商家簡介：

小紅團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)，成立于2018年10月1日

以美食/美衣/美品為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營品牌等多重屬性，專注于家庭消費(fèi)，精選多個(gè)品牌，涵蓋美食酒水、服飾箱包、美妝個(gè)護(hù)、家電數(shù)碼、母嬰玩具、家裝家居等各大品類，為數(shù)萬名用戶提供極致高性價(jià)比的商品和服務(wù)。

與傳統(tǒng)平臺(tái)電商不同，小紅團(tuán)通過人與人之間的分享與傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接，將精選的商品送達(dá)消費(fèi)者的手中。

人群定位：

以寶媽的需求為出發(fā)點(diǎn)，為她們精選優(yōu)質(zhì)生活

加入小紅團(tuán)優(yōu)選會(huì)員，即可自購省錢，分享賺錢，真正實(shí)現(xiàn)手把手培訓(xùn)，一件代發(fā)，無囤貨無資金壓力，享受專屬客服等服務(wù)，成就消費(fèi)者0基礎(chǔ)起步的零售創(chuàng)業(yè)。

盈利模式：

商家主要服務(wù)于社群內(nèi)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)于各自社群內(nèi)的消費(fèi)者。

案例成效：

愛媛橙開賣15分鐘賣了1000+單，店鋪開通一個(gè)半月成交超過300W+

選品：

選擇食品，母嬰，服飾，日用百貨類的商品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，低于其他平臺(tái)。最好是原產(chǎn)地供應(yīng)鏈或者工廠一手的清倉庫存。

預(yù)熱節(jié)奏：

1.每周三周四確定好下周開團(tuán)計(jì)劃，準(zhǔn)備預(yù)熱素材。（充分認(rèn)知產(chǎn)品，用供應(yīng)商提供的材料設(shè)計(jì)，單品文案不低于10條，多多益善，多角度全方位描述，例如性能，規(guī)格，賣點(diǎn)，情懷等等）。

2.周日發(fā)布下周開團(tuán)產(chǎn)品，時(shí)間預(yù)告，公眾號(hào)推送圖文預(yù)熱發(fā)布，經(jīng)銷商社群里開早會(huì)發(fā)布預(yù)熱素材。

3.每天早會(huì)引導(dǎo)群成員打卡，促進(jìn)成員活躍，引導(dǎo)發(fā)圈營造搶購氣氛。同步銷售數(shù)據(jù)，發(fā)貨情況。

4.開團(tuán)銷售。

分銷招募：

1.分銷來源：老客戶推薦邀請(qǐng)

2.設(shè)置99元門檻，為了鼓勵(lì)分銷積極參與

3.新入的分銷元會(huì)有5天的培訓(xùn)機(jī)制，宣導(dǎo)朋友圈社群，營銷技巧培訓(xùn)。

4.每月5天的大課程。有專門培訓(xùn)人。 

獲客來源：

1.朋友圈滲透，拉親友入群，之后出激勵(lì)政策（如發(fā)紅包等），引導(dǎo)拉好友客戶入群，并不斷裂變。

2.以小區(qū)為中心，鄰里之間分享購買

群團(tuán)購營銷方法論：

適用商家：有生鮮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，工廠一手清倉庫存貨源等。

選品：

1.需要和其他平臺(tái)做區(qū)分，補(bǔ)充新奇特商品，價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，確保社群專屬感。

2.常規(guī)貨架商家線上商城日常可隨時(shí)下單，固定時(shí)間預(yù)售商品只有社群放置購買入口，且限時(shí)限量售賣 ，饑餓營銷。

社群群管理：

1.引導(dǎo)員工注冊(cè)微信小號(hào)若干，頭像親切可愛

2.進(jìn)群前邀請(qǐng)用戶，提前告知群的存在意義，說明進(jìn)群后可以享受的權(quán)益或者能吸引人的地方。

3.進(jìn)群后歡迎新人，可以發(fā)個(gè)紅包。給新人歸屬感，群主和管理員們引導(dǎo)新人說話或者邀請(qǐng)一起參與話題。如：健康生活，傳達(dá)積極向上的理念，鼓勵(lì)群成員改變提升自己。

4.布置一些打卡任務(wù)（如每日簽到提醒），定期組織群內(nèi)互動(dòng)小游戲，可結(jié)合營銷工具的玩法，提升社群活躍度，增加話題度和參與感。

5.早期群管理由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專人負(fù)責(zé)，后期門店店員培訓(xùn)到位后，可將群管理給到門店，除了做線上商城的粉絲活躍，還能做門店信息的傳播窗口。

6、實(shí)施“賽馬機(jī)制”，每個(gè)月交易額前幾名的群，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)社群運(yùn)營專人指導(dǎo)。鼓勵(lì)分享拉新。做的最好的前幾名在群內(nèi)分享經(jīng)驗(yàn)，講解方法論。對(duì)于愿意分享的分銷員獎(jiǎng)勵(lì)超級(jí)VIP待遇或者其他獎(jiǎng)勵(lì)

7. 有條件的商家可組織或鼓勵(lì)用戶自發(fā)組織一些線下活動(dòng)，促進(jìn)群成員的互動(dòng)交流，增強(qiáng)情感維系。包括線下見面會(huì)、美食品鑒會(huì)、參觀商家門店/工廠等。

8. 找?guī)讉€(gè)關(guān)系維護(hù)比較好且性格容易相處的活躍客戶，協(xié)助管理和維護(hù)社群。

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