如今，全球越來(lái)越多人了為了健康、環(huán)保加入吃素的行列，中國(guó)素食人群更是井噴式增長(zhǎng)，清心湖素食很早就看到了趨勢(shì)，2014年，通過(guò)有贊開店玩轉(zhuǎn)顧客分銷。

｜  從擺地?cái)偟接匈濋_店，初心不變

據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，2015年，中國(guó)素食人口超過(guò)5000萬(wàn)，儼然已是創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，這對(duì)于當(dāng)時(shí)剛成立1年，專注素食電商的清心湖素食來(lái)說(shuō)，就像一波助推劑。

之后兩年，素食風(fēng)尚愈演愈烈，公司迅速發(fā)展，先后推出無(wú)添加下飯醬系列、無(wú)添加火鍋底料系列、無(wú)添加紅糖等產(chǎn)品，順利躋身行業(yè)前列。

清心湖素食有贊店鋪

但你不知道的是，在無(wú)肉不歡的那些年，易子涵、翔宇大廚兩位創(chuàng)始人硬是靠著擺地?cái)傎u無(wú)添加漢堡擠進(jìn)創(chuàng)業(yè)大軍，幾經(jīng)波折，2014年，通過(guò)有贊開店，終于找到素食與電商的交匯點(diǎn)，活用素食人群活躍的社交屬性，開啟全員開店模式。

｜  讓每一位顧客成為“分銷商”

雖然，購(gòu)買清心湖素食的只有素食者和吃無(wú)添加食品的人群，但他們都有愛(ài)分享飲食心得、結(jié)伴互相監(jiān)督的特點(diǎn)，這給拓展分銷渠道奠定了良好的基礎(chǔ)。

每一位顧客都是清心湖素食的分銷商，每一次產(chǎn)品迭代都讓他們嘗鮮，他們滿意，才會(huì)推向市場(chǎng)。而通過(guò)有贊的“企業(yè)全員開店”，清心湖素食只需在后臺(tái)稍加設(shè)置，商品自動(dòng)同步到1000多位顧客的微小店，他們只需推廣商品獲取利潤(rùn)，分銷效率倍增。

顧客的微小店及售前售后問(wèn)題答疑

為讓顧客更快上手分銷，除了最基本的微小店使用方法培訓(xùn)，清心湖素食還將產(chǎn)品的售前售后問(wèn)題集合成文，通過(guò)公眾號(hào)推送給顧客，吸引更多人加入分銷隊(duì)伍。

｜  以分銷反饋，助推產(chǎn)品升級(jí)

清心湖素食的分銷模式越來(lái)越健全，顧客的分銷熱情也越來(lái)越高，很多顧客甚至與其他素食餐廳、企業(yè)合作推廣產(chǎn)品。

為了支持這些積極性高的顧客，以中秋為例，清心湖素食不僅制作了體現(xiàn)月餅亮點(diǎn)的宣傳冊(cè)，還放權(quán)給顧客，可根據(jù)進(jìn)貨價(jià)和對(duì)方拿貨量適當(dāng)打折，并加入手寫賀卡等細(xì)節(jié)，全面推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)！

顧客分銷過(guò)程中，清心湖素食根據(jù)分銷反饋，也進(jìn)行了一套完整的包裝體系升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)、口味同步提升，下一步將在成為有贊分銷市場(chǎng)供貨商基礎(chǔ)上，吸引更多微信平臺(tái)分銷商，爭(zhēng)取更多大客戶渠道資源，完成品牌的高質(zhì)量蛻變。

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