有贊會成為全球最好的電商廣告服務(wù)商 ，因為我們更懂你的消費者。”在有贊六周年感恩答謝會上，有贊廣告負(fù)責(zé)人趙強(qiáng)如是說。

趙強(qiáng)是誰?

趙強(qiáng)之前是騰訊的骨灰級員工，騰訊工號300多。剛剛履新有贊廣告負(fù)責(zé)人一職。

他畢業(yè)后在大唐電信做了3年程序員，2003年加入騰訊，在騰訊工作15年，從彩信接收發(fā)送系統(tǒng)和移動QQ的數(shù)據(jù)BI系統(tǒng)開始，歷經(jīng)無線產(chǎn)品部IVR項目總監(jiān)、東北分公司總經(jīng)理、無線媒體產(chǎn)品部副總經(jīng)理、區(qū)域門戶部副總經(jīng)理和區(qū)域拓展部總經(jīng)理等崗位。

從搭建管理SP業(yè)務(wù)全國銷售體系、建設(shè)QB多渠道體系、騰訊地方站13家合資公司經(jīng)營到推出智匯推、智匯通和匯贏等區(qū)域廣告產(chǎn)品，強(qiáng)哥一直立足于通過移動互聯(lián)網(wǎng)廣告理念、產(chǎn)品、技術(shù)，滿足區(qū)域客戶的品牌化需求和品牌客戶的區(qū)域化需求。

他擁有豐富的品效廣告實踐經(jīng)驗、渠道管理經(jīng)驗，并于2013年成功打造騰訊品效合一的廣告產(chǎn)品智匯系，創(chuàng)新了廣告主與新媒體合作的營銷模式，迎合并引領(lǐng)品效廣告的變革和發(fā)展。

社交廣告投放，ROI之外還需注重LTV

在趙強(qiáng)看來，隨著電商紅利消失，商家的獲客成本正在成倍增長，尋找新用戶和新流量入口是目前商家需要關(guān)注的重大課題。對此，商家需要改變原本的營銷思維——

以往商家過于注重用戶一次性ROI(投資回報率)，但是在獲客成本提升的背景下，商家更應(yīng)該關(guān)注用戶的LTV(客戶終生價值)，廣告效果評估從ROI到LTV，是社交電商廣告投放必須要轉(zhuǎn)變的思維。

大量的事實和研究都在證明，社交平臺在展現(xiàn)營銷創(chuàng)意、建立品牌共鳴、產(chǎn)生互動和轉(zhuǎn)化方面具有明顯優(yōu)勢，隨著內(nèi)容營銷與原生營銷的爆發(fā)，社交廣告在未來具有較大的發(fā)展空間。

有贊如何幫助商家做廣告投放?

圖：有贊廣告投放服務(wù)環(huán)節(jié)

在過去6年里積累了超過300萬活躍商家資源的有贊，將如何幫助商家更低成本、高效地獲客?據(jù)了解，有贊廣告將從創(chuàng)意策劃、文案素材設(shè)計、商家選品、數(shù)據(jù)分析、效果跟蹤、結(jié)案報告等多環(huán)節(jié)幫助商家做全面輔助和優(yōu)化。此外，與騰訊社交廣告的合作，是其服務(wù)體系中關(guān)鍵一環(huán)。

有贊與騰訊社交廣告的結(jié)合，能產(chǎn)生什么效果?具體運轉(zhuǎn)邏輯是怎樣的?趙強(qiáng)做了全面分析：

首先，有贊積累了豐富的商家數(shù)據(jù)、消費者數(shù)據(jù)，有贊廣告可以在年齡、購買習(xí)慣、購買能力等維度給用戶打標(biāo)簽，并將商家的廣告投放需求與消費者畫像做精準(zhǔn)匹配。

確定廣告投放目標(biāo)后，有贊廣告將通過拼團(tuán)、優(yōu)惠券、滿減等多種營銷方式實現(xiàn)公眾號增粉、門店推廣、收集銷售線索、品牌宣傳等效果。商家可以根據(jù)自身需求選擇最適合自己的營銷方案。

最重要的是，與其他廣告不同，由于有贊本身擁有電商交易系統(tǒng)，且擁有支付牌照，有贊廣告能直接為商家提供營銷活動的交易服務(wù)，通過“有贊擔(dān)保”對商家履約進(jìn)行監(jiān)督。在交易完成后，有贊微商城的會員管理可以為商家提供會員服務(wù)，以此提升復(fù)購和增購能力。這就是有贊廣告的全鏈路營銷閉環(huán)。

此外，針對實體零售企業(yè)的社交營銷，有贊和騰訊在今年7月份合作推出了“星火計劃”，向有實體門店的有贊商家提供流量扶持和廣告服務(wù)。值得一提的是，有贊為星火計劃提供了讓利政策，支持三分之二的首次投放金額，同時，有贊還將為商家提供引流之后的粉絲運營方法，幫助裂變獲得更高銷售收益。

目前為止，包括良品鋪子、舒婷果業(yè)、合勝百貨汕頭店、中國原產(chǎn)遞在內(nèi)，不少零售商家都通過星火計劃取得了不錯的營銷成果。