1992年，一個從國企東風汽車辭掉鐵飯碗的安徽男子，南下廣東打工。首先去了深圳萬科面試，結果沒應聘上，后來輾轉來到了佛山的一個小廠，做了內刊編輯的崗位。這位男子畢業于華東師范大學歷史系，做編輯工作確實也很適合。

不過三年后，一次偶然的機會，他對大老板直抒自己的想法，獲得了賞識，從編輯提拔到辦公室主任。離老板近發揮的機會自然也就多了，隨后，他憑借著聰明和才干，一路升遷，歷任廣告經理、市場部長、營銷總經理、事業部總經理、副總裁、CEO，直至代替老板的兒子，接任了集團董事長兼總裁，成為了第一把手。

這不是一個虛構的故事，而是一個鮮活的職場升遷記，他就是美的集團董事長方洪波，出生于1967年，2012年接班時45歲，進入美的共20年。

美的集團創始人何享健說：我最大的成就，就是發現了方洪波。這對君臣可謂是互相成就，一個是明君，一個是干臣，情同父子。在中國的家族企業中，由外人來接班的例子非常少，新希望集團劉永好由其女劉暢接班，娃哈哈的接班人是宗馥莉，蘇寧的接班人是張近東兒子張康陽等等。美的是個例外，一方面是何享健的兒子很早就獨立創業，無心接班，另一方面是方洪波是自己一手提拔起來的，值得信賴，能力也非常強。所以，不得不說，何享健是一位偉大的企業家。

美的集團2017年實現營業總收入為2419.19億，增長51.35%；凈利潤186.11億，增長17.33%。超越海爾、格力，成為中國家電第一集團。業績可謂是非常優秀，方洪波可謂是功不可沒。

當然，方洪波的收獲也是頗豐。2017年美的分紅，方洪波僅分紅就得到1.64億元。另外，他還有719萬的年薪，超過3537家股上市公司董事長，也就說方洪波2017年的總收入是1.7119億。另外，方洪波在美的集團持股比例為2.09%，為公司第四大股東，也是最大個人股東。所以，在胡潤《2018中國富豪榜》中，方洪波以69億的身家位列603名。

要說何享健是一位有眼光的領導，那方洪波就說一位有魄力的能臣。方洪波最優秀的表現是對公司的改革，大體上有2次，一次是1997年，一次是2012年。

1997年，美的遭遇嚴重危機，銷售業績從行業第三跌至第七位。何享健力排眾議，提拔了30歲的方洪波——任命他為美的集團空調事業部國內營銷公司總經理。

平日里斯斯文文的方洪波，展現了”狠角色“的一面。空調事業部是美的的核心部門，其總經理是順德人，下面的代理商也90%都是何享健的老相識，有著這個裙帶關系，根本沒把方洪波這個毛頭小子放在眼里。

但是，方洪波卻大刀闊斧的改革起來，將這些代理商全部換掉，并自己招聘大學生，組建了一支銷售隊伍，在各個放一個，重新搭建了銷售網絡。重賞之下必有勇夫，方洪波也是使用的激勵措施，沒想到效果很快體現，1998年，美的空調銷售收入比1997年翻了一番。

之后，美的空調業績持續走高。當然，方洪波能砍掉這些老臣，必然有何享健的支持，不然他是無法進行下去的。可見，何享健也是一個狠角色。

之后的路就更清晰了，方洪波一路晉升，業績也越來越突出，直至到2012年接班。

2012年，已經70歲高齡的創始人何享健宣布“退位”，由45歲的方洪波接棒。何享健退的干干凈凈，連董事會都不參與，放手讓方洪波去干。

但留給方洪波的并不是一個好的美的，而是一個”生病“的美的，2012 年，美的集團營收和凈利雙降，營收同比下降 300 多億。

此時的美的業務線龐大、隊伍無限擴大，長期積累下來的不少頑疾、虛空，可以說是一個虛胖的美的。方洪波必須用一臺復雜的手術，來割除企業內部的毒瘤，才能讓美的重新上路。

于是，方洪波對美的進行了大刀闊斧的改革，第一個就是砍掉跟核心主業無關、效率低下的業務。將非家電業務全部砍掉，比如電熨斗、剃須刀等全部退出和關閉，改而深度聚焦于白電板塊。一口氣砍掉了美的原有產品型號7000個，停止30余個產品平臺的運行。這讓美的方向更加清晰，目標明確。

第二個就是人事裁減。員工總數從2012年的19萬人減少到了11萬人，目標是減到10萬以下。一年內，僅管理人員就縮減了1萬人，共計減員8萬人。

第三個就是組織架構調整。整個集團層級簡化到了四層，總裁、副總裁兼總監、經理、普通員工。取消高管專用電梯和小食堂，方洪波自己辦公室面積砍掉了三分之一，讓副總裁搬出獨立辦公室等等。

當然，改革的同時，方洪波也善于用激勵措施。2016年3月，美的宣布首期股權激勵計劃，共有562位員工拿到期權，另外還設立了”美的合伙人“，由美的集團出資購買股票分給15位合伙人，第一期金額就有1.15億元，第二期也有8050萬元。2015年美的集團凈利潤127億元，核心團隊持股金額約占凈利潤的1%，在家電企業里絕無僅有。

美的這些年的分紅在家電行業來說是非常誘人的，2013年分紅34億元，2014年分紅42億元，2015年分紅51億元，2016年分紅65億，2017年分紅又高達79億。不但創始人何享健身價不菲，高管們每年的巨額分紅，也足以激勵大家拼命干。

這些年，美的取得的業績是有目共睹的，我們都知道白電三巨頭，海爾在冰箱、洗衣機業務上領先，格力是空調業務為主，而美的是多元化，但美的卻逆襲的打破他們的壟斷地位。

2012年，美的、格力空調銷售額分別為515億和889億，美的相當于格力的58%。2018年上半年，兩家空調銷售額分別為639億、758億，美的已達到格力的84%。在空調業務上快追上了格力。

而在洗衣機業務上， 通過收購小天鵝，整合洗衣機業務，目前，美的洗衣機市場占有率達到24.6%，和海爾只差幾個百分點，也快追上。在冰箱業務上可能稍微差點，2017年，海爾冰箱全球市場份額為17.3%，位列第一，美的市場份額3.7%，位列第五。

2018年前三季度，美的集團實現營收2057.56億元，青島海爾實現營業收入1381億元，格力實現營業收入1486.99億元，美的再一次以絕對優勢領跑，預計全年營收達到2800億。

2018年10月，美的50周年慶典上，何享健說“希望美的的營收能超過5000億人民幣，股票的市值也能超過5000億人民幣。”

這是對方洪波又提出了一個新的目標，不得不說壓力不小，但是按照美的的發展節奏，還是能夠很快實現的。

正所謂”千軍易得，一將難求“，美的因為有了方洪波，格力有了董明珠，才有今日的成績。當然，海爾也因為張瑞敏才有今日，但是已經69歲的張瑞敏，似乎還沒找到自己最心儀的良將，還沒有退休表，需要繼續奮斗在一線。

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