近些年，隨著國內(nèi)一二線城市的市場日漸飽和，各個電商、零售商都開始進(jìn)攻三四城市和農(nóng)村市場。

其中，要屬擁有全國超4成人口的農(nóng)村地區(qū)最為火熱，還被稱為是零售界“最后的戰(zhàn)場”。

如何在這個激烈的戰(zhàn)場里搶占下份額，便是重中之重。

今天，無忌哥就來跟大家分享下，一家超級厲害的農(nóng)村連鎖超市，在20多年里，開店近14000家，市值高達(dá)170億美元（約人民幣1165億元），稱霸歐洲地區(qū)。

它就是俄羅斯的零售超市巨頭Magnit！

攻占農(nóng)村的大絕招

Magnit，成立于1994年，其創(chuàng)始人Sergey Galitskiy在克拉斯諾達(dá)爾開出第一家實(shí)體店，主要批發(fā)出售香水和化妝品。

經(jīng)過4年的摸索和發(fā)展后，Magnit開始擴(kuò)張了，增加了食品零售業(yè)務(wù)，實(shí)體業(yè)態(tài)也隨之改變，開上了便利超市店。

生意越做越好，越做越大，自然是不愿意再局限的某一地區(qū)，而是會放眼全國，尋求更多的發(fā)展機(jī)會。

于是，Magnit還在2001年開始全國化擴(kuò)張，5年時間里其線下實(shí)體店就達(dá)到1500多家。

2006年，它在莫斯科和倫敦兩大交易所成功上市，一時間風(fēng)頭大盛。

之后，它還開始探索多元化業(yè)態(tài)的運(yùn)營，新增大賣場業(yè)態(tài)，并不斷擴(kuò)張開店規(guī)模。到2013年，其就成為了俄羅斯零售行業(yè)里的龍頭企業(yè)。

到如今，Magnit已然發(fā)展成一家擁有超26萬員工，覆蓋近2500多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市值高達(dá)170億美元，年營收高達(dá)160.41億美元（約人民幣1104億元）的零售巨頭。

值得一提的是，Magnit一直都將農(nóng)村市場作為主戰(zhàn)場，旗下近7成的門店都開在了人口規(guī)模不到50萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，妥妥的“農(nóng)村連鎖超市”。

那么，它究竟是如何通過農(nóng)村市場成就今天的成就的？

1.主攻農(nóng)村，俘獲農(nóng)村用戶

就像我們都想在一二線城市里打拼一樣，生意人也都想在一二線城市里賺大錢。

因?yàn)橐欢€城市的人口密度高，相對而言，每家店的客流量就會高些，能賺的也就多些。

可想而知，一二線城市里的競爭是有多激烈。

尤其是在2012年后，歐尚、麥德龍等外資零售巨頭紛紛進(jìn)入，一二線城市的競爭日益加劇。

俄羅斯幅員遼闊，農(nóng)村地區(qū)十分廣闊，卻從不在這些巨頭的目標(biāo)之中。

而Magnit則是從一開始就重點(diǎn)偏重農(nóng)村，深耕農(nóng)村市場，不僅避開與巨頭的正面競爭，還能先行一步俘獲農(nóng)村用戶，建立起兩者之間的信任關(guān)系。

2.強(qiáng)供應(yīng)鏈做支撐

眾所周知，農(nóng)村地區(qū)里交通不便，物流設(shè)施也不多，甚至是有很多地方都沒有基礎(chǔ)設(shè)施的。

對于零售商來講，這無疑是個大難關(guān)。

能知道問題所在已是再好不過的，這樣便可有針對性地去進(jìn)行解決。

對此，Magnit一直在不遺余力地構(gòu)建自有供應(yīng)鏈，力求打通進(jìn)入農(nóng)村市場的路徑。

建立起自有供應(yīng)鏈，將各個環(huán)節(jié)的主動權(quán)牢牢抓在自己手里，既能減少不必要的流通環(huán)節(jié)、節(jié)省成本，還有有效提高流通效率。

截止目前，Magnit總共在全國建設(shè)了30多個物流配送中心，擁有物流車隊約6000輛，約有4萬名員工處在其供應(yīng)鏈體系中。因此，其近9成的便利店貨物和近7成的大賣場貨物都是由它自己的物流中心來完成配送的。

此外，它還相當(dāng)注重引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)來給供應(yīng)鏈賦能，不僅建立起自己的ERP系統(tǒng)，還不斷重金請來技術(shù)專家來研發(fā)供應(yīng)鏈模型，以提高運(yùn)營效率。

3.多業(yè)態(tài)經(jīng)營，打造自有品牌

不同于一般的零售超市，Magnit旗下的實(shí)體店不只是有便利店和大賣場，還有家庭店和藥妝店。

藥妝店可以說是它的起家之本，而且日常需求量都不低，便一直延續(xù)了下來。

而便利店、大賣場、家庭店都是在后期的發(fā)展探索中慢慢開出來的。

多業(yè)態(tài)門店的經(jīng)營，有利于切入更多細(xì)分市場，更大程度地滿足不同消費(fèi)者的不同需求，還能增加收入來源。

與此同時，它還不忘打造自有品牌，從而進(jìn)一步提高自身的知名度，加深消費(fèi)者的忠誠度。截至2012年，其自有品牌的占比約達(dá)13%，SKU數(shù)達(dá)到613個。

寫在最后

總的來看，Magnit有今天的成就，不外乎做了這三點(diǎn)，深耕農(nóng)村市場、構(gòu)建起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、實(shí)行多業(yè)態(tài)化經(jīng)營。

而在與俄羅斯國情相差不大的中國，各零售企業(yè)想進(jìn)入農(nóng)村市場，完全可以借鑒學(xué)習(xí)下的。

實(shí)際上，綜觀全國，我國農(nóng)村在人口規(guī)模、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和物流設(shè)施的建設(shè)等方面可是要比俄羅斯強(qiáng)些的，面臨的問題可能沒有那么困難。

既然，Magnit都能在俄羅斯成為農(nóng)村連鎖超市龍頭企業(yè)，中國的各大零售商必定也能在農(nóng)村市場闖出一片天地，只待最終花落誰家。

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