想要客戶心甘情愿自發(fā)傳播？想要快速實(shí)現(xiàn)流量裂變?cè)鲩L(zhǎng)？來(lái)，今天就給大家介紹一款流量裂變神器-「砍價(jià)0元購(gòu)」（該功能正在火爆內(nèi)測(cè)中，文末附內(nèi)測(cè)詳情及快速通道）：

1）利用微信群/朋友圈自發(fā)傳播，讓店鋪訪客快速增長(zhǎng)；

2）基于社交信用背書，提高商品下單量；

3）趣味互動(dòng)砍價(jià)，提升客戶活躍；

4）1分鐘完成活動(dòng)配置，節(jié)約商家運(yùn)營(yíng)成本。

現(xiàn)在就一起來(lái)看看該如何玩轉(zhuǎn)這款神器吧！

買茶網(wǎng)：內(nèi)測(cè)商家使用心得

買茶網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)茶葉銷售平臺(tái)，今年7月份開(kāi)通了有贊小程序店鋪，8月中旬參加了「砍價(jià)0元購(gòu)」內(nèi)測(cè)并上線了“宋品黃山毛峰任性砍價(jià)0元購(gòu)”活動(dòng)，限量60份，24小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空，直接帶來(lái)給店鋪帶來(lái)1萬(wàn)多的訪客。

負(fù)責(zé)人表示經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索調(diào)整，店鋪的活動(dòng)效果都能維持在相對(duì)較好的狀態(tài)，現(xiàn)在自己也非常愿意將玩法心得分享給其他商家。

店鋪活動(dòng)頁(yè)

買茶網(wǎng)負(fù)責(zé)人：關(guān)于活動(dòng)設(shè)置的五大建議

1.砍價(jià)刀數(shù)應(yīng)根據(jù)商品價(jià)值做調(diào)整：對(duì)于百元以內(nèi)的商品，買茶網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示10-30刀是比較合適的設(shè)置，對(duì)于價(jià)值較高的商品可以嘗試設(shè)置50刀。當(dāng)商品價(jià)值并沒(méi)有那么高的時(shí)候，設(shè)置刀數(shù)過(guò)多會(huì)加快客戶疲倦，往往砍到中途就會(huì)選擇放棄活動(dòng)。

2.選擇店鋪性價(jià)比較高的商品做活動(dòng)：由于砍價(jià)0元購(gòu)活動(dòng)力度較大，商家在選擇活動(dòng)商品時(shí)盡量選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，一方面好的產(chǎn)品能夠?yàn)樽约旱赇佔(zhàn)銎放仆茝V和宣傳，另一方面不會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)力度過(guò)大而影響店鋪營(yíng)收。

3.好友助力砍價(jià)可獲得優(yōu)惠券：對(duì)于幫助砍價(jià)的好友可設(shè)置一些優(yōu)惠券來(lái)提高訪客留存率。活動(dòng)商品價(jià)值較高、砍價(jià)刀數(shù)較多時(shí)，設(shè)置滿減力度較大的優(yōu)惠券來(lái)助力活動(dòng)進(jìn)行；當(dāng)活動(dòng)商品價(jià)值相對(duì)較低時(shí)，可設(shè)置一些無(wú)門檻優(yōu)惠券來(lái)提高訪客留存。

4.砍價(jià)有效期控制在12-24小時(shí)內(nèi)效果比較好：如果砍價(jià)有效期設(shè)置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響客戶成交的因素就會(huì)變多，成交率就會(huì)降低，也就達(dá)不到預(yù)期的裂變效果。

5.多渠道推廣砍價(jià)活動(dòng)：為了能夠更好的引流拓客，商家不僅需要在店鋪首頁(yè)進(jìn)行活動(dòng)推廣，更需要利用自己的社群、朋友圈、公眾號(hào)推送去觸達(dá)客戶。買茶網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示除了用這三大推廣渠道外，還通過(guò)有贊后臺(tái)的我要推廣通道投放了朋友圈廣告，為小程序店鋪帶來(lái)更多新客。

