也許你看到標題以為這是一個標題黨，但是確實有人做到了！因為這600粉絲都是他們的分銷商...

每周四一篇微電商運營心得，我是金林，今天跟大家聊聊微電商分銷。

在做微信電商運營的時候，不知道大家有沒有換位思考過這些問題：如果有一天你在微信上買了一樣東西，你會因此關注這個商家的公眾號嗎？你關注這個公眾號的目的是什么呢？如果這個商家重復不斷的給你推送相同產品的廣告你會有耐心每次點開看嗎？

在每個商家都開了一個公眾號的今天，我幾乎是不會因為買了他們東西而關注他們的公眾號的。就算關注了，也是當時怕產品有質量問題，關注是為了聯系他們客服。除非他們公眾號上面能持續提供我想要的，我才會考慮保持關注。比如持續不斷的推送我想看的內容，比如我在他們公眾號上能持續不斷獲得利益。

隨手翻了下我關注的公眾號

未讀消息超過300條的一大把

然而，持續不斷推送高質量內容那是自媒體干的事情，對于商家而言，要做到這點幾乎不可能。

很多商家通過低價產品裂變吸引來一批粉絲，或者通過門店吸引來一批粉絲，然后就不停地在公眾號發他們的廣告信息，最后慢慢地將公眾號變成了一個死號。

也有少部分商家意識到要想讓用戶保持熱度，需要向他們推薦更多新的有特色的產品，需要創作更多他們感興趣的內容，于是慢慢的他們轉型成了一個自媒體或者小的電商平臺。

這么看來，推廣單一產品的商家想要通過產品建立起自己的客戶群，建立起自己的商城平臺，并不是明智的選擇。

隨著通訊的發展，商業的模式一直在發生變化，但是商業的本質卻從未改變。

當通訊傳媒還是通過電視的時代，商家推廣產品都是找電視臺發布電視廣告，他們不會因為想推廣自己的產品而去拍一部電視劇或者做一檔綜藝節目。他們要想最快的將產品銷售出去，通常是采用省代、市代、區代這樣的層層代理進行銷售，而不是組建自己的直銷團隊直接面向消費者。他們要想將產品風靡流行起來，通常會做好口碑傳播，激勵客戶進行口口相傳。

同樣的，在移動互聯網時代，新媒體就是類似以前的電視媒體，我們要在微信上推廣產品只需要通過新媒體分銷就行了，他們去做內容圈粉，我們為他們提供優質的產品。我們也可以像傳統發展代理模式一樣，通過微信發展各層級代理，讓代理去進行推廣銷售。微信讓口口相傳的方式更容易了，我們需要通過分銷獎勵來激勵老顧客，讓他們幫忙推廣，做好口碑分銷。

這就是我接下來將為大家深度講解的微信三大分銷模式，為了方便表達，我們姑且將這三種模式稱為：大號分銷，代理分銷，口碑分銷。

《分銷三部曲》

大號分銷

既然是做大號分銷，首先我們需要找到大號。找到了大號還需要他有意愿分銷，這就需要我們事先準備好產品的爆款文案和商品詳情頁，大號有意向后可以寄樣品或者線下拜訪。為了方便大號分銷，我們還需要將商品上架有贊分銷市場，大號只需要一鍵上架，當有訂單產生，供貨商和分銷商都會接到訂單，同時錢會按事先設置好的供貨價自動分配。

如何尋找大號？

加入資源對接群

在有贊圈有很多資源對接群，多為收費社群，年費1000-6000元不等。如簡營VIP長談俱樂部，土豆群，亞霖的小伙伴們等等。在群里大家都需要提供對接信息，【公眾號粉絲數】【年銷量】【行業】【可以提供的資源】【需要對接的資源】，你可以通過這些信息找到跟你同行業的大號，與他們進行勾搭，讓他們分銷你的產品。當然你可以在群里發送如下格式的信息，有興趣的大號會主動聯系你。

參加有贊特訓營

參加有贊運營者特訓營的學員，通常是來自全國各地、有一定實力的商家。2天高強度的培訓，加上分小組制互動性非常強的授課方式，可以讓你結交不少大號資源。

加入有贊商盟

有贊根據不同地區和行業性質成立了很多商盟，如有贊自媒體聯盟，杭州有贊商盟，湖北有贊商盟等等。加入商盟，參與商盟組織的各種線下活動，也可以讓你結交一批有資源的大號。

成為有贊精選供貨商

還一種比較省力快捷的方法，那就是成為有贊推薦供貨商。成為有贊精選供貨商，在分銷市場你的商品展現會靠前，還以獲得廣告位展現機會，有了有贊的背書，會很多大號主動找上門的。加入有贊精選供貨商需要繳納1萬元年費和1-2萬元保證金

?詳情戳這里了解

通過同類產品文案檢索

上面說的都是要花錢的方法，當然如果你費些勁也是有辦法直接找到這些大號的。首先你去有贊分銷市場找到一款分銷商家很多、跟你們同品類的且不一樣的產品。這些產品的分銷頁面通常會提供產品文案，復制這篇文案的標題，在微信上進行搜索，你會發現有很多大號都發了這篇文章。對！那就是你要找的大號！一個個關注，然后跟他們取得聯系。

準備爆款文案及詳情頁

爆款文案打造

在之前我分享過要怎樣寫一篇爆款文案，感興趣的小伙伴可以點擊閱讀了解

怎樣引導用戶買買買？5步教你打造轉化率超20%的爆款文案

在寫產品文案的時候，需要注意的是不要開原創，圖片不要加水印，不要出現過多品牌介紹，方便分銷商可以直接復制發送。

產品詳情頁

產品詳情頁盡量設計美觀大氣，太low的頁面分銷商會擔心損害他們的品牌形象。產品圖片盡量真實，產品介紹不要出現過多品牌介紹，不要出現供貨商的聯系方式，產品頭圖不要放logo。

上架有贊分銷市場

有贊分銷市場就是有贊系的1688，會有很多有流量的商家會主動去分銷市場找好貨，分銷市場頁面設置好了，會吸引來很多自然流量。

分銷說明

分銷說明頁，寫清楚兩個東西就可以了，一個是作為供貨商我們有哪些優勢，另外就是放上我的聯系方式方便分銷商找到我們。

供貨優勢主要包含了：發貨能力，售后保障，產品質量等等，可以參考如下：

分銷政策

設置分銷政策的時候，可以放上無需開白的產品爆款文案鏈接，分銷商可以直接點進了解產品。

同時，我們還需要說清楚我們的售后政策。退換貨是怎么樣的？例如多少天無理由退換貨，少發漏發怎樣處理，產品出現質量問題要怎樣處理等等

還需要說明發貨物流情況。例如發什么快遞，發貨周期是怎樣的？

分銷商等級

有贊分銷市場不僅僅只有商家可以分銷，個人買家也可以通過有贊微小店上架我們的產品。于是懂有贊的消費者，在有贊上買東西的時候，會先用個人的微小店去分銷市場上搜一搜，然后上架到自己的微小店，自己賣給自己，從而實現省錢的目的。

所以在有贊分銷市場上架的產品，對所有人設置同一個供貨價是不合理的。應該是賣貨越多，我們給他的供貨價越低。這就需要我們在后臺設置分銷商等級，不同等級享有不用的供貨價。賣貨多的分銷商可以自動升級成高等級享受低供貨價，我們也可以在后臺手動調整分銷等級。

·END·