迪媽是一位80后寶媽，不安于做全職太太的她在2018年選擇在有贊創(chuàng)業(yè)開店，從0粉絲起步，一步步把「滴答優(yōu)選」做到月銷上百萬的店鋪，團隊也從2人做到現(xiàn)在的20人。一起來聽聽她的創(chuàng)業(yè)歷程吧！

2013年，迪媽還在家里做全職主婦，過著相夫教子的生活。但是，平淡的生活卻讓她陷入了迷茫，難道以后就要一直這樣在家?guī)蕖⒄烀鎸Σ衩子望}嗎？迪媽覺得自己不能待在家里做全職太太，她要出去、要工作，而第一份工作就與電商相關，這也為她之后的創(chuàng)業(yè)之路做了鋪墊。

2017年，一個偶然的機會，迪媽參加有贊的線下商盟活動，由此了解到有贊全面的服務和豐富的玩法，并且一鍵即可開店，操作方便簡單。

3年多的電商經(jīng)歷幫迪媽積累了一些供貨渠道，能找到靠譜貨源，可困于有貨但是沒技術，正愁不知道怎么賣。了解有贊后，當天就拍板開通了有贊微商城。2018年1月，迪媽與另一個90后合伙人組建的2人小團隊正式開始了創(chuàng)業(yè)之路。

△ 滴答優(yōu)選微商城

開通微商城后，迪媽陷入了一個艱難期，有貨、沒粉絲，貨賣不出去怎么辦？

第一步就是找流量。自己沒流量，迪媽就去找有流量的自媒體，跟人家談合作、投廣告。

剛開始合作時也踩了不少坑。比如2萬塊錢投進去，只轉化了1、2筆訂單；看似引流了不少粉絲，一推文才發(fā)現(xiàn)都是僵尸粉，投入都打了水漂；開店時正巧是年初，各大電商都在促銷，競爭激烈，又趕上春節(jié)物流停運……種種不順導致開業(yè)的前2個月只賣出4、5千元，根本入不敷出。

面對這種情況，團隊迅速調整了策略，先從小量級的號、大號次條開始投起，以便控制成本。

其次，每次投放前都會對合作方做深入研究，了解他們的用戶畫像、推文風格、用戶喜好等，再打磨自己的賣貨軟文，致力將推文的轉化做到最好。

與此同時，迪媽還積極搜尋其他渠道，如入駐有贊分銷市場1成為供貨商2，吸引分銷商分銷賣貨。并且看到有“推薦供貨商3”機制，也第一時間報名申請，爭取更多曝光機會。

△ 滴答優(yōu)選入駐有贊分銷市場成為供貨商

經(jīng)過調整，推文的轉化率開始回暖，不僅能回收成本，并且開始有利潤了。有些在文末放置二維碼的合作，也導流了不少粉絲，店鋪開始有了自己的私域流量，商城整體交易也有了起色。經(jīng)過一年的努力經(jīng)營，月營業(yè)額從原來的幾千元逐漸增加為上百萬元。

迪媽認為，在社交電商環(huán)境賣貨，需要用優(yōu)質的內容去圈住用戶，養(yǎng)成自己忠實的粉絲群體，于是在打造爆款文案上也摸索出了自己的一套方法論。

首先，一個好文案，最重要就是選品。每次開選品會，都會從品質、價格、應季、賣點各個方面去總考量評估，看看這個產品值不值得去打造。會上要有男有女，避免片面的觀點，也能對產品有更加全面的考量。

△ 每次都會開選品會，挖掘產品賣點

確定選品后，就挖掘賣點。全面收集選品的信息，包括品牌、歷史、成分以及與同類產品之間的比較，有哪些地方是人有我優(yōu)的，哪些地方是人無我有的。

賣點總結出來以后，再按重要性依次排序，排在最前面的1、2個核心賣點，會放在推文最前面，不僅用到筆墨更多，還會配合更多的展示圖片。讓更多的人早點看到你最想表達的東西，這是文章提高轉化的關鍵。

△ 帽子的“防曬”和“顯臉小”的賣點被放在最前面

想要賣更多的貨就要讓用戶覺得買的值，除了闡明賣點，還要做對比，蹭大牌的熱度，比如主打“***大牌的平替”，那么文章中一定要有產品成分之間的詳細對比、價格對比。

△ 對標大牌作對比

一些客單價比較高的產品，就要拆分價格，比如說一瓶300塊錢的面霜，給用戶算一下賬，300塊用60天，早晚各一次，一次不到3塊錢。

對于標題來說，吸睛和懸念最重要，比如說：

① 蹭大牌蹭熱點，自帶流量

《萬眾期待的HABA平替終于來了！幾十塊錢效果直逼大牌！》

② 善用數(shù)字、主動曝銷量，利用從眾心理

《8小時祛痘，7天還你少女肌，這個500年國貨甩大牌10086條街！》

③ 搞笑場景描述，抓住好奇心

《這是什么神仙帽子？帶著它被人追了3條街要鏈接！鞋子都跑掉了...》

④ 直擊痛點

《10個太陽都曬不黑我，抗黑抗皺還美白！別攔我，我要囤上100箱》

⑤ 應季+獵奇，將常用品帶爆

《這“隱形”絲襪質量驚呆了！刀切不爛，水潑不臟》

△ 任意剪絲襪推文

現(xiàn)在賣貨推文的轉化率平均在34.6%，任意剪絲襪單篇推文的訪客下單轉化率達40%以上，閱讀下單轉化率能達到19%，配合滿減送活動，新增買4送1拉升客單價，總銷售額近百萬。

講到成功秘訣時，迪媽說自己其實沒有獨特的經(jīng)營策略，就是在老老實實做內容時，抓住每一個機會，最后在陷入困境時不輕易妥協(xié)，嘗試一切可行的辦法、腳踏實地地執(zhí)行，才能成就最后華麗的逆襲！

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