思曼莉旗艦店（以下簡稱「思曼莉」）是一家廣州女裝品牌，自 2018 年開通有贊小程序店鋪以來，一直通過有贊廣告投放系統在微信進行廣告投放，現在的月均成交額已達到 600 多萬。

2015 年，看到廣州服裝市場潛力巨大，趁著電商的風頭，廣州思曼莉服裝有限公司正式成立，沒有線下門店，只在網上營業。

由于年輕女孩的服裝市場競爭較大，且非一二線城市的線下實體服裝店款式較少，思曼莉選擇了三四線城市和縣城農村 30~45 歲的熟齡女性作為目標人群。

△ 思曼莉團隊成員

通過在騰訊 QQ、新聞等 PC 端的廣告投放，加上當時平臺電商對投放品牌有活動及投放政策的扶持，2016 年，思曼莉的流水達到了 1 個億，成為 TOP 級女裝電商品牌。

2017 年，平臺電商在商家達到一個量級之后，對廣告投放的政策扶持越來越少，思曼莉獲取流量的成本越來越高，難以從中獲利。

「如果一直沉溺于一個圈子，就很難有一個新的突破。」2017 年開始，思曼莉經常和同行交流業內信息，想要突破當下的瓶頸。

通過了解，思曼莉發現沉淀私域流量是未來的一大趨勢。當時，微信小程序的勢頭越來越猛，入口多達十幾個，對用戶留存非常有利。

2018 年 3 月，思曼莉開通了有贊小程序1店鋪，并通過「廣告投放素材加上『關注公眾號得優惠券』」、「給已購顧客發店鋪鏈接短信」以及「在快遞包裝袋加店鋪二維碼」三種方式將其它渠道的已購用戶引流到小程序店鋪。

△ 快遞袋上的導流圖案

通過導流其它渠道的客戶，思曼莉剛開店就收獲了 500 多筆訂單。但由于服飾并非消耗品，且用戶年齡偏大、復購需求不高，微信公眾號粉絲的轉化率并不理想，他們開始找尋在微信端獲取新客的方式。

有贊廣告投放系統2可以結合微信的用戶畫像和有贊的大數據，幫助商家精準覆蓋目標人群。于是思曼莉借助有贊廣告投放系統，開始投放微信廣告。

△ 有贊廣告投放系統

通過不斷測試，思曼莉發現自己的用戶對以下 2 種廣告素材更感興趣：

① 印花雪紡收腰連衣裙：年齡偏大的女性往往會懶得搭配而且體型偏胖，所以印花雪紡收腰連衣裙的效果最佳；

② 貨到付款：30 歲以上、三四線城市及縣城的女性對于網購還是存在一定的警惕性，害怕自己付款后收不到貨。加上「貨到付款」后，點擊和轉化都大大提升。

思曼莉的廣告位一般選擇朋友圈和公眾號底部，通過相關素材吸引用戶點擊廣告，直接進入小程序店鋪首頁。店鋪首頁每天都會有拼團、秒殺等活動，用戶進入首頁后極有可能被活動吸引，進行加購或分享。

通過有贊廣告投放，現在思曼莉小程序店鋪的月訪問量已經穩定在 300 萬人左右，月成交額超過了 600 萬。

思曼莉有長達 3 年的廣告投放經驗，之前結合品牌周年慶活動，創造了 ROI 1:3.8 的最終效果。以下是他們的具體做法：

前期準備

通過多人拼團3活動，篩選出銷量最高的幾款爆品，用作活動期間廣告投放的圖片素材，并挑選銷量較高或轉化較好的款式作為活動期間的拼團折扣品。

投放節奏

① 每天挑 12 件產品開展2人拼團活動，包括 6 款連衣裙、4 款上衣和 2 款套裝。連衣裙最受歡迎，上衣價格最低，套裝則作為補充款，盡可能滿足不同顧客的不同需求。

② 當日銷量冠軍款式作為第二天的廣告投放素材，吸引更多用戶進店；除銷量高的幾款外每天更換一批拼團款式，形成良性更迭。

③ 監測投放效果，素材及時更換。像「再胖都能穿」、「貨到付款」這樣切中用戶痛點和利益點的文案點擊率更高。

△ 思曼莉的朋友圈廣告

正式投放

廣告投放與活動時間：6月18日~6月20日。618當日和后兩天做，廣告競爭更小，能夠觸達更多用戶。

投放渠道：主要集中在轉化效果最好的微信朋友圈，點擊直接進入小程序店鋪首頁。

店鋪裝修：首頁全部設置為拼團商品，刺激進店用戶下單和分享。

△ 思曼莉店鋪首頁和2人拼團

區域定向：除偏遠地區外的全國區域。

人群定向：對女裝、服飾、鞋包等感興趣，近 30 天點擊過女裝或電商購物平臺廣告，年齡在 30~45 歲的女性用戶。大量級加上精準定向，效果更佳。

短信引流

思曼莉還在 6 月 19 日給已購顧客發送帶有「裙子上新」等文案的店鋪鏈接短信，吸引到了 800 多位老客進店復購。

3 天的廣告投放配合拼團活動，思曼莉最終收獲了超 44 萬的成交額。近期還使用有贊 DMP 人群洞察取得了不錯的投放成績，ROI 也一直保持在 1：2.7 左右。未來，思曼莉將重點運營微信公眾號，通過公眾號沉淀更多穩定的粉絲。

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? 本篇案例使用的營銷工具相關教程：

（1）有贊小程序使用教程

（2）有贊廣告投放系統使用教程

（3）多人拼團使用教程

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