直播新時代,"后浪“明星在微信直播引爆千萬流量

7月18日,國風少年霍尊與千位青年主播同場帶貨非遺產品、國貨潮品。原產地紅糖大米多次售罄,國貨潮品備受年輕人喜歡。通過明星助陣,品牌商家直播間新增用戶、關注人數均呈現大批量增長,青年主播力量不容小覷,國貨直播弘揚民族自信。

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國潮勢不可擋
整場直播都是國貨
近年大熱的國潮,在這一年疫情消費下達到了最高峰。一個又一個的國貨老品牌們不僅開始受到年輕人的熱捧,而且還迸發出了驚人的生命力。
今天年輕人發自內心的民族自信也讓消費市場發生著一系列的變化,我們可以從各種消費榜單上看到國貨品牌正在超越國際品牌。在運動服飾領域,安踏、回力、李寧成為年輕人的首選,在美妝領域,完美日記、花西子等正在超越雅詩蘭黛,中國傳統美食,來自源頭的農產品,手工藝品正在從自產自銷成為網紅爆款。
正值愛逛青年主播創業大賽火熱進行之際,7月18日,霍尊來到愛逛直播間為本次大賽助力。在愛逛“國潮新青年”的這場直播中,選品全是國貨,有東北大米、非遺紅糖等傳統美食、頤和園百鳥朝鳳口紅套裝等國貨美妝、宮廷十二養生香等國風新作、回力等國潮穿搭和TCL等國貨科技之光。霍尊主場直播,千名青年主播會場同步直播。

這場直播中,非遺紅糖、原產地大米多次售罄,國潮產品深受觀眾喜歡。從云南巧家縣遠道而來的非遺傳承人郭發虎老師空降直播間,將氛圍推向了另一個高潮。
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明星直播+內容傳播
帶動商家直播間成交
年輕人熱衷于國貨,背后離不開傳統文化和內容的支撐。
這次直播中,我們特別邀請到了來自云南巧家縣的非遺技藝接班人郭發虎老師。為了來到直播間和年輕人們講述手工制作紅糖的這門手藝。郭老師周五一大早出發去等車,由于鎮上出門的人少,大巴車要人滿才發車,直到下午5點才發車,到城里之后輾轉到機場,飛來杭州。
在霍尊和郭老師的交流下,我們知道了,一顆小碗紅糖的需要柴火熬制3個小時,冷卻1個小時才能成型,一年生產期只有2個月。目前,所有的小碗紅糖都是純人工用大鍋熬制,因為這樣出來的紅糖才能味道純、色彩鮮、式樣好、雜質少。
郭老師也感慨:“現在手藝人越來越少,做手工紅糖是個體力活、技術活,通過直播,沒想到讓這么多年輕人知道了我們這個手藝,讓這么多人喜歡上我們巧家縣的紅糖?!?/p>

自從非遺手工紅糖與直播電商后,原本自產自銷的紅糖被賣到了全國各地,不僅傳統文化得到了傳承,同時加速了國貨的崛起。去年非遺紅糖銷售額達到2000萬元,郭家班們的收入也翻了不止10倍。
直播帶貨更大的意義,除了產品本身,還在于產品背后的品牌文化內涵和品牌價值。用戶也不再只是因為貪便宜沖動消費,而是與主播一起慢慢理解與體會產品背后的文化內涵與內容。
這次直播中,愛逛新增了直播間跳轉功能,當明星主播介紹商家產品時,直播間的觀眾可以跳轉到品牌直播間,挑選更多關于該品牌的商品。
JULEEJULEE,觀看人數是其他場均的7.4倍;新增用戶、關注人數、分享次數均上漲了275%以上;周大生,新增用戶占比87%,53%通過小程序滑屏而來。
在愛逛直播,品牌既可以借助來自明星主播的流量資源完成直播,還能通過自身的私域流量池去建立顧客鏈接。
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青年主播力量不容小覷
國貨直播弘揚民族自信
此次霍尊專場直播的同時,還有近千名主播在愛逛直播同時開播。他們有來自三十多所高校的學生,也有MCN機構的年輕主播。其中90%的學生都是首次參與直播。
新青年的直播間也是花樣百出,各有各的看點。武漢青年賣鴨脖;杭州青年家族倉庫賣衣服;廣東青年連麥搞BBox賣紙巾…賣家鄉特產、賣自有品牌、大方介紹產品、為了提升活躍度就秀段才藝。
新青年自信地涌入直播電商,給這個賽道帶來了新的內容,新的選品思路,新的生機。
值得注意的是,每個青年主播背后都有一群相同興趣愛好的年輕人。首批報名參加愛逛青年主播創業大賽的年輕人們,人均開播已經超過兩次,且每次的新增用戶數量超過90%。
通過這群新生力量,會有更多的農產品從源頭賣到消費者手中,會有更多的國產好貨走向世界各地。
新直播與“新國潮”時代,將變得與每個人都息息相關。在直播的新生態中,在新青年主播奔涌而至的新戰場上,越來越多的新國貨會興起,越來越多的小眾品牌會興起,還有越來越多的可能性,也正在發生。
據介紹,目前正在舉辦《我的未來我主播》青年主播創業大賽的愛逛,本月31日18點30分還將迎來劉曉慶的直播首秀。
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