一個被譽(yù)為假貨聚集地的拼多多，一個是“過氣”電商國美電器，兩者竟然走上合作之路。這是相互扶持，艱辛奔跑，還是1+1大于2，顛覆整個電商行業(yè)？

1

兩者“聯(lián)姻”，碰撞出什么花火？

有網(wǎng)友說，曾經(jīng)何等風(fēng)光的國美，卻要下嫁拼多多，悲哀！

果真如此？？？

近期，國美公布了2018年前三季度的業(yè)績報告，整體集團(tuán)GMV人民幣989億，綜合毛利率同比上浮1個百分點(diǎn)，繼續(xù)處于行業(yè)高水平中。

不過值得注意的是，電子商務(wù)平臺的GMV增長快速，約為26.04%。之所以有這么明顯增長，背后依靠了“百人拼團(tuán)”、“店主分享”、“分銷返利”等多種玩法。

細(xì)看發(fā)現(xiàn)，這些玩法不正是拼多多經(jīng)常玩的模式？！兩者“性格”如此相似，今日走到一起也是500年前回眸修來的緣分，所以“聯(lián)姻”是好事。

國美入駐拼多多后，在實(shí)際銷售過程中不斷地磨合。旗艦店內(nèi)商品來自國美自營采購，在品類和數(shù)量擴(kuò)充上，選擇了適合此類用戶消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的品牌和商品。

這樣一來滿足拼多多主推正品行貨的訴求，二來用戶可以享受與在國美實(shí)體店一樣的服務(wù)。

本以為，國美旗艦店會無人問津，想不到用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨時效、服務(wù)水準(zhǔn)給予5顆星，店鋪好評率也超過96%。

第一次合作就開了個好頭，為此國美趁機(jī)加大砝碼，和拼多多進(jìn)行深度合作。

近日，國美對拼多多開放其在全國7大區(qū)自建的21個省級中心倉以及225個市級中心倉。

另外，國美安迅物流和拼多多對接，利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋、倉庫資源共享從而實(shí)現(xiàn)平臺上大件商品庫存集約化操作。

對于轉(zhuǎn)型服務(wù)的國美而言，利用物流數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)化分倉、管理運(yùn)輸、快遞資源集于一體的物流服務(wù)，和拼多多服務(wù)端相融合似乎更有發(fā)展前景。

由此可見，這次的深度合作將是它們兩者“第二合戰(zhàn)主場”。那么，拼多多和國美“琴瑟和鳴”將會帶來何影響，是否給競者帶來一定沖擊？

2

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，效果1+1＞2

俗話說，作用與反作用。自身對另一個有影響，另外一個也會反作用為自身。

對拼多多來說，

經(jīng)歷一場“山寨”風(fēng)波，拼多多關(guān)閉涉嫌違規(guī)店鋪5500多家，下架的商品超過770萬件，前置攔截疑是假冒商品鏈接超過300萬條……

國美入駐后，更是有效地幫助拼多多撕掉“山寨”標(biāo)簽同時提高平臺商品品質(zhì)，還可以加速 “網(wǎng)易嚴(yán)選”、“小米”等知名品牌入駐商城的進(jìn)程。

此外，拼多多物流能力欠缺，常常導(dǎo)致問題頻發(fā)。而國美有自己成熟的物流系統(tǒng)及供應(yīng)鏈，使拼多多升級之路更為順暢。

而對國美來說，

在這場“聯(lián)姻”中，國美助力拼多多完成升級，那么拼多多給國美帶來何影響？

2015年，國美首席財務(wù)官方巍透漏，未來3年國美將新進(jìn)入100個三四線城市，每年計劃新開80到100家門店，到2017年預(yù)計在中小城市可以增加100億元的銷售收入。

可惜下沉模式不清晰，更缺乏精力、分身乏術(shù)，導(dǎo)致銷售門店數(shù)量下滑，下沉計劃也受到阻礙。

而拼多多本就憑借下沉市場殺出重圍，國美借力拼多多再合適不過。國美憑借拼多多流量導(dǎo)入，短期內(nèi)可提高國美的財報營收，成為國美現(xiàn)階段差異化競爭的突破口。

國美CEO方巍也對《華夏時報》記者表示，拼多多有70%的消費(fèi)者在三四五線城市，利用與拼多多的合作，國美對三四五線消費(fèi)者有所觸達(dá)。

國美線上能力不強(qiáng)，而拼多多可為國美提供線上流量入口。拼多多今年二季財報顯示，當(dāng)期其平均月活用戶數(shù)為1.95億，較去年同期增長495%，拼多多電商實(shí)力充足。

國美曾與電商大戰(zhàn)中過分被動，導(dǎo)致國美電商能力不強(qiáng)，而拼多多開啟了社交電商新時代，國美在拼多多助力下，勢必完成社交電商的轉(zhuǎn)型。

3

迎戰(zhàn)“淘寶+蘇寧”，哪方贏？

眾人皆知，拼多多不到3年時間交易額超過1000億，淘寶打拼5才達(dá)到這樣的成績。

面對此情況，阿里開始慌了，連忙推出一個淘寶“特價版”。此外，還打通支付寶流量渠道，在主頁面設(shè)置“每日必?fù)尅睓谀俊?/p>

可惜，這一切都是徒勞。

“社交電商”模式發(fā)展之初，淘寶認(rèn)為這個模式偏向“微商模式”有反常人性，加上自身“社交板塊”微弱，所以沒有做過多探究，依然保持原有的“搜索電商”模式。

恰巧，在這個獨(dú)身領(lǐng)域中，拼多多看上了日活上億的微信電商生態(tài)。在微信里，有00后微信原生態(tài)、三四線城市用戶、中老年群體。

這3樣群體與淘寶幾乎完美錯開，并且他們屬于底層人物。正如拼多多創(chuàng)始人所說的，消費(fèi)分級金字塔，越下沉人越多，所以除去“陽春白雪”外那部分空間利潤仍值得把握。

微信有著強(qiáng)社交粘度，拼多多抓取這點(diǎn)優(yōu)勢設(shè)計拼團(tuán)玩法，在熟人社交信用背書下能夠迅速裂變。

就這樣，3年后拼多多交出一份驚人成績單，3年交易額超過1000億，3年時間完成上市愿景，3年用戶達(dá)到3億。

如今，淘寶幡然醒悟，再踏上“社交電商”之道，為時已晚！

再看國美，前幾年發(fā)展處處碰壁，與蘇寧比起來似乎落魄很多。不過，在三四線城市布局，蘇寧易購還是不夠國美穩(wěn)。

2017年底，蘇寧宣布零售云門店覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)，主要面向2-4萬人口的縣鎮(zhèn)市場，采用“加盟店直營化管理”模式。

兩者對比，蘇寧失去“天貓”協(xié)助臂膀下，走起“重資產(chǎn)”模式，而國美直接站在“巨人”—拼多多肩膀上，往“輕資產(chǎn)”方式發(fā)展。

不言而喻，國美后起之勢必能比蘇寧快、準(zhǔn)、強(qiáng)。

所以說，別看淘寶、蘇寧勢能強(qiáng)，碰上萬事俱備，也不欠東風(fēng)的“拼多多+國美”，或許將節(jié)節(jié)潰敗。

更何況，“網(wǎng)易嚴(yán)選”、“小米”、“美的”……等眾多品牌入駐拼多多，說不定未來，“社交電商”勢能會沖擊“搜索電商”霸主地位，甚至?xí)嵏病?/p>

特別申明：本文為平臺服務(wù)號上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊頭條僅提供信息發(fā)布平臺。