在微信公開課PRO上，小程序團隊接受了一次媒體群訪，有記者上來第一個問題就是：請問iOS虛擬商品支付何時能夠解決？微信回應說，我們正在和蘋果溝通。

到2018年底，小游戲安卓內購月流水過千萬的有10款，廣告月流水過千萬的有11款，其中有單款產品安卓內月流水超過5000萬，也有廣告月流水超過五千萬。如果再結合此前見實發(fā)布的文章，或許還記得：單款小游戲月流水最高記錄是超過1億。

但這些都反復在強調一個前提：僅安卓。僅僅是安卓用戶帶來的收入，另一個龐大的“蘋果”用戶群體無法貢獻更多的收入。

這個問題是如此被關注，已是小程序創(chuàng)業(yè)者當下最關心的問題之一，背后折射出創(chuàng)業(yè)者“掙錢”的焦慮。

“掙錢”這件事情對創(chuàng)業(yè)者來說究竟有多重要？不僅僅是養(yǎng)活團隊，還關乎著自己是否奔跑在一個正確賽道上這個大命題。梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春就曾提到，“賺錢效應”對驗證賽道非常關鍵，如是否有創(chuàng)業(yè)公司上市，是否能夠獲得穩(wěn)定和一定量級的收入等等。

尤其當2018年下半所謂的市場低谷到來時，許多原本能拿到融資的項目面對資本時反而困難重重，更加增添了這種焦慮。當擴散開來時，微信也明顯感知到了，就在1月9日和10日的公開課上，微信打出了一頁大大的PPT安撫創(chuàng)業(yè)者們：

“你只需把小程序做好，剩下的交給我們”。

如何交給微信？微信會做什么？這句話的開始，微信先用了一組數(shù)據(jù)來說明：

微信在政務和商業(yè)領域累計服務1000億人次，創(chuàng)造商業(yè)價值5000億起，年交易增長6倍。現(xiàn)在，小程序日均使用頻次比2017年提升了54%，用戶次日留存從過去的34%提升到了54%。且在2018年，頭部小程序所占的流量從過去目測近50%，降低到了20%左右。更多的用戶和流量流向了中長尾開發(fā)者。

2019年1月1日，見實還發(fā)布了另外一組行業(yè)數(shù)據(jù)，從2016年至2018年，新APP提交數(shù)量一直快速下降，2018年全年新提交APP數(shù)量僅至2016年的40%。這都在顯示，創(chuàng)業(yè)標配從APP變成了小程序。

當更多中長尾開發(fā)者、初創(chuàng)團隊來到微信時，他們更需要獲得收入來驗證自己的方向。

微信因此回應，“2019年小程序將迎來更多廣告變現(xiàn)形式，努力推動個人小程序實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)能力”。另一場分論壇中，微信也這樣說：“我們在不斷擴大官方變現(xiàn)能力覆蓋小程序的范圍和力度”。

兩位微信成員所提到的廣告形式、官方變現(xiàn)能力這些工作，正是微信廣告團隊在努力的重點。今年微信公開課也是第一次為“微信廣告”組了一個專門分論壇，為小程序和小游戲創(chuàng)業(yè)者、自媒體們講述變現(xiàn)、增長這件事。這個部門公布了更多值得關注的數(shù)據(jù)：

截止到2018年，微信廣告主數(shù)量已經突破100萬家。從2014年到2018年，廣告主們面對的流量顯然已經翻天覆地。在這四年時間里，不僅體量快速增長，流量場景也越來越多，包括文章內容中、朋友圈、小程序、小游戲等等場景。

記得當時“跳一跳”第一次出現(xiàn)品牌廣告時，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者都在紛紛詢問：每天消耗多少錢？我們也能接類似廣告嗎？

當天公開課現(xiàn)場交流的情況看，微信已開始為創(chuàng)業(yè)者們試水這樣的服務。這意味著在激勵視頻、插屏廣告等現(xiàn)有標準方式之外，未來還會有品牌植入等更多高溢價的新玩法推出，或等待推出。新玩法的背后，是廣告圈最易接受，也有著較高溢價。

當下而言，這100萬廣告主投下的廣告被40萬+流量主瓜分（包括小程序、小游戲、公眾賬號），其中個人流量主分走了40%左右。僅在2018年前三季度，這些流量主共獲得了30億人民幣分成，月入10萬以上的流量主超過600家。

其中部分細節(jié)數(shù)據(jù)可以被梳理成這樣：

-90%流量主（自媒體）會選擇文章底部廣告；而喜歡寫長文章的自媒體如果插入中部廣告，會在底部廣告的基礎上再增長50%-100%的收益；其中高品質的互選廣告粉絲認同度最高；

-88%的小游戲流量主會選擇激勵式視頻廣告，千次曝光價格可以達到90元。

- 現(xiàn)有廣告形式中，月分賬過萬的小程序和小游戲數(shù)量非常龐大；

這些收入不同于剛剛提到的游戲內購等，是另一大收入來源。只是從金額上看，這個數(shù)字仍有很大提升空間，因為僅是騰訊2018年第三季度財報就顯示，網絡廣告業(yè)務營收達162.47億元，其中社交及其他廣告收入環(huán)比增長19%，小程序帶來了巨大的增長空間。

隨著微信廣告開放的更多能力——兩天的微信公開課上，微信多次詳細公開了如何幫助廣告主的新策略和新服務——廣告主數(shù)量仍在快速新增過程中，投放的增長空間仍然十分巨大。

這顯然也需要更多小游戲、小程序乃至自媒體們加入到流量主序列中來。如果細細品味，甚至連微信寄予厚望的創(chuàng)意小游戲也在微信廣告被關注之列：

不是沒有廣告池，而是需要更多流量來協(xié)助消耗。這反過來，又會協(xié)助更多中小創(chuàng)業(yè)者獲得更多、更穩(wěn)定的收入。微信顯然希望推動更多小程序和小游戲甚至包括自媒體創(chuàng)業(yè)者們的，都加入到流量主序列中來。

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