「龍米」是2015年創(chuàng)立的原創(chuàng)罐裝鮮米品牌，主打易拉罐裝純正有機五常大米，首創(chuàng)充氮鎖鮮技術(shù)，讓每個家庭吃上鮮米。用戶主要為重視生活品質(zhì)的年輕家庭受眾群體，秉持“一罐米一罐水，一家人一頓飯”的品牌營銷理念，深受年輕人喜愛，迅速成長為大米界的網(wǎng)紅品牌，3年已售出三千多萬罐。

今年11月份，龍米通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放小程序廣告，為公眾號增粉導(dǎo)流，一個月時間精準(zhǔn)漲粉20000人，平均一個粉絲成本不到2塊錢！龍米的增粉廣告為什么能帶來如此驚人的效果，其實只是簡單做了這幾步。

選擇有贊投放小程序廣告

龍米原本就是有贊的商家，一直在使用有贊的微商城開店工具，在決定做廣告投放時，有贊廣告團隊跟龍米積極溝通，分析龍米的產(chǎn)品特點和投放需求，量身打造出最優(yōu)的投放計劃。

小程序廣告是騰訊新支持的廣告形態(tài)，廣告可直接展示在小程序頁面內(nèi)。小程序還處于紅利期，流量大且廣告的點擊單價比較低，非常適合想要低成本大量加粉的商家。

小程序廣告展示效果

而且不少小程序原本就有付費的場景，所以小程序流量中有消費意愿用戶的比例也會更高，后期引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的效果也會更好。

龍米此次投放訴求“低成本穩(wěn)定增粉”，非常適合小程序廣告的特性，所以最終確定了通過有贊投放小程序漲粉廣告。

超值活動+多樣展示，抓住用戶眼球

1. 常規(guī)卡片展示超值活動，提取亮點打造文案

為了增加廣告的吸引力，有贊廣告團隊建議，龍米設(shè)置一些特惠活動來吸引用戶眼球。正巧龍米自己設(shè)計了一個“收割米，得米罐”的小游戲，類似于“螞蟻森林”，用戶可以通過每日登錄、助力分享和闖關(guān)賺米三種方式獲得米罐，達到數(shù)量要求后就可免費兌換一份龍米。

龍米的“收割米，得米罐”的小游戲

有贊廣告投放團隊提取了活動亮點，將原本的游戲包裝成了一個“免費送”的活動，設(shè)計了“免費送你一罐鮮米”的文案，突出利益點。同時附上“包郵到家”的說明，免去用戶顧慮，促使他們放心點擊廣告卡片，關(guān)注公眾號參與活動。

根據(jù)“免費送”文案設(shè)計了不同的卡片廣告

投放建議：沒有預(yù)算自己開發(fā)游戲的商家可以直接選擇一個商品做特價優(yōu)惠活動，價格最好要明顯低于市場價格和日常售價，這樣能地抓住用戶的注意力，提高廣告的吸引力和點擊量。

2. 小游戲激勵式廣告，漲粉+品牌推廣

此次投放中，有贊廣告投放團隊還給龍米嘗試了一種新型的廣告展示形式：小游戲激勵式廣告，結(jié)合不同小游戲特點，通過激勵合理引導(dǎo)用戶查看視頻廣告，常見的展現(xiàn)場景為：游戲回合結(jié)束、金幣獎勵、道具體驗。例如，用戶玩某個游戲失敗了想再來一次，系統(tǒng)就會提示查看視頻廣告可以獲得“免費再來一次”的機會。

龍米的“小游戲激勵式廣告”

廣告優(yōu)勢：

① 廣告位最近剛開放不久，處于紅利期，流量非常大且成本相較低；

② 視頻展示，相比卡片廣告展示的時間更長，高大上的視頻廣告也有利于品牌推廣。

適用場景：推廣品牌活動、公眾號增粉、收集銷售線索等

此次龍米的投放就用了一段比較網(wǎng)紅/抖音風(fēng)格視頻，視頻生動又全面地介紹了龍米從新鮮收割到最后罐裝的過程，最后突出促銷：9.9元拼原價49元的一箱龍米，讓客戶點擊關(guān)注來參與活動。

視頻最后突出9.9元拼團的促銷活動

通過超值活動與多種廣告樣式的組合，龍米在投放一個月的時間里就漲粉20000人次，并且單個粉絲成本控制在2元內(nèi)，真正實現(xiàn)了高效低成本引流。

營銷活動做承接，漲粉轉(zhuǎn)化一步到位

在用戶關(guān)注公眾號后，龍米通過自動回復(fù)及菜單欄引導(dǎo)活動，將用戶轉(zhuǎn)化。活動主要有以下四種：

1、 雙十二：定金20元抵100元

2、 玩龍米小游戲，收割稻田，即有機會免費得一罐龍米

3、 9.9元開團搶一箱龍米

4、 新品促銷：第二件半價

自動回復(fù)添加多個活動，引導(dǎo)用戶點擊參與

在設(shè)置菜單欄和自動回復(fù)的過程中，有贊廣告團隊也給與了龍米不少建議，包括

① 自動回復(fù)文案更加俏皮可愛，符合消費力較強且注重生活品質(zhì)的年輕受眾；

② 免費送的活動在菜單欄中單獨露出，方便查找；

③ 活動介紹更加的精簡，突出利益點。

有贊廣告團隊給予龍米一些優(yōu)化建議

龍米目前仍在持續(xù)投放中，并且有贊廣告團隊也在不斷優(yōu)化投放方案，幫助龍米用更低的成本獲取更多粉絲。

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