「極果優品」是著名好物消費推薦平臺極果旗下的電商業務，2016年開始在有贊開店，并入駐有贊分銷市場成為供貨商，兩年多來已招募分銷商2萬家，曾創造訂單一秒刷屏，數十件單品銷量破萬的業績。

分銷供貨怎么從0到1、月銷百萬？極果優品今天就來告訴你。

極果最初只是一個好物分享平臺，并沒有電商賣貨業務，但是在做分享的過程中，不斷地有用戶反饋想要獲得購買渠道。于是在2016年，極果優品開通了有贊微商城，開始了電商變現之路。

開通微商城后，極果優品發現僅向粉絲賣貨，渠道還太窄，正好看到有贊的分銷市場，里面有大量有流量但沒貨源的商家，是一個極佳的銷售渠道，于是在2016年下半年果斷入駐分銷市場，成為供貨商，開始了供貨分銷的賣貨之路。

△ 極果優品入駐有贊分銷市場成為供貨商

成為了供貨商，但是怎么招募分銷商前來分銷賣貨呢？在找分銷商上，極果優品總結了2點經驗。

1. 硬核產品和服務能力

作為供貨方，產品絕對是最硬核的招募書。

首先是豐富的產品品類，給分銷商多元化的選擇。產品覆蓋的品類越多，能吸引到分銷商的范圍就越廣。

其次，緊跟潮流，首發新品。極果優品會緊盯國內外的電商資訊，一有新貨、好貨就立馬上架，拿到了“獨家”或“首發”的優勢，讓想賣同款的商家主動來分銷。

例如，獨家代理的超吸水排汗T恤，短短2個月內銷售5萬件，銷售額達400多萬。

△ 分銷爆款：超吸水排汗T恤

最后，持續產出優質的導購推文，分銷商可以直接復制使用，讓沒有電商經驗的流量主也能輕松賣貨。

△ 持續產出優質導購推文，分銷商可以直接復制使用

2. 主動挖掘潛在分銷商

除了靠產品和服務被動等分銷商建聯，極果優品也會主動出擊，從各個渠道挖掘有意向的分銷商。

極果優品不僅會依靠自己的人脈，挖掘分銷商，還會積極參與有贊活動，尋找潛在合作商家。

例如，有贊學院、有贊商盟經常會開展線下活動，極果優品就會趁這個機會宣傳自己業務、給品牌背書，吸引更多商家來分銷。

△ 極果優品參加有贊線下活動尋找潛在分銷商

持續有爆品，是吸引分銷商的另一大法寶，極果優品幾乎每月都有新爆品，那怎么打造爆品呢？

① 產品本身有優勢、有特點，因為“特點”即“賣點”，能第一時間抓住眼球。如一款有10000個透氣孔的跑鞋，超強透氣的特點，讓它上線3天銷量便突破5000筆。

△ 10000個透氣孔的跑鞋

② 內容包裝把優勢放大、可視化，比如盡可能多采用照片、動圖、視頻展示產品賣點，不僅大大提升產品本身的可讀性，還能讓每個看到的用戶都能產生共鳴，直擊痛點，最終瞬間打動用戶下單購買，并產生二次分享傳播，獲得滾雪球的信任流量。

△ 動圖直觀展示防污T恤的防污能力

爆品打造完后，就是要將爆品的影響力發揮到最大化，吸引更多分銷商來分銷。

作為供貨商，極果優品會根據之前的銷售情況，進一步完善售后體驗，例如補充尺碼試穿報告、買家秀等，盡量把售后降到最低。

△ 補充尺碼、試穿報告，完善售后體驗

同時，根據在自有渠道的推送情況，給到分銷商數據支持，包括推送人群、轉化率等，給分銷商做參考。

注意，一定是要給到真實準確的數據，才能建立跟分銷商之間的信任，達成長期合作。

除了以上介紹的方法，極果優品還會主動與代理商溝通，介紹新品、對接反饋，按照用戶畫像分類運營分銷商，并給予分銷商有針對性的選品建議和內容指導。

現在極果優品已有近2萬名分銷商，每月帶來數上萬件訂單和百萬成交。極果優品也會繼續深耕供貨業務，服務更多優質商家和內容創業者。

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