廣告投放路徑

活動(dòng)形式三步走：便于篩選出目標(biāo)客戶

第一步 利用“羊毛黨引流拓客”推出砍價(jià)0元購(gòu)且包郵活動(dòng)：大多數(shù)參與砍價(jià)活動(dòng)的用戶受0元包郵利益驅(qū)使，大力邀請(qǐng)自己的圈中好友幫忙砍價(jià)，一來(lái)起到了引流拓客的作用，二來(lái)邀請(qǐng)的好友不一定是羊毛黨，反而在幫忙砍價(jià)的過(guò)程中能夠沉淀為店鋪的客戶。

第二步 推出砍價(jià)0元購(gòu)不包郵、第三步推出砍價(jià)9.9元/19.9元購(gòu)活動(dòng)，逐步篩選出目標(biāo)客戶：通過(guò)逐步減小活動(dòng)力度，將羊毛黨慢慢淘汰，篩選出愿意為店鋪花錢的目標(biāo)客戶。

目前買茶網(wǎng)已經(jīng)處于第二階段：0元購(gòu)不包郵

首頁(yè)活動(dòng)區(qū)位置：應(yīng)放在店鋪首頁(yè)2-3屏

由于砍價(jià)的活動(dòng)力度較大而且限時(shí)限量，往往一經(jīng)推出就會(huì)有大量用戶參與，所以并不建議直接將活動(dòng)掛在首頁(yè)第一屏。

買茶網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示：“會(huì)參與砍價(jià)活動(dòng)的用戶往往是被活動(dòng)利益所吸引，這類用戶的特征就是愛(ài)逛店鋪，因此對(duì)于砍價(jià)0元購(gòu)這類力度較大的活動(dòng)，放在手機(jī)的第二三屏最為合適，一來(lái)還是起到了一定的推廣宣傳作用，二來(lái)不會(huì)打擾店鋪長(zhǎng)期沉淀的忠實(shí)買家，最后還不會(huì)影響店鋪的美觀程度。”

目前有贊小程序店鋪首頁(yè)支持多種方式進(jìn)行砍價(jià)活動(dòng)的推廣：

利用微頁(yè)面的營(yíng)銷組件功能

利用圖片廣告繪制商品熱區(qū)（買茶網(wǎng)即利用繪制熱區(qū)裝修活動(dòng)頁(yè)）

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功能實(shí)操&FAQ

功能實(shí)操演示：

產(chǎn)品FAQ：

Q1：砍價(jià)0元購(gòu)適用于哪些渠道？小程序？微信網(wǎng)頁(yè)端？

A1 ：砍價(jià)0元購(gòu)一期僅可以用于小程序用戶使用，微信網(wǎng)頁(yè)端正在緊鑼密鼓的研發(fā)中，相信不久就可以與各位見(jiàn)面；

Q2：砍價(jià)0元購(gòu)，商品底價(jià)僅可以設(shè)置0元么？

A2 ：商家可以設(shè)置任意低于商品原價(jià)的價(jià)格，如果價(jià)格設(shè)置為0元，對(duì)用戶吸引力會(huì)更大一些，具體底價(jià)金額要核算好成本喲！

Q3：用戶參與砍價(jià)0元購(gòu)每人可參與幾次？

A3 ：目前同一個(gè)活動(dòng)，用戶僅限進(jìn)行一次砍價(jià)，如果砍價(jià)失敗可以重新發(fā)起砍價(jià)，一旦砍價(jià)購(gòu)買過(guò)活動(dòng)商品，該用戶不能再次針對(duì)此活動(dòng)商品發(fā)起砍價(jià)；并且，同一活動(dòng)同一用戶，僅能幫好友砍價(jià)一次，即，同一活動(dòng)商品，如果A幫B砍價(jià)了，A不能幫助C砍價(jià)，這樣能更好的避免薅羊毛用戶給商家?guī)?lái)?yè)p失。

Q4：消息通知是怎么處理？需要商家手動(dòng)配置么？

A4：消息通知統(tǒng)一由微信小程序服務(wù)發(fā)送，建議將小程序授權(quán)給有贊來(lái)配置消息模板，可以保證發(fā)送成功率。

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