雖然早在2015年就開通了微商城，但一直沒有運營起來，每天成交額只有十幾塊。2017年9月開始，潮流前線在微商城上重點發(fā)力，從漲粉引流做起，一步一個腳印，僅憑2名運營人員，就將銷售額從一天幾十塊提升到一天十幾萬！今天，潮流前線就來分享他的賣貨經驗。

尋求內部資源支持，運營漸有起色

剛開始運營時，每天靠著自然流量只有1、2筆訂單，日銷售額只有幾十塊錢，為了走出這個困境，潮流前線從內部著手，挖掘公司內部可以利用的資源。

首先就是爭取公司的商品扶持，讓微商城可以同時拿到線上、線下最低的折扣和最新的活動，為后續(xù)的活動推廣爭取最大的優(yōu)惠力度支持。

其次，在公司內部做宣傳，告訴同事們微商城上不僅有最新的活動，優(yōu)惠力度也是最大的，讓員工們都在有贊下單。員工們嘗到了實惠，也會分享給身邊的親朋好友，為潮流前線引流了不少新客，商城也慢慢有了人氣，商城業(yè)績逐漸有了起色。

秒殺優(yōu)惠券，業(yè)績突破45萬+

直接派送優(yōu)惠券，體現不出優(yōu)惠券的價值感，使用率也上不去。因此潮流前線在雙十一活動時設置了一個“秒殺優(yōu)惠券活動”：用戶需要參與秒殺活動獲取優(yōu)惠券。

活動內容：

① 9.9元秒殺199-100元優(yōu)惠券，12.9元秒殺499-200元優(yōu)惠券

② 優(yōu)惠券支持在11.1~11.15期間使用

優(yōu)惠券梯度設置：

① 低門檻：199-100元優(yōu)惠券，適合購買T恤、打底衫等低客單用戶使用；

② 高門檻：499-200元優(yōu)惠券，適合秋冬購買羽絨服、大衣等高客單用戶使用。

推廣渠道：

提前一個月全渠道推廣，包括服務號、訂閱號、粉絲群和客服個人微信

建議：在粉絲群傳播時最好直接給到秒殺鏈接，朋友圈傳播時則建議通過海報傳播，因為人們刷朋友圈時更喜歡看直觀的圖片展示。

活動關鍵點：

雙十一當天大多數用戶都會涌向平臺電商，潮流前線通過“提前購券”的方式，讓顧客提前一個月開始購買優(yōu)惠券，雙十一前10天即可使用，并提供“買貴賠償”的服務，讓顧客放心提前加購，錯開與平臺電商激烈的流量競爭。

活動效果：

雙十一期間共銷售優(yōu)惠券3395張，使用2634張，直接帶來超過45萬的銷售業(yè)績。

雙十二活動，日銷售額達16萬

在雙十一大促結束后，為了防止用戶產生厭倦情緒，潮流前線雙十二期間設置了與雙十一完全不同的新玩法。

1. 優(yōu)惠券活動

雙十二期間對冬季厚外套的需求更多了，所以優(yōu)惠券設置了700-400、500-300這樣力度更大的滿減梯度，刺激用戶購買高單價產品；

2. 群曬購物車有禮

雙十二活動最后一天，即優(yōu)惠券到期時間，在粉絲群開展“曬購物車有禮活動”，讓粉絲們在群里曬出自己的購物車截圖，總金額最高的粉絲可以獲得藍牙音箱一個。

曬購物車活動主要是通過“曬”這個行為刺激還沒有加購的用戶，以傳達“活動最后一天，滿減優(yōu)惠券再不用就要作廢了，這么超值的優(yōu)惠就錯過了！”，從而吸引用戶趕緊進店搶購。

3. 全員分銷

雙12期間，潮流前線還使用了全員分銷的策略，把分銷傭金增加到10%，讓實體店的導購和會員成為分銷員，一次就增加了將近3000名。

同時在群里教分銷員如何預熱、如何寫文案、怎么發(fā)朋友圈，一步一步的跟著節(jié)奏，雙12當日業(yè)績就達16萬。

潮流前線在商城僅有2名運營人員的前提下，有這樣的成績實屬不易，潮流前線的運營人員也表示，好的結果是用心的付出換回的，有時為了一篇推文標題，他們會花費兩三天查閱各個爆款資訊和媒體文案，平時也會經常報名有贊學院的課程，從運營牛人那里汲取經驗。

未來潮流前線會進一步打通線上線下的銷售渠道，通過招募分銷員和代理商，帶來更多客戶，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

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本期運營案例推薦單位：

有贊代理商 | 東莞壩頭網絡科技有限公司

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