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喬萬尼女裝來自世界最負盛名的時尚之國意大利。自2000年登陸中國內地市場，很快贏得消費者的青睞，被業內稱為國內女裝品牌的一匹「黑馬」，被《中國服裝時報》譽為「國內女裝新銳」。

今年5月份，喬萬尼加入了有贊廣告和騰訊廣告聯合推出的烽火計劃，借助有贊廣告投放系統投放微信廣告，想通過廣告使品牌獲得更多曝光和點擊的同時，增加小程序商城的銷量。最終廣告收到平均 15% 的點擊率，綜合 ROI 達 1:1.96，7 日 ROI  為 1:2.35。

喬萬尼曾經也有自己投放過廣告，沒有達到預期效果。在今年 5 月份加入了有贊廣告和騰訊廣告聯合推出的烽火計劃。想通過投放微信廣告，獲得更多新用戶并提高小程序商城復購率。綜合商家需求，有贊廣告優化師建議投放朋友圈廣告，采用原生頁多圖和卡片展示兩種呈現形式，用戶點擊廣告可跳轉小程序商城，實現小程序售賣。

① 定向設置

此次朋友圈投放活動正值 618，投放前期，有贊廣告優化師首先使用了種子包用戶，通過對投人群分析建立目標受眾群眾，之后使用羅卡及 oCPM 功能拓展人群，定向對產品及桑蠶絲感興趣的人群投放，期間不斷優化人群、地域和興趣定向，獲得更多高精準的用戶群體。

喬萬尼的受眾群體主要集中在年齡 35~50 歲之間，消費能力較強的女性，定向區域以有門店的城市為主。

② 素材優化

有贊優化師在素材選取上從熱門款式、當季人氣產品圖片入手，多種圖片展現形式，給用戶視覺上營造一種精致、優雅的女性形象。文案重點突出 618 活動優惠，從場景化、活動價格等方面來突出亮點，以「修身有氣質」+「最大優惠力度」等詞語作為切入點。

△ 朋友圈廣告投放部分素材

③ 設置營銷活動

為進一步吸引用戶購買，提高店鋪轉化，在小程序商城設置多種優惠活動，包括階梯式優