* 全文 1616 字，閱讀僅需 5 分鐘

「好嗒婚禮知識」（以下簡稱「好嗒」）創(chuàng)立于 2017 年，由資深婚禮行業(yè)從業(yè)者陳屹和老李的 2 人團隊運營，主要做婚禮相關(guān)的知識付費。今年 4 月份好嗒開通了有贊微商城，借《運營技能地圖》激發(fā)靈感推出了《婚禮人獲客技能地圖》，單靠銷售這一件商品，20 天就賣了 6 萬多。

今年初，「運營研究社」的《運營技能地圖》火遍微信運營圈，一張小小的技能地圖靠微信傳播的力量竟在短時間內(nèi)熱銷幾百萬，這給了好嗒極大的啟發(fā)。

好嗒發(fā)現(xiàn)，像《運營技能地圖》這種形式的知識付費產(chǎn)品需求很大，而在婚禮行業(yè)也還從來沒有類似形式的產(chǎn)品。同時，自己本身就在做婚慶公司獲客方面的知識付費課程，能抓到婚慶從業(yè)者的需求和痛點，于是一拍板，決定試著做做看。

從籌備、構(gòu)思到成品，基本就用了一個月的時間。團隊將之前制作的課程重新梳理，把分散的知識點系統(tǒng)化，并進一步完善擴充，然后再繪制成腦圖，找廠家印刷制作。

產(chǎn)品制作出來后，怎么賣成了問題。現(xiàn)在的知識付費店鋪不支持銷售實物商品，好嗒多方對比后，找到了有贊。有贊微商城不僅支持實物商品，還支持虛擬商品和知識付費商品銷售，功能玩法也十分完善，店鋪未來發(fā)展也有更多可能。于是在今年4月份，好嗒開通有贊微商城，上架了唯一的一件商品——《婚禮人獲客技能地圖》。

△ 店內(nèi)唯一的商品——《婚禮人獲客技能地圖》

《運營技能地圖》當(dāng)時能賣爆，刷屏的傳播起到了至關(guān)重要的作用。為了激勵更多人來分享，團隊制定了一個全面的傳播方案。

1. 分享海報贈送婚禮設(shè)計方案

考慮到行業(yè)內(nèi)對于越是有價值內(nèi)容，越不愿分享的特性，用「免費領(lǐng)取100+G 婚禮設(shè)計方案素材 」作為福利，激勵大家轉(zhuǎn)發(fā)。

具體操作流程：

① 團隊設(shè)計了一張可以領(lǐng)取福利的海報，海報里印上客服二維碼，用戶添加客服后，客服會提示他們分享海報并回傳截圖來領(lǐng)取福利，同時附上購買地圖的通道。

△ 福利海報

② 用戶截圖通過驗證后，客服會拉他們進群，領(lǐng)取「100+G 婚禮設(shè)計方案素材 」，同時社群內(nèi)也會放出地圖購買入口，引導(dǎo)他們下單。

△ 客服驗證，并將用戶沉淀至社群

2. 錄制解析課程，增加附加價值

團隊還為技能地圖專門錄制了總時長約 2 小時、7 期內(nèi)容的解析課程，凡購買了地圖，可以根據(jù)地圖上的指引免費獲得課程。

而沒有購買地圖的朋友，也可以通過分享海報并邀請 3 人關(guān)注公眾號，免費獲得課程收聽權(quán)限。這個步驟使得部分沒有購買的地圖的朋友，在收聽課程后也購買了地圖。

△ 為技能地圖專門錄制視頻解析課程

3. 線下分享直接推廣 

團隊內(nèi)的另一個合伙人目前已是行業(yè)內(nèi)較知名的講師，經(jīng)常參加一些線下分享，所以在線下活動時也會推廣技能地圖。

以上的推廣只是吸引更多買家，好嗒還發(fā)展分銷員1，調(diào)動更多人來幫忙賣貨。

招募分銷員主要有兩個渠道，一是通過和業(yè)內(nèi)較為有流量的平臺合作，將他們的人員發(fā)展成為分銷員，在朋友圈進行推廣；二是從已有的社群挖掘，因為社群里的用戶都是有強關(guān)聯(lián)的老客，從中發(fā)展一部分的分銷員。

考慮了產(chǎn)品本身的制作、印刷和運營成本，將分銷員傭金設(shè)為 30%。地圖定價為 69.9 元，分銷員每分銷一單即可賺取 20 元的傭金，以此來激勵分銷員持續(xù)分銷。

目前已招募分銷員 124 人，但根據(jù)以往的經(jīng)驗，很多用戶不愿意將知識與同行共享，越是好的內(nèi)容課程，分銷意愿反而越低。所以雖然已經(jīng)招募了一批分銷員，可真正有成交的分銷員數(shù)量還沒有達到預(yù)期。因此，團隊接下來也在摸索其他激勵分銷員方式。

一個店鋪、一件商品、2 個人，從別人的成功經(jīng)驗中汲取靈感，從產(chǎn)品創(chuàng)意到最后的推廣銷售，一步步腳踏實地執(zhí)行。《婚禮人獲客技能地圖》上架 20 天，就賣了 60000 多元，開賣不到一個月，第一批 1000 份售罄。這次經(jīng)驗讓好嗒嗅到了商機，目前團隊在規(guī)劃做一份其他內(nèi)容的技能地圖 2.0 ，希望也能一炮打響，再造輝煌。

點此進店參觀店鋪

? 本篇案例使用的工具相關(guān)教程：

（1）分銷員使用教程

點此查看教程，馬上學(xué)會