TCL直播賣貨單場過千萬，“員工內購會”刷爆朋友圈！

文峰大世界，31家門店10000多名員工全面轉型線上賣貨！

紅蜻蜓，1天火速上線小程序支持4000家門店線上經營!

線上+線下賣貨，格力突破100億、博洋突破4000萬!

為什么這些門店突然在線上都有了流量？

是靠慢慢的門店導流？

還靠大量的廣告投放？

其實，靠的還是門店的那些導購店員！

但是，賣貨的方式變了！

觸發店員導購，帶動全民銷售，是門店商家快速開啟線上業務的“訣竅”

如何賦能導購，開辟導購第二戰場，成為連鎖業績增長的關鍵！

據統計，從事導購工作的一線從業人員數量已經達到了1.2億，通過這1.2億導購企業可以觸達全國大部分線下消費者。

但是經歷了這次疫情危機，我們可以看到導購在線的重要性。線下閉店，線上渠道成為企業與消費者之間的唯一通道，而“導購”正是這條通道的窗口。

傳統的門店導購一般只做三件事情：

1、介紹產品，

2、幫客戶拿產品，

3、帶客戶買單。

新零售時代，一切實時在線，客戶在線，商品在線，員工在線，經營在線。導購不再是局限在門店里等待客人上門銷售，他們已經在線上化、社交化。新的導購群體可以是鏡頭前伶牙俐齒、風趣幽默的主播，也可以是一個寶媽群里的意見領袖，還可能是抖音快手上擁有大量粉絲的小網紅。要知道現在紅成現象級的李佳琪就是美妝品牌的導購出身。

當下的商業環境變了，原因在于我們顧客的消費習慣和成交路徑變了。客戶在哪里，我們導購就必須在哪里；客戶喜歡看什么，導購就提供什么內容。

導購本身的角色定位和技能當然需要與時俱進，跟著客戶的需求和習慣走。當下，導購不再是靠一張嘴巴走天下，還需要學會應用線上化工具，進行精細化的分工運營；還得基于社交工具，提升自己的社交互動能力。

新零售時代，一切實時在線，客戶在線，商品在線，員工在線，經營在線。導購不再是局限在門店里等待客人上門銷售，他們已經在線上化、社交化。新的導購群體可以是鏡頭前伶牙俐齒、風趣幽默的主播，也可以是一個寶媽群里的意見領袖，還可能是抖音快手上擁有大量粉絲的小網紅。要知道現在紅成現象級的李佳琪就是美妝品牌的導購出身。

當下的商業環境變了，原因在于我們顧客的消費習慣和成交路徑變了。客戶在哪里，我們導購就必須在哪里；客戶喜歡看什么，導購就提供什么內容。

導購本身的角色定位和技能當然需要與時俱進，跟著客戶的需求和習慣走。當下，導購不再是靠一張嘴巴走天下，還需要學會應用線上化工具，進行精細化的分工運營；還得基于社交工具，提升自己的社交互動能力。

對于連鎖門店來講：

1.如何更好的實現導購的數字化管理，提高經營效率，做好數據決策？

2.又如何更好的為導購賦能，提高導購積極性，快速實現全員在線？

3.有沒有詳細的操盤案例，有哪些踩過的坑，可以參考學習？

有贊新零售學院講師天團攜手雅漾經銷商直播裂變操盤手，共同打造了《開辟導購第二戰場，加速連鎖業績增長》系列課，助力迷局中的連鎖門店商家沖出迷局、披荊斬棘，共同在新零售的道路上乘風破浪！

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