淘寶直播女主播，比明星帶貨能力更強。

數據顯示，淘寶雙12當天，7萬多場直播引導的成交額同比增長160%；而淘寶月收入達百萬級的主播超過百人，粉絲超百萬的主播則突破1200人。其中，近八成主播為女性，90后主播占到總人數的60%。

淘寶直播自2016年正式上線，眼下已是淘寶商品導流的重要渠道。以直播為代表的產品和工具，正幫助淘寶商家經歷從運營“流量”到運營“人”的轉變。

接受媒體采訪時，淘寶內容生態資深總監聞仲表示，伴隨著內容價值的不斷放大，未來三年，淘寶直播將帶動5000億規模的成交。

淘寶直播浪潮，讓一批有顏值有口才的主播屹立于財富潮頭。

5小時賣貨7000萬

2018年3月底，淘寶發布了最新達人收入排行榜“淘布斯”。該榜顯示，女主播“薇婭viya”以預計年收入3000萬、年銷售額7億元的成績奪冠。

2017年，薇婭的年收入為2500萬元。有媒體換算，她每直播一天的收入可以在杭州買一套房。粉絲群里的擁躉替她高興，她只是淡淡地說那些宣傳“都是標題黨”。

薇婭32歲，擁有一家粉絲數404萬的女裝淘寶店，以及淘寶飾品店、女鞋店與男裝店。一年下來，她的直播量達到320場，直播觀看人數最高可達300萬。

年輕時，薇婭屬于娛樂圈小明星，曾與林俊杰拍廣告片，和成龍同臺演出，也同戴軍主持過娛樂節目。退出娛樂圈后，她進入服裝行業，做平面模特，也經營線下服裝店。

2011年，淘寶創業崛起，薇婭關閉了全部門店，轉戰淘寶。但因缺少經驗，網店庫存嚴重，前后虧損了600萬元。為了周轉，她賣掉廣州一套120多平方米的商品房。

2016年和女兒在海邊度假時，她接到了淘寶小二入駐淘寶直播的電話邀請，因為好奇而踏入直播領域。

最初，薇婭直播兩小時，觀看總人數不到5000人，形成的轉化也只有十幾單。堅持了兩個月，等淘寶舉行官方活動時，她借勢進行直播賣貨，兩個小時內為自己的女裝店帶來兩萬件訂單。

整個2016年，薇婭直播觀看人數只有1.1萬人，2017年上升到72.3萬人。2018年，她每場直播平均會有152萬人觀看。隨著粉絲數量的增長，她的商品轉化率不降反增，從此前的2.02%上升到3.3%。

薇婭最高光的帶貨戰績出現在2017年10月。那會兒，一家零粉絲的淘寶皮草新店想要找一個主播幫忙賣貨，多方權衡后選擇了與薇婭合作。

在皮草店所在的海寧，薇婭用了三天時間一件件試穿，最后從500個款式中挑出60款。一周后，她又跑了一趟海寧，溝通最后的細節問題，比如直播是預售，后續店鋪客服該如何配合，什么時候發貨，倉儲怎么解決等。

直播那天，薇婭用了5個小時的時間幫店主賣出價值超過7000萬的貨品。算上后來的返場數據，那次直播帶來的收益超過了1.2億元。她打破了一年前由網紅張大奕創下的2000萬直播賣貨紀錄。

淘寶直播負責人古默陪著忙到凌晨。他在朋友圈發文：“這場直播主播助攻商家單日成交超過商家日銷120倍，不光商家受益，主播所獲提成也能買杭州一套非常好的房?！?/p>

變成主播后，薇婭變得很忙碌。除了直播，她還要和設計師、樣板師討論新品，把關產品質量，關心售后問題，以及與外部商家洽談直播合作。

她的嗓子是沙啞的，辦公室常備胖大海與龍角散。眼下，她每天只能休息兩三個小時，每周都要在杭州與廣州兩個城市奔波。雖然工作微信是回復不完的，但她出行一改乘飛機的習慣，盡量坐高鐵處理各項工作。

薇婭看重品質。她出過一款衣服，生產了兩千多件，第一批賣出三百多件。收貨后，有粉絲留言反饋衣服縮水。她只好選面料全部重做，“具體的損失，我不敢算”。

薇婭在直播時做過粉絲調查，追隨她的人多數在20－35歲，很多媽媽粉絲說家里的小朋友也知道她，每個月“零食節”直播當天，這些小朋友會興致勃勃地在直播間等待“薇婭阿姨”。

淘女郎轉身，一年銷售破6億

2017年第一屆淘寶直播盛典上，主播們身著禮服亮相紅毯，在鏡頭前揮手致意，顧盼神飛的模樣與出席電影節的明星無異。

盛典當天，主播“烈兒寶貝”的一個粉絲特地從外地趕到杭州，穿著從她店鋪買的衣服，拉著行李箱陪她一同走完紅毯。

2018年3月底出爐的“淘布斯”榜單上，31歲的烈兒排名第五，預計收入為960萬，總粉絲數為136萬。

她的朋友圈有一張大合照，攝于2017年8月19日。這是她淘女郎生涯的收官之作。客戶之前與她合作了五六年，想請烈兒“出山”再拍一次。

烈兒曾是一名淘女郎，專為淘寶店家拍攝產品宣傳照。那時，她會凌晨三四點起床化妝，再奔赴杭州星光大道、西湖、名品街等地拍攝，夏天穿冬裝，冬天穿裙子是常事。收工之后，只要回家等待傭金打到卡上。

