上海，高郵路65號，來往的路人并無法從門牌上的英文DASONG看出這里經營著定制珠寶生意，但這并不妨礙大松珠寶為喜歡它的人所知。“做得好，自然客人不少。”創始人大松如是說。

｜  不惑之年重返校園，只做一件事

38歲，人生的轉折點，經歷坎坷的商海沉浮，大松最終明確了自己的方向：不是賺多少錢、買幾套房，而是“從心開始”，前往美國最好的寶石學院GIA學習寶石鑒定。

回國后，內心的篤定為他帶來了“好運”。先是認識上海電視臺主持人張芳，一見鐘情，后又因設計求婚鉆戒相遇珠寶設計師吳潔，三人組團，從2010年開始死磕產品，從選料到設計，再簡單的細節，也要經過數十次打磨。

大松與妻子張芳的故事還上了雜志

如今，高郵路65號的工作室常常有客人因考究的珠寶流連忘返，而為了讓更多25歲到40歲的知性女人相遇大松珠寶，大松還通過有贊微商城將生意做到了線上，開業僅兩周成交額達40萬！

｜  珠寶瘋狂“降價拍”，10天成交20萬

創業這7年，為了回饋老顧客的信任，吸引他們到“新店”看看，借11.11全網大促的機會，大松珠寶有贊店鋪就開啟了一天一款珠寶的“降價拍”活動。

從11月1日到11月10日，每天20:00上線一款珠寶做降價拍，大部分沒設定底價，每3到5分鐘降價300到500元，營造出宛如線下競拍的激烈感。因為平日都是原價出售，所以，這次降價打折也是對顧客的回饋。

降價拍活動及微博宣傳

據大松所說，11月8日「白翡大葫蘆毛衣鏈」的降價拍就很刺激，48800元起拍，于22:59分45秒以30000元被拍走，距離結束時間僅15秒！而通過大松珠7年運營在朋友圈、微博積攢的影響力，也充分調動了粉絲積極性，最終，10款珠寶的總成交金額達20萬！

｜  新品預售測人氣，社群營銷聚人氣

繼降價拍為新店開業聚集人氣后，大松珠寶即將開啟有贊店鋪珠寶預售的功能，除了幫助設計師判斷新品的受歡迎程度，還能提前預估銷量，確定出貨量，更好地實現周轉，為顧客提供優質的購物體驗。

新品：旺財黑.白玉狗

此外，大松也坦言通過這次活動看到了線上宣傳的有效性。目前，大松珠寶的每個客服微信都積累了500到900個粉絲，接下來，將以建群的方式，加強粉絲的組織專屬感，并通過微信群發布活動預告為珠寶營銷造勢，讓大松珠寶為更多人所知。