貨為主，后通過有贊落地了自己的社交電商業務。目前店鋪平均月銷售額超百萬。

活動介紹

11月8日晚上9點，靠譜天哥利用定金膨脹工具，在快手直播間開展了為期3天的“靠譜雙十一 定金享翻倍”主題活動，此次活動成功給店鋪帶來3000多單的成交。

雙十一活動頁面

活動亮點

1.預售&尾款支付時間設置：直播的時間固定為每天晚上9點整，因此為了提升直播活動的播放量，利用直播互動提高活動商品的下單轉化率，天哥將預售時間段設置為11月8日晚上9點至11月10日。

2.定金&膨脹系數設置：服飾產品價格偏高，因此定金設置在20元左右，膨脹后可抵扣300-500不等。例如原價788元的秋冬經典加絨牛仔服，定金23.3元，膨脹后可抵扣503.3元。

3.活動商品展示設置：按照直播的順序，在商城中依次放出活動商品，提高商品的曝光率。負責人表示，一次性上架太多活動產品，會讓活動產品之間形成競爭關系。

4.宣傳推廣：除去公眾號推文進行活動預告外，還利用快手錄制活動相關的短視頻進行傳播。

案例3

雙11盛典5折開搶

JESS玫瑰護膚

2014年成立的純植物護膚品牌，產品原材主要來源于三亞玫瑰谷4A級景區，主要目標銷售人群為女性、全職寶媽。

活動介紹

為提升雙十一活動銷量，JESS玫瑰護膚提前預告“雙11年度盛典5折開搶”，6號上線白玫瑰奢華禮盒預售活動，截止10號鎖定約80%的成交客戶，當月突破200萬，登年度最高月業績。

活動圖片

活動亮點

1.前期預熱：預售前期，在店鋪預告雙11活動，鎖定店鋪較為忠實的客戶，以防購買競品的預售產品。

2.定金&優惠設置：原價1588元的白玫瑰奢華禮盒，預售價788元，定金設置為24.2元，膨脹后可抵44元，參與預售的客戶還可贈送價值98元的潔面乳，充分調動客戶參與活動的積極性。

預售可享優惠

3.活動推廣設置：為提升活動效果，JESS玫瑰護膚會針對標簽客戶做定向推送，例如“活動提前購，享全場5折”等優惠信息，及時提醒忠實客戶參與活動，以此提高下單率。

4.其他優化設置：最后負責人也建議，在利用定金膨脹做大促活動的過程中，注重搭配商品的關聯銷售，例如在詳情頁引導購買搭配商品，并配合一定的優惠；大促結束后，針對新客做一波滿減贈活動，提高新客下單轉化。

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