「DASH編程學(xué)院」（以下簡稱“DASH”）是美國Wonder Workshop（奇幻工房）授權(quán)在中國地區(qū)開設(shè)的DASH機(jī)器人活動中心，旨在把國際領(lǐng)先的編程教育帶給中國孩子，2019年2月開通有贊教育，開啟了線上線下一體化運營。

DASH 在2015年開設(shè)了第一個線下培訓(xùn)學(xué)校，之前一直采用線下地推、廣告投放等方式引流，獲客成本很高，所以希望能夠找到一款既能線上訂課銷課，又能開展線上營銷活動的開店工具。因此，當(dāng)看到有贊教育1的公測版本上線后，DASH立即報名參加，使用有贊教育搭建線上店鋪。

DASH主推課程都是定價在1萬~3萬元的大課，所以很難直接在線上整單銷售，針對這一點，DASH制定了“線上推廣體驗課程，線下促成整單成交”的經(jīng)營策略。

通過有贊教育的預(yù)約和多人拼團(tuán)、公眾號海報等營銷工具，吸引更多用戶前來體驗課程，后續(xù)通過課程顧問的跟進(jìn)，完成線下整單大課的銷售。

開啟有贊教育后，DASH的獲客成本比之前降低了80%。

確定戰(zhàn)略后，DASH首先嘗試了拼團(tuán)2活動。為了鼓勵老用戶帶更多的新用戶到店體驗課程，DASH采取了“老帶新拼團(tuán)”的玩法。

拼團(tuán)玩法：“老帶新拼團(tuán)+團(tuán)長優(yōu)惠”的模式。

老用戶只要邀請兩位好友參與拼團(tuán)，即可以1元的低價獲得4次課程，新客戶則可129元購買價值800元的體驗課。

推廣方式：老師以及課程顧問，通過微信群發(fā)和發(fā)朋友圈，點對點地給家長推送活動內(nèi)容和參與方式。

△ 左圖：拼團(tuán)推廣卡片  右圖：老師朋友圈截圖

拼團(tuán)定價：最大的優(yōu)惠金額1元，給到了團(tuán)長，超低的價格激勵他們推薦新用戶；新用戶129元購買，在保住成本的同時，做到最大的讓利。

活動亮點：此次拼團(tuán)選品非常靈活，不是固定的體驗課，而是“4次課時”。

老客戶拼團(tuán)成功，可以在原本購買的課程中增加4次課時，新用戶則是上4課時體驗課。靈活的選品設(shè)置讓老客新客都能充分參與到活動中來。

后續(xù)線下跟進(jìn)：

首先，新用戶是收費體驗，所以要及時跟用戶預(yù)約時間，線下體驗時耐心周到的講解服務(wù)，給他們營造一個良好的印象。

其次，針對這批潛在客群，課程顧問需要積極主動的建聯(lián)跟進(jìn)，引導(dǎo)這些購買體驗課的用戶購買大課。

△ 課程顧問給到線下體驗的家長做課程介紹

此次活動在短短2周內(nèi)成團(tuán)了117單，成交金額近萬元，后續(xù)從這批客戶中直接促成了單校區(qū)20多萬的大課訂單。

線上活動的推廣主要靠各校區(qū)老師和課程顧問點對點的轉(zhuǎn)發(fā)，但是沒有利益點做誘餌，很難保證大家都能堅決執(zhí)行，DASH后續(xù)在其他校區(qū)做拼團(tuán)活動時，就遇到了這個問題。

為了解決這個問題，DASH 開啟了分銷員3功能，將老師和課程顧問都設(shè)為分銷員，用戶只要通過他們推送的鏈接購買課程、參加拼團(tuán)活動，分銷員就能獲得10%的傭金。

△通過分銷員傭金激勵，員工對活動響應(yīng)更加積極

有了傭金這個利益點，以后只要線上有營銷活動，線下的老師和課程顧問們都會積極響應(yīng)，活動后續(xù)的推進(jìn)也變得簡單容易多了。

除了老師，DASH還招募家長成為分銷員，通過家長的轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)老客帶新客的效果。

編程教育在近幾年突然崛起，伴隨著一些政策的支持，逐漸成為一個教育培訓(xùn)行業(yè)的新機(jī)會點，但是如何做好這門生意，DASH也分享了他們的一些經(jīng)驗。

① 從大眾接受度高的課程先打入市場。樂高機(jī)器人教育入駐中國較早，用戶基礎(chǔ)比較好，所以在剛開始推廣課程時，DASH用樂高教育吸引第一批客戶，當(dāng)客戶上完一階段的課程后，再推薦他們嘗試編程課，無縫的銜接讓用戶更容易接受。

② 代理知名大品牌課程。DASH與美國知名兒童編程機(jī)器人研發(fā)公司W(wǎng)onder Workshop（奇幻工房）達(dá)成了授權(quán)代理合作。完善的課程體系保證了課程內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，其次知名品牌自身會做品牌宣傳，無形中也給DASH做了背書。

③ 從低齡用戶群切入，專注線下市場。近兩年很多大的編程教育品牌不斷涌現(xiàn)，而他們大多側(cè)重于線上教育。因此，DASH另辟蹊徑，鎖定了低齡用戶的線下市場，避開與大品牌的競爭，也能強(qiáng)化自己的優(yōu)勢。

△ 鎖定低齡用戶的線下市場，避開與大品牌競爭

DASH編程學(xué)院迄今為止已經(jīng)發(fā)展出50多個校區(qū)，借著近兩年“編程教育”火熱的發(fā)展勢頭，DASH編程學(xué)院在此誠邀有意向伙伴加盟合作，同時給予加盟伙伴有運營工具和活動支持，共同挖掘“編程教育”這一黃金市場。

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（1）有贊教育

（2）多人拼團(tuán)

（3）分銷員

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