她拍過的商品，銷量蹭蹭蹭上漲，一款衣服可以賣出十幾萬件。客戶奉她為財神，“我看到你一笑，就覺得錢在向我招手”。2013年的巔峰時期，烈兒的年收入有600多萬元。

受她影響，丈夫辭去工作，專心打理淘寶店，但因烈兒懷孕無法拍攝，夫妻倆熬過了特別慘的一年，“模特零收入，店鋪也賠錢。”烈兒面臨著焦慮：這碗青春飯還能吃多久？

到了2016年，烈兒剛生產完，被一直研究網紅經濟的丈夫“逼迫”著轉型做直播。她丈夫觀察到，淘寶排名較前的店鋪中網紅店占了大半，他認為淘寶直播會是最后一個機會。第一次直播時，她以辣媽身份和粉絲分享育兒、減肥經驗，觀看者有2000多人。

那之后，她不賣貨、單純聊天，持續近兩月，觀眾越來越多。起初，烈兒講話慢，放不開，“回答問題都是一個字一個字的”。隨著經驗增長，她語速越來越快。

那段時間，她努力減肥、瘦身、做產后修復，從140斤的體重恢復至生產前的身材。經過兩個月，積累了不少喜歡看她化妝、拍照，參與討論減肥、育兒的幾十萬粉絲。“那個時候直播并無高門檻，只要勤快，每天播夠8個小時，就會被推薦到直播首頁展示?！?/p>

2017年1月之前，她主要幫其他商家宣傳商品。有一次，粉絲看到她拍攝反季皮草的照片，追問如何購買產品，她很快聯系商家，并策劃皮草專場直播，幾個小時賣出1000多件、共計超過100萬元的皮草。

發現直播的爆發力后，她和老公跑到廣州、杭州四季青等批發市場選直播款。隨著粉絲的增加，有商家主動找上門來求合作。有時，烈兒干脆在倉庫發貨時直播，給粉絲們看工廠的生產過程。她的商品倉庫占地2000多平米，幾十名質檢團隊工作人員每天都會檢查商品質量。

2017年年初，苦于外部商家的產品品質無法保證、售后也跟不上，烈兒成立了開發團隊自制服裝，如今團隊規模有一百多人。她相信，直播最關鍵的還是產品，“就算有200萬、300萬粉絲，如果沒有好的東西出來，還是不行。”

她還受到淘寶直播的邀請參加米蘭時裝周，希望當主播之外，還能成為一名設計師。

兩年多來，她每天凌晨4點回家，中午11點起床，在下午趕去公司準備晚上的直播前，擠出一個小時的時間陪兒子玩耍。她有時候也會把兒子帶到直播間，“粉絲都是看著他長大的”。

辛苦付出帶來的回報是可觀的。她曾在一場4個小時的直播中共賣出了3000多萬元的雙面呢子大衣。同時，她和老公一起開的淘寶店鋪在2017年銷售額超過6億元。

男主播一天最多試380支口紅

1992年出生的李佳琦是淘寶直播中一枝獨秀的男主播。2017年，他的年收入為1500萬元，總粉絲數為52萬。

2017年12月，李佳琦是首位給江蘇師范大學學生授課《淘寶寫作及傳播》的老師。他這樣分享自己的直播生活：兩個小時在直播鏡頭前試了380多支口紅，幾乎把嘴唇擦破；40多個小時連軸轉不合眼，半年多每天工作20小時沒有休息過一天。

他是一位美妝主播，嘗試直播不到兩年。大學畢業后，他成為歐萊雅的專柜彩妝師，起步工資3000元，“一直到現在，公司給我的工資也就是4567塊”。

一次偶然機會，歐萊雅選中了他來做美妝直播，承諾每個月直播滿60小時就多發6000元工資。這種感覺不亞于“進化”：原來他在柜臺做一對一的導購，現在每天要在鏡頭前面對數十萬粉絲，教她們化妝、選化妝品。

李佳琦有過直播間只有幾百個粉絲的暗淡時刻。他一度心灰意冷，想過聽從媽媽的建議，回湖南老家找份穩定的工作。但年紀更小的經紀人勸他：再堅持兩天吧，就兩天。

當時，生了一場大病的李佳琦，暴瘦了十斤。他是抱著最后試試的心態堅持下來，結果一夜間粉絲突然上漲到2萬，再一路上揚到十幾萬、幾十萬。他感覺像做夢一樣，“那段時間壓力也特別大，每天回家都夢見粉絲數又掉回冰點”。

直播紅了之后，李佳琦的收入一下子翻了很多倍，多到連自己也不敢相信。到了今年，他的美妝主播團隊由6個糙漢子組成，最小的是1997年生的，收入也是翻了幾十倍多。

當直播主播很辛苦。為了做美妝，李佳琦自己有1000多支口紅，最多的時候，一場兩小時的直播，要在自己的嘴巴上試凃380多支口紅，“最后嘴巴已經不是我的嘴巴了”。

這是因為，口紅一定要在嘴巴上才能試出效果，涂在胳膊、手上會有色差、看不出效果的。出于對粉絲的負責，他的臉成了各種化妝品的“試驗田”。

直播走紅背后，李佳琦的心酸故事也很多。出于害怕掉粉，他曾經高燒一個多禮拜還堅持天天開直播；他有整整大半年沒有出門逛過一次街，跟朋友聚會一次；每天凌晨兩點結束直播后，他回到家要卸妝洗漱，凌晨四五點才能睡下，早上八九點又要起來化妝進行新一天的工作……

為什么要這么拼？李佳琦說，每天淘寶平臺就有來自全球的500個新主播加入競爭，而開播的只有6000名主播。想要從6000人中脫穎而出，又保證粉絲不換直播間，這就必須要拼命。

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