他依靠普通的棉花，二十幾年來，做出濕巾、浴巾、化妝棉、衛生巾、尿片等多種產品，覆蓋生活的方方面面，年銷售額達30億元人民幣。

伴隨著人們對舒適和健康的日益重視，棉制品在國內市場的需求也不斷攀升，全棉時代，也成為了這一火熱市場的矚目名片。根據他們2018年雙11的業績顯示，全棉時代線上線下全渠道銷售額突破5.13億，總訂單量達258萬。其中，實現單日單店銷售額4.03億元，已連續五年奪下雙11的母嬰用品行業銷量冠軍。

能有如此成績，與其創始人李建全功不可沒，而在他創立這個品牌之前，就已經研發了全棉水刺無紡布專利技術，曾被外界稱為“中國棉花大王”。

李建全出生于湖北黃岡一個貧農之家，大學畢業后被安排到了一家進出口公司，當起一名外銷員，當時覺得有份喜歡的工作不容易，他十分的珍惜那份工作，這一待就是十年時間，還磨練出敏銳的觀察力，讓他注意到行業正在發生的變化，以往把出口業務交給外貿公司的工廠也開始自營出口，于是他有了南下尋求新發展的想法。

之后，李建全選擇到深圳和珠海找工作，當時由于已經30多歲，在加上當地外來競爭者又多，可以說是四處碰壁，工作不順利無奈之下，他只能靠自己做點小生意，憑借之前積累的經驗賣起棉花、紗布等，創辦起自己的小公司，隨著生意越做越大，員工達到數千名，產品覆蓋了全球600多家醫院和近上萬家藥店，他憑借著投入研發的全棉水刺無紡布的技術讓企業成功在美國上市。

隨著女性對生活用品質量的要求有所提高，李建全看到了這一商機，這次他決定進入女性市場，進行第二次創業，隨后創立了“全棉時代”這一品牌，主打女性用品。但事業并非一帆風順的，先是在深圳開出了第一家，隨后又陸陸續續的開了好幾家，但效果并不理想，由于門店的價格過于昂貴和產品對象單一，損失比較慘重。

為了挽救這一局面，已經55歲的李建全嘗試線上渠道做起自己的網店，剛開始盲目的鋪流量，雖然銷售收入達到上千萬，但最后算起來還虧損了上千萬元。那時網店的生意遭到不少人質疑，李建全天天失眠，他自己也開始懷疑，這還要不要繼續做？

經過一年多的虧損讓他重新思考并開始調整策略，先是要保證質量，在來不輕易參加打折促銷，也不再盲目地買流量，經過這一系列的調整下，僅僅用一年時間，線上銷售額依然達到兩千萬，隔年又實現七千萬的銷售額，公司也慢慢開始盈利，不過這在他看來：“品牌首先要保證信譽”。

盡管盈利了，但線下仍比不上線上的銷售額，因此為了保證線下的用戶體驗，李建全規定當線上搞促銷活動時，如果線下有用戶過來，可以給他們退差價，也可以說他想借此機會，將線上店的流量帶到線下店，通過此舉措之后，線下店的銷售額也隨著提了上來。除此之外，李建全為了更好開發潛在消費人群，助力企業增長，將產品逐漸的擴展開來，從原先的女性到如今的母嬰、男士、家居四大品類，經過一系列的調整，去年銷售額達到30億元。

如今，李建全為了強化門店的展示性和體驗性，還專門加入了很多體驗區，如有咖啡區、DIY全棉定制區，還有Hello Kittylife專區等，2018年將實現200家線下門店。他希望：“通過一朵棉花，引領整個品類的潮流，讓更多的人喜歡棉，讓更多的人使用棉”。

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