各位商家朋友們好，在電商運(yùn)營的日常中，我們常常接觸到各種各樣的英文縮寫和中文專業(yè)詞。但很多時候，這些聽起來很耳熟的詞匯，我們卻未必真正清楚它的意思。

今天我們科普關(guān)于營銷推廣的1個專業(yè)術(shù)語：動銷率。

動銷率：商品動銷率=（商品累計(jì)銷售SKU數(shù)量 ÷商品庫存SKU數(shù)量）*100%

舉個例子：某超市正常有庫存的商品SKU數(shù)量為20000個，其中4月份有銷售的SKU數(shù)量為19000個，那么該超市的商品動銷售率＝（19500/20000）*100%＝97.5%。當(dāng)然，這里要說明一點(diǎn)，一般習(xí)慣上以月作為計(jì)算時間段。

1、動銷率的高低，直接影響到商品的周轉(zhuǎn)，一般來說，動銷率越高的超市，其商品周轉(zhuǎn)率會越快，但不是絕對；動銷率越低的超市，其周轉(zhuǎn)肯定會越慢；

2、動銷率的高低，會作為超市判斷商品經(jīng)營深度與寬度的參考依據(jù)。如某一個品類的動銷售率非常低時，這類商品就不要經(jīng)營太深；

3、考核供應(yīng)商，不動銷的商品可能會被直接列入淘汰清單清理出賣場，山姆、沃爾瑪、大潤發(fā)等會考核得相對較嚴(yán)，有些供應(yīng)商為了保住自己經(jīng)營的商品繼續(xù)保留在超市銷售，不被清理，當(dāng)不動銷時，可能自己會到賣場買單；

4、考核門店商品管理水平，是否全部陳列展示？陳列展示是否合理？商品質(zhì)量是否存在問題？商品庫存是否準(zhǔn)確？

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