去年10月份的時(shí)候第一次在我的社群和28推以及其他新媒體平臺(tái)去分享我自己玩微信個(gè)人號(hào)的方法論。

每次分享我都會(huì)問(wèn)大家兩個(gè)問(wèn)題：

①你有超過(guò)5000人的微信號(hào)么？

②你的微信個(gè)人號(hào)每年能給你帶來(lái)多少錢(qián)的收益？

我收到很多類(lèi)型的答案，有人說(shuō)5000粉絲的號(hào)很多但一年沒(méi)賺多少錢(qián)，還有人說(shuō)粉絲就2000多，一年能賺400多萬(wàn)，當(dāng)然也有人說(shuō)粉絲沒(méi)有，也不賺錢(qián)，所以微信個(gè)人號(hào)的核心關(guān)鍵詞就是：流量、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

那如何才能做到在微信個(gè)人號(hào)既能有很多流量也能賺很多錢(qián)？

如果你想，請(qǐng)認(rèn)真回答下面這個(gè)問(wèn)題：

你的微信里是不是有一些微信群，一直開(kāi)著消息免打擾躺在聊天列表里或者有幾個(gè)群也會(huì)看消息但很少在群里聊天？

都退掉吧，沒(méi)用的。

你知道微信群存在與你微信的目的是什么？

我14年開(kāi)始加付費(fèi)社群，17年之前我的微信列表里躺了600多個(gè)微信群，99%的群基本都是消息免打擾，這些群也從來(lái)沒(méi)給我?guī)?lái)金錢(qián)上的價(jià)值，當(dāng)時(shí)我的微信好友是473個(gè)。

受社群紅利概念帶來(lái)的焦慮，17年我花4個(gè)月的時(shí)間思考，為什么我有這么多微信群，卻一直都不怎么賺錢(qián)，后來(lái)在廣州我拜訪(fǎng)了近20個(gè)做微信群和微信個(gè)人號(hào)月收益10w＋以上的頂級(jí)高手。

在跟他們不斷交流中，我悟到了微信個(gè)人號(hào)流量的核心秘密。

我發(fā)現(xiàn)，微信群就是為微信個(gè)人號(hào)設(shè)計(jì)的，我嘗試在我加入的付費(fèi)群用這套獲取流量的方法去測(cè)試，轉(zhuǎn)化率非常低，我當(dāng)時(shí)不知道問(wèn)題出在哪，后面我在學(xué)員群認(rèn)識(shí)了辰辰，她說(shuō)“任何被動(dòng)流量的獲取都需要先讓別人知道你是誰(shuí)”，于是后面我用過(guò)一段“首席增長(zhǎng)官”的頭銜。

經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試并且復(fù)盤(pán)總結(jié)整個(gè)體系跑通了，但是如果自己想要用微信群和微信個(gè)人號(hào)賺錢(qián)，必須做到3點(diǎn)：

1、讓別人在群內(nèi)看到就想加你

2、加你看到朋友圈內(nèi)容就想翻完

3、翻完朋友圈就想購(gòu)買(mǎi)

第一步：打造精準(zhǔn)人設(shè)定位

針對(duì)人設(shè)添加微信群，通過(guò)觀察群聊天發(fā)掘需求，設(shè)計(jì)解決他們需求的群昵稱(chēng)。

這樣我只要群內(nèi)聊天，他們都會(huì)添加我并私信問(wèn)我怎么做！

第二步：矩陣個(gè)人號(hào)加矩陣朋友圈

不同的群給予他們添加的微信個(gè)人號(hào)是不一樣的，微信個(gè)人號(hào)的等級(jí)按信任關(guān)系做漏斗，不同信任等級(jí)的微信個(gè)人號(hào)發(fā)布不同的朋友圈信息讓每個(gè)添加的人看到自己想看的信息。

第三步：朋友圈6＋1劇本發(fā)售

看到的每一條朋友圈都是關(guān)聯(lián)上一條的，7條為一個(gè)循環(huán)，每個(gè)循環(huán)設(shè)計(jì)滑梯成交路徑，自動(dòng)成交。

基于這三點(diǎn)，在后來(lái)社群實(shí)操中做了多次精心策劃，然后設(shè)計(jì)了一套流程，即適用于微信群也適用于微信朋友圈，這套流程不僅幫我賺到了錢(qián)，同時(shí)也幫助很多跟著我學(xué)習(xí)的社群群友賺到錢(qián)。

