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1 個月狂售 1500 萬，也許不算多么新鮮，可靠一年到頭只吃一天的月餅完成如此龐大的銷售額，想必不少人都會驚訝。許個愿吧星球，一家好吃有愛的連鎖烘焙品牌，11 個門店遍布廣州、佛山，正是 2018 年網紅爆品流心星球月餅的創造者。

超市里的老式月餅，不光包裝俗氣，甜得膩人，吃完后還滿手是油，但很多人仍然去買，只因沒有更好的選擇。而在近幾年，港式流心月餅憑借獨特的口感、優質的品牌背書吸引了越來越多的人訂購，大量消費需求涌入。

很多品牌都發現了這一巨大商機，但許個愿吧星球卻在其中脫穎而出，付出的心血與心思值得好好研究：

① 緊抓月餅消費人群的兩大痛點：高顏值與高品位。盒身設計選取極光元素，用了當下流行的色調，脫離傳統月餅的土氣，搭配夢幻星空，自然大受歡迎；

△流心星球月餅包裝盒

② 趣味星球扭蛋玩法，用好創意打動人心。每個星云扭蛋都像新奇玩具，拉取、打開時充滿神秘感，高顏值的造型還可以二次利用，作為室內裝飾和驚喜禮物盒；

③ 絕妙的「流心」體驗，增加競爭優勢。采用雙重烘焙，反復測試了不下 200 次，令奶黃更香濃，流心效果更佳。

在流心星球月餅的營銷過程中，許個愿吧星球制定了多種玩法，最大化地拉高銷量上限：

① 預付定金享 18 倍增值福利，高折扣刺激客戶購買。上新當日就宣布預付 10 元定金，即可獲得 180 元超級福利：100 元抵扣券，同時贈送爆品 50 元蛋糕、30 元手撕包，刺激更多人下單；

② 使用有贊分銷員1功能，購買月餅即可成為分銷員。在現有 11 家門店的客服個人微信號中，沉淀了一大批忠實老客，把他們按照常去店鋪分類建群。這些粉絲忠誠度高、黏性強、樂意分享各種店鋪活動。在月餅開售后，通過在粉絲群里發放分銷員海報，以 15% 的分銷傭金以及額外的分銷邀請獎勵誘發粉絲在朋友圈持續分享；

△店鋪粉絲們的轉發分享

③ 推出定制企業 logo 項目，吸引大批量訂單。購買達到一定數量還會有相應優惠，同時滿足低成本與文化感，實打實地戳中了眾多企業的節日剛需。

2018 年 7 月末星球月餅開售不久，網上便已經好評如潮，多家大型自媒體頻頻發出推文曝光，KOL、達人們也紛紛在各類 App 和朋友圈種草刷屏。開售僅 1 個月，總計大約 1500 名分銷員參與購買、轉發，累計訂單量約 10 萬，完成了超過 1500 萬銷售額的絕佳業績。

△自媒體曝光月餅的相關推文

今年的流心星球月餅預定已經開始，推出了「經銷、團購和企業定制」等多種購買和分銷模式；口感上吸納眾多粉絲的建議，進行降糖處理適當減弱甜度，多吃幾個也不膩人；包裝上延續原創設計，新主題的加入帶來更多驚喜。

△星球月餅的店內預定詳情

許個愿吧星球在以往玩法的基礎上，結合有贊連鎖的多門店功能，進一步深挖線上線下客戶的拉新、留存策略：

① 秒殺2+多門店+到店自提，將線上用戶引導至線下門店。如：去年雙 11 開展法國kiri芝士草莓蛋糕活動，由于客戶好評率極高，再次進行了 149 元秒殺活動，2 天內訂單達 3000 多。覆蓋廣州、佛山全城的多門店優勢，則為客戶后續到店自提給予方便?？蛻暨€可在店內購買熱銷的其他商品，帶動關聯銷售；

② 開展線下試吃，多門店配送吸引新粉絲復購。通過公眾號發文的方式，以熱銷商品免費試吃為利益點，邀請企業或單個部門填寫報名表參與活動。試吃過程中，引導試吃人員關注店鋪公眾號，再借助多門店實現全城配送，讓有意向的新粉絲可在網上下單復購。其次，借此機會與企業建聯，留下口味好、價格低的印象，為后續組織節日熱銷爆品團購打下基礎；

△線下試吃現場情況

③ 積分商城3不定時舉辦活動，引導客戶進行積分獲取、消耗。設置多渠道積分獲取方式，如：分享裂變海報、店鋪下單、會員日兌換積分翻倍等，以熱銷的蛋糕、飲品作為積分兌換獎勵，增加積分消耗頻率。

從品牌創立不到一年就接觸有贊，到如今的11家門店，許個愿吧星球一直用心琢磨如何打通線上線下，在店鋪日常經營中更把有贊的功能一步步摸透、活用起來。如今的他們，已經成功地邁出了一大步，相信之后也將在創意與精致的品牌之路上越走越遠。

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（1）分銷員使用教程

（2）秒殺使用教程

（3）積分商城使用教程

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