選品是運營過程中最重要的一環，選品的合適與否決定了我們在行業中的競爭力與可獲得的利潤空間。本文會解決以下三個問題：店鋪的商品基本類型有哪些；如何根據粉絲畫像進行賣點提煉；如何打造朋友圈的爆款。

一、了解商品基本類型

（1）爆款

爆款是該店鋪非常火爆的產品，在數據中的體現是高流量、高曝光量、高訂單量。但是一般這樣的產品卻不是利潤的來源。

爆款的特征主要有受眾廣；款式基本應季；成本利潤相對較低；性價比高；補貨周期較快供應鏈穩定。一般爆款占比店鋪全款的10%。

（2）引流款

引流款是指性價比高、能夠為店鋪帶來流量的產品。

引流款的特征在于價格實惠，甚至有可能是利潤虧損的產品。建議款式上選取受眾廣、偏標品和通路貨。例如服裝類非標品，選擇供應鏈較穩定出貨速度快的產品，而在款式上盡量選擇基礎款和配飾類，能夠輻射的顧客范圍廣。一般引流款占比店鋪全款的20%。

（3）利潤款

利潤款就是主要的盈利產品。利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定，雖然這類產品流量不多，但是產品的利潤高。一般店鋪利潤款占比全店的60%。

（4）品牌款

有自己的品牌的獨特風格和代表性的商品、價格偏高、受眾相對小眾。一般店鋪品牌款占比全店的10%。

戳我查看如何根據數據請款選品重點看流量、轉化、訂單數等

二、賣點提煉，不可忽略的步驟

產品選好之后，接下來很重要的一步就是賣點提煉。我們需要提煉出新、奇、特，朗朗上口的易于傳播的賣點，最好有容易讓人眼前一亮并且易于記憶的亮點。

提煉賣點工作氛圍以下3個步驟：（1）了解自己產品的粉絲畫像；（2）找到產品的差異性；（3）找到賣點的切入角度。

（1）以粉絲畫像為基礎

我們需要考慮三個維度：主要信息、行為偏好、以及需求頻次。主要信息包括用戶的性別、年齡、區域、行業、收入水平等；行為偏好比如用戶的愛好、平時的行為、需求渴望等；用戶需求頻次則是指用戶對產品的使用情況、頻率、周期等。

例如星巴克的用戶，一般多分布在一、二線城市的CBD或商業街區域，從事互聯網行業、金融業居多，白領，年齡約20-35歲，年收入約在10萬以上；他們會有社交工作或者交際需求，平時工作較忙；需求頻率高，大概每天會消費一杯咖啡。

教程參考：找到粉絲畫像，精準定位目標用戶

（2）找到產品的差異性

重點在于提煉出區別于消費者認知的差異性的內容，例如在外包裝、原材料、外形特征、產品功效等方面，我們區別于同類型產品的特點。以55度杯為例，它的產品功效抓住了大部分人的痛點：燒完水想喝溫度適中的，一分鐘倒入杯中便可降溫到55度，可給寶寶使用、或用于生病服藥等場景。

（3）找到賣點的切入角度

可以從價格、是否方便快捷、質量等角度切入，找到消費者心中最敏感的賣點。

案例參考：打造10w+的店鋪，如何避開選品坑

三、打造朋友圈爆款

（1）打造朋友圈爆款，可以參考這個選品的標準公式：普適+痛點+背書+促銷。

我們要選擇通用性較高、受眾廣泛的產品；并且找到產品賣點，以解決用戶某個痛點的方式展示。例如：水果的賣點主要是當日現摘，需要解決用戶擔心水果不新鮮的問題，那么商家可以在主圖突出：當日現摘，順豐一日到家的內容。對于品牌商品，需要突出相關品牌的授權，或者其他相關部門的監測說明。最后部分商品可加上一定的促銷，刺激朋友圈的好友下單購買。

案例參考：

戳我查看調整商品規格做試用裝打爆市場

戳我查看選品標準參考

（2）朋友圈爆品打造四步法

步驟一：選品類

選擇剛需、有爆點的商品。比如日化類商品、大通貨：紙巾、食品；或應季商品：保暖內衣、T恤、衛衣等。

步驟二：定價格

產品性價比高，降低用戶的決策成本，即看即買。同時預留一定的利潤可以嘗試分銷。

步驟三：定包裝

包裝除了起到保護商品、便于儲運的作用之外，還需要突出產品特色，有吸引力。

步驟四：鋪渠道

可以通過對外合作渠道宣傳：例如通過社群推廣，或和一些公眾號合作，利用圖文的形式推廣轉發。也可以自建渠道推廣，利用自身的朋友圈轉發。推廣過程中可以設立一定的獎勵抽傭制度，刺激讓更多的人進行傳播。