我專(zhuān)門(mén)針對(duì)嘿嘿同學(xué)3個(gè)小時(shí)近200單的流程做了分析，他僅僅用了這套流程的其中6步就做到了絕佳效果。

1、用戶(hù)期待

在微信群中的和微信朋友圈用戶(hù)期待都是最核心的，沒(méi)有用戶(hù)期待很難關(guān)聯(lián)后續(xù)的步驟，比如你在微信群的后一個(gè)步驟是讓用戶(hù)添加你，你在朋友圈的后續(xù)步驟是點(diǎn)贊、評(píng)論、等下一條朋友圈。

2、行動(dòng)指令

好的行動(dòng)指令可以引發(fā)不可思議的效果，很多人在群里做引流，在別人的群里會(huì)發(fā)你加我我發(fā)給你，意圖過(guò)于明顯，會(huì)造成很多影響①群主反感②群內(nèi)其他成員印象下跌，群內(nèi)好的行動(dòng)指令是“私聊”、“我朋友圈里面發(fā)過(guò)”等。

3、操縱評(píng)論區(qū)

每個(gè)人操縱評(píng)論區(qū)的方式不一樣，滿(mǎn)足前面兩步才能使評(píng)論區(qū)的效果好，沒(méi)有用戶(hù)期待關(guān)注的人就很少，沒(méi)有行動(dòng)指令觸達(dá)到的人就很少，而評(píng)論區(qū)的操作必須針對(duì)有初步信任的用戶(hù)。

4、附加贈(zèng)送

用戶(hù)感覺(jué)對(duì)自己有用，剛好還喜歡，價(jià)格還便宜，并不能完全造成購(gòu)買(mǎi)，占便宜的心是無(wú)止境的，送的恰好，成交的就更簡(jiǎn)單。

5、真實(shí)推薦

你要讓每個(gè)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)都成為推薦者，并且留下推薦的痕跡，這是未來(lái)你彈藥庫(kù)的子彈，當(dāng)然真實(shí)的推薦也會(huì)對(duì)成交造成很大的影響。

6、加強(qiáng)信任

在微信的信任主要基于私聊，打消用戶(hù)的疑慮，持續(xù)增強(qiáng)信任感就需要我們針對(duì)成交后的用戶(hù)做悉心安撫，好言相待，同時(shí)也要把整個(gè)流程記錄下來(lái)存到彈藥庫(kù)。

但是對(duì)于嘿嘿同學(xué)用的這套流程需要一個(gè)前提，就是我們的微信個(gè)人號(hào)有足夠的微信好友，從473個(gè)好友到5000好友的時(shí)候，我一直用的就是頂級(jí)混群思維和被動(dòng)引流思維去做訓(xùn)練，這期間主要還是得益于辰辰老師，關(guān)于被動(dòng)引流的策略與方法都是她分享給我的。

她在被動(dòng)引流里總結(jié)了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的不同策略，個(gè)人如何標(biāo)準(zhǔn)化，團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化流程，如何持續(xù)性的重復(fù)被動(dòng)引流的方法。我自己是從個(gè)人測(cè)試到團(tuán)隊(duì)，都給我?guī)?lái)意想不到的收獲，后來(lái)我專(zhuān)門(mén)在公司專(zhuān)門(mén)建立了被動(dòng)引流小組去搶占這個(gè)領(lǐng)域的紅利。

我們小組通過(guò)這樣的方式已經(jīng)做滿(mǎn)看了4個(gè)5000人精準(zhǔn)好友的微信號(hào)。

在微信個(gè)人號(hào)無(wú)論是被動(dòng)流量的獲取還是朋友圈的發(fā)售轉(zhuǎn)化，你都要針對(duì)不同的類(lèi)型做區(qū)分和設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)的底層邏輯都是相通的，前面兩期學(xué)員中很多都用我和辰辰講的定位模型和個(gè)人號(hào)矩陣模型來(lái)套用設(shè)計(jì)，快速獲取到流量，快速賺到錢(qián)。

更多案例和玩法：

3家小門(mén)店月均成交20w+，這家面包店有什么經(jīng)營(yíng)之道

一月不到，裂變引流60000+，到底用了什么辦法？

今天的內(nèi)容對(duì)你有幫助嗎？記得轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，分享給更多的電商運(yùn)營(yíng)小伙伴哦！