不滿足于做“網紅”的衛龍，最近對資本市場似乎有些蠢蠢欲動。

12月10日，對于網上流傳的“衛龍辣條謀求在香港上市”的消息，市場對于衛龍要上市的傳言，首先源于平平食品近期的一系列舉動。

動作頻頻 衛龍被傳為赴港上市鋪路

據了解，漯河市平平食品有限責任公司是“衛龍辣條”的生產和銷售商。

天眼查和工商信息顯示，2013年至2016年，衛龍創始人劉衛平持有平平食品60%的股份、劉福平持有40%的股份。

2017年9月，平平食品進行了工商變更，劉衛平和劉福平退出，漯河市衛龍商貿有限公司持有平平食品100%股權，實繳出資3000萬元。

隨后，記者注意到，2017年7月至2018年9月，衛龍商貿從投資人到公司類型和注冊資本都進行了多次工商變更，而今，衛龍商貿的控股股東和和食品由一家香港企業和和國際事業有限公司全資控股。

而股權穿刺后，平平食品的股東為兩家公司——和和控股有限公司（唯一的董事是劉衛平）、易豐資本有限公司，兩者注冊地都在英屬維京群島。

有媒體報道稱，平平食品變更股權，或是為境外上市鋪路，公司目前的股權結構與使用紅籌上市模式的境內公司頗為相似。并且，衛龍辣條已經與券商團隊接觸了一段時間，目前最有可能的上市地點是香港。

作為“辣條界”的“扛把子”，一路華麗逆襲成為“網紅食品”，甚至遠銷國外的衛龍，上市底氣在哪里？

掙脫風波，逆勢升級轉型

2001年劉衛平開了名為“平平”的辣條加工廠，并注冊了“衛龍”商標，并把賺到的錢全投入到生產車間的改造；2004年更是一口氣投入幾百萬，咬牙從歐洲買到一條價格不菲的生產線，并把包裝機從半自動變為全自動。

但2005年平江面筋廠非法添加霉克星事件的黑作坊丑聞使得辣條企業從2000家驟減為500家，大概是因為劉衛平標準生產線的長遠目光，衛龍并沒有在丑聞中一蹶不振，而是在2008年的時候卷土重來。

1、品牌重塑

劉衛平意識到，僅靠名人效應是很難重新再拉高辣條形象的，于是決定從源頭解決問題：信任。他認為提高顧客信任感的方法是做到公開透明。

于是他通過邀請專業攝影團隊拍攝公司流水線與車間，并結合網絡直播形式改善品牌形象，效果顯著：攝影團隊的攝影師隨手拍了照片發微博，18小時內上了100W+的閱讀量；網絡直播一個月，每日觀眾多達20萬；日銷量暴增10幾倍......

2、加入電商

跟宜家創始人搖擺不定十年走向衰落才進入電商不同，劉衛平進入電商的決心很堅定。2014年的時候，他迅速帶領團隊入駐天貓、京東、1號店等電商平臺，就此拉開線上銷售的帷幕。

3、優化產品

產品口味上，衛龍每年都會推出新款；產品包裝上，也是下足了功夫：把12厘米的大包裝改成小一號的小包裝，好讓小朋友揣兜里；并將原來的簡包、透明包裝改為鋁箔、鋁膜包裝，顯得洋氣……

經過劉衛平這些年的努力，衛龍終于在2015年開始被人所熟知。衛龍的銷量也從幾千萬，1億、5億、8億到2017年的20億，至今衛龍的銷量已經接近30億，市值達500億。

緊跟熱度，事件營銷玩得6

辣條口味都差不多，但不得不承認，衛龍的營銷玩得6。

劉衛平做事件營銷是源于一個視頻的啟發：幾位穿著校服的學生在放學后偷偷進行交易，唇槍舌戰后，最后對方拿出的貨是辣條！

據說，那段搞笑視頻傳播后，衛龍辣條的銷售額暴漲了50多倍。之后，劉衛平開始沉迷事件營銷無法自拔：

2017年，手游跨界營銷?！靶l龍霸業”手游是利用現在國產頁游傳奇系列制作的H5小游戲。通過吸引網民玩游戲通關，并在最后附上游戲通關獎勵“衛龍淘寶店鋪優惠券”可直接轉到淘寶店鋪進行購買。該手游自上線以來的3天內打開次數保守估計達到了10萬到12萬。

2018年，端午節營銷。微博大V“全是吃貨”@衛龍官微提出想吃“辣條粽子”的心愿，眾多網友呼應。第二天，衛龍官微回應，“不就是辣條粽子，一周后見！”。一周后，衛龍發布辣條粽子的消息，首批產品當天就被搶購一空。

雖然衛龍營銷手段玩得很6，但年輕人都開始啤酒泡枸杞了，在此大眾健康意識覺醒的大背景下，衛龍應該好好思考如何改進在健康問題上的短板，畢竟這可能會成為衛龍未來發展的一個絆腳石。

雖然衛龍目前在國內的辣條地位不可撼動，但如果有上市的打算，仍需保持品牌活度，拓展海外市場。畢竟，好的時候不能看得太好，最重要的是要有遠見。

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