這是創(chuàng)刊于 2015 年 1 月 1 日的有贊說(shuō) 第 1042 期

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2016 年，83 歲的藥學(xué)家、原滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人周家礽先生聯(lián)合五名藥學(xué)泰斗再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立群優(yōu)生物科技有限公司，致力于打造真正具有藥理基因的功效性洗護(hù)和護(hù)膚產(chǎn)品。2018 年 6 月，在詳細(xì)了解有贊的系統(tǒng)和功能后，高層決定開通有贊微商城，開設(shè)「周老創(chuàng)業(yè)店」。

1993 年，60 歲的周家礽從云南白藥總工程師的崗位上退休，本來(lái)可以在家安享晚年生活，但是閑不住的周家礽用 28 萬(wàn)資金起步，創(chuàng)辦了「滇虹藥業(yè)」，一手打造出了「康王去屑洗發(fā)劑」、「皮康王」乳膏等響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。到 2014 年，滇虹藥業(yè)年銷售額達(dá)到 13 億元。

△ 藥學(xué)家、原滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人周家礽先生

作為被云南省人民政府認(rèn)定的「云南省十戶重點(diǎn)制藥企業(yè)」，滇虹藥業(yè)在 2012 年的綜合排名僅次于云南白藥居云南藥企第二，并躋身中國(guó)民營(yíng)制藥企業(yè) 500 強(qiáng)。此時(shí)滇虹藥業(yè)董事會(huì)內(nèi)部進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間關(guān)于企業(yè)上市和整體出售的內(nèi)部論證中。多位股東年事已高無(wú)心戀戰(zhàn)，最后投票決定整體出售滇虹藥業(yè)。2014 年，德國(guó)拜耳集團(tuán)豪擲 36 億元收購(gòu)滇虹藥業(yè)，周家礽無(wú)奈成為最后一個(gè)簽字人。

傾注了 20 年熱情和努力的成功企業(yè)，在 20 年后走向了與自己再無(wú)關(guān)聯(lián)的命運(yùn)。這樣的現(xiàn)實(shí)令周家礽一度意志低沉。然而，一位花甲之年創(chuàng)業(yè)的老知識(shí)分子，一位信奉「生命不息，奮斗不止」的八旬高齡老人，豈能甘于頤養(yǎng)天年？

2016 年開春，周家礽向家人表明要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)辦廠的意愿之后，就開始了看項(xiàng)目、定戰(zhàn)略、搭班子的忙碌行程，熱情一如 20 年前離休后的第一次創(chuàng)業(yè)。得知周家礽要再創(chuàng)業(yè)，以前合作過(guò)的老藥學(xué)家、老專家們興奮不已，紛紛表示愿意拿出自己的配方和周家礽一起創(chuàng)業(yè)。

2016 年 3 月，83 歲的周家礽帶領(lǐng)著總年齡超過(guò) 400 歲的創(chuàng)業(yè)天團(tuán)成立了「群優(yōu)」公司，主攻日化護(hù)理這種年輕人扎堆的行業(yè)，推出了「礽心」、「征服」、「裂博」三個(gè)品牌，分別瞄準(zhǔn)護(hù)膚、洗護(hù)、抗裂三大日化市場(chǎng)。

△ 群優(yōu)旗下三大日化品牌

周家礽 83 歲高齡創(chuàng)業(yè)的故事和自身的傳奇經(jīng)歷，本身就是一筆巨大的資產(chǎn)，其中折射出來(lái)的時(shí)代精神和企業(yè)家精神是一個(gè)絕佳的宣傳素材。群優(yōu)團(tuán)隊(duì)就利用這一點(diǎn)，積極地塑造「周老」這一個(gè)人 IP，并在各個(gè)媒體、渠道上傳播。

這樣的推廣不僅讓周老圈住了一大波粉絲，還能起到連帶效應(yīng)，讓更多人知道「群優(yōu)」和「礽心」、「征服」、「裂博」這些品牌與產(chǎn)品。

△ 周老的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道

在品牌打出知名度后，群優(yōu)團(tuán)隊(duì)開始琢磨怎么更好地賣貨。這兩年「新零售」越來(lái)越火，群優(yōu)團(tuán)隊(duì)看到線上開店的三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

① 線上商城的成本比較低；

② 周老創(chuàng)業(yè)故事積累的粉絲基礎(chǔ)，能在線上迅速轉(zhuǎn)化大批忠實(shí)用戶；

③ 相比于線下，線上的裂變玩法更多更好。

2018 年 6 月，通過(guò)前期案例調(diào)研和業(yè)內(nèi)人士對(duì)有贊系統(tǒng)的認(rèn)可與推薦，群優(yōu)找到了有贊。經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解后，群優(yōu)高層十分認(rèn)可有贊的實(shí)力，同時(shí)也確認(rèn)有贊符合群優(yōu)打造「周老創(chuàng)業(yè)店」模式的需求，于是很快決定開通有贊微商城，布局線上業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，線下也在入駐各大賣場(chǎng)，正式進(jìn)軍新零售。

△「周老創(chuàng)業(yè)店」微商城

「周老創(chuàng)業(yè)店」上線之后，如何吸引用戶購(gòu)買并留住老客是面臨的首要問題。本著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心，群優(yōu)團(tuán)隊(duì)利用「禮包」的形式將明星產(chǎn)品組合銷售并結(jié)合會(huì)員做營(yíng)銷。

第一步，設(shè)置明星禮包。禮包內(nèi)包括征服洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶等明星商品，用滿減/送1工具設(shè)置 3~4 折的優(yōu)惠力度，讓用戶以超低的成本體驗(yàn)店鋪的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。尤其是征服止癢洗發(fā)水，防脫效果立竿見影，體驗(yàn)過(guò)的用戶中 80% 都會(huì)復(fù)購(gòu)，還會(huì)將產(chǎn)品推薦給周邊的親朋好友，自發(fā)做口碑傳播。

△ 超值的明星禮包

③ 開通積分商城3，用戶每消費(fèi) 5 元即可獲得 1 個(gè)積分，1 積分可抵一元現(xiàn)金，積分可以免費(fèi)在積分商城兌換產(chǎn)品。

除了老客的維護(hù)，平時(shí)店鋪也會(huì)利用有贊的營(yíng)銷工具開展?jié)M減、滿贈(zèng)、秒殺、多人拼團(tuán)等優(yōu)惠活動(dòng)，利用多重的玩法引導(dǎo)用戶進(jìn)店購(gòu)買。

「周老創(chuàng)業(yè)店」現(xiàn)在店鋪會(huì)員已過(guò)萬(wàn)人，老客復(fù)購(gòu)率達(dá) 30%，線上店鋪月成交額有 60 萬(wàn)+，全渠道年銷售額過(guò)千萬(wàn)元！「周老創(chuàng)業(yè)店」現(xiàn)在還用有贊第三方工具招募「店長(zhǎng)分銷員」，線下扶持區(qū)域合伙人對(duì)區(qū)域劃分管理、開設(shè)更多門店，通過(guò)線上線下的密切配合實(shí)現(xiàn)全品類推廣！

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（1）滿減/送使用教程

（2）會(huì)員權(quán)益使用教程

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