一場促銷活動能夠幫助商家在短期內提升銷量，但活動結束后，銷量曲線就會下降。然而在這個下降的期間，活動余熱并未散去。

活動過后，會有很多用戶返場觀察商品，一是看自己買的商品是否有發貨，二是看促銷期間優惠力度不夠的商品是否會降價。利用好這個時機，把握住這部分流量，就能夠通過活動余熱再賺一筆。

哪些產品適合再推一把？

爆品：一次促銷活動過后，高流量、高轉化的爆品顯而易見，可以將這些爆品重點露出，比如集結成熱賣清單的形式，繼續保持活動優惠，再推廣一把。

高流量、低轉化的產品：這類產品流量高，但是轉化不高，說明對產品感興趣的其實大有人在，很有可能是活動期間優惠力度還不夠，導致用戶沒有下單。這個時候可以加大優惠力度，再推一波。

低流量、高轉化的產品：這類產品因為曝光不夠，很多用戶沒有看到，所以雖然轉化率很好，但是實際銷量并沒有很高。那就需要增加曝光，讓其觸達更多的用戶。

尾貨：有些商家舉辦活動過后，會出現一些產品即將斷銷，或者斷碼的情況。這些產品就可以直接進行尾貨甩賣。

已售罄商品：在活動余熱期，不要急著將已售罄商品下架。打上已售罄的標志穿插在商品間，可以營造商品都即將售罄，要買得手快的氛圍。

營銷工具怎么選？

定向發券：有贊的定向發券功能，可以精準定位人群進行喚醒。比如針對高流量、低轉化的產品，可以給到加購用戶指定產品優惠券。這樣發券針對性高，而且可以避免粗暴的降價和打折，傷害到那些已經在活動中購買產品的用戶。

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秒殺：以回饋用戶為名義，設置固定的時間段開展秒殺活動，能吸引用戶再度關注店鋪。秒殺活動時間短，參與商品數少，搶到優惠產品的幾率相對低，用戶更多會抱著碰運氣的心態參與，不容易產生心理落差。

設置路徑：有贊商家后臺-營銷-營銷玩法-秒殺

包裹內放小卡片：在產品包裹內放置可兌換優惠券、紅包或者現金返現的福利卡片，可以促使用戶再次進店。

支付有禮：通過有贊的支付有禮功能，可在用戶支付的時候送上優惠券，促使其再次進店消費。

有贊商家后臺-營銷-營銷玩法-支付有禮

如何推廣更有效？

短信推送：可利用有贊微商城的消息推送功能，通過短信給用戶發送產品優惠信息，召喚用戶再次進店。短信群發可以根據用戶標簽，精準推送信息。在此期間，可以選擇最近有加購但未下單，或者下單但未成交的用戶。

微信公眾號：

推文：榜單、清單型的產品合集類內容，適合以微信公眾號推文的形式呈現。

自定義菜單：可通過自定義菜單設置促銷產品的跳轉鏈接，在自定義菜單按鈕直接體現優惠會更加吸引人。

海報推廣：想要吸引用戶，要做出有針對性的海報。帶有感謝信息的海報更能夠引起用戶的興趣。另外，海報文案要能夠刺激到用戶的需求。比如特別凸顯價格優勢，還有明確的發貨時間、服務體驗也能為轉化效果加分。

還有哪些需要注意的？

產品備貨要充足：之前已經在活動中賣出大批量的貨品了，需要清點貨品，保證庫存足以支撐用戶返場，否則用戶下單后，發貨卻跟不上，體驗就會很差。

優惠不能太粗暴：因為已經有大量用戶在活動中下單了，如果直接通過產品詳情頁，在先前的基礎上再增加優惠，會傷害到先前下單的用戶。所以營銷工具和降價手段要用的巧妙，有一定的用戶指向性為佳。