疫情對教育培訓行業的生態帶來了永久性的變化，不論是疫情期間團隊整體面臨的壓力，還是基于短視頻&直播新生態的崛起，市場環境的變化勢必要求企業重新去調整業務，而業務的調整一定也面臨著人與企業之間關系的變革。

7月23日在有贊教育直播間，我們邀請了兩位行業一線專家，就「后疫時代」教培行業的人力資源進行針對性探討。

教培機構降本增效靈活用人之道是什么？

成功人力資源集團的華南區總經理王洪繼以三方面對這個話題做了探討。

這次疫情讓很多企業陷入困局，尤其是現金流的壓力。但這種情況如何自救或展開什么用人策略呢？

第一，善用政策

善用眾多扶持政策：金融貸款類，物業減租類，各行業補貼，財稅政策類，勞動社保類，各省市補貼。

第二，調整商業模式

除了應用補貼政策，要積極調整商業模式。雖然部分地區疫情得到了控制，但不排除二次爆發的可能性。所以加速了機構在線教育的布局。

這對線上機構的爆發式增長的機會，對線下機構也是一次升級。

但是教育行業是一個持續發展的行業，真正能否走遠，還是要看能否真正對學生帶來提升。

第三，尋找人力資源的組織變革

這個案例其實大家并不陌生，這是一個典型的人力組織變革。盒馬為了解決市民高漲的采購問題，與云海肴達成人員用工合作，解決待崗問題，獲得雙贏。

其實餐飲和教育行業比較類似，受疫情影響比較重。人手不足的情況，可以采取借調，靈活用工。

第四，加速靈活用工普及

靈活用工在國內出現的比較晚，但是國外已經很成熟了?？梢钥吹轿覈撵`活用工滲透率只是12%。但是增長率超過了20%。

很多行業都選擇了靈活用工，就是追求風險共擔，利益共享，合作的業務承攬關系。

靈活用工對企業有很大的價值，除了提升用工的彈性，降低成本以外，還能降低用工風險和提升運營效率。

用工方式不限于勞動、勞務關系（用工：B2C），還可以是合作關系用工（B2B）。企業面臨的問題不再是社保，而是用工單位與勞動者之間的關系問題。企業要優化用工結構，重構組織架構、收入體系。

接下來王洪繼通過幾個案例，來介紹了如何運用合理的合作關系，降低稅率的支出，從而降低營業成本。

教培機構可以把整體業務做成發包的模式，然后和第三方合作，由第三方平臺來進行教學任務的匹配，然后包括后期工資的發放等等。由第三方提供委托代征服務。

以山東省來舉例子，通過第三方平臺用工委托代征模式，可以將稅率降低。

靈活用工是大勢所趨，不論是教培行業還是其他行業，是否選擇以及如何利用，值得大家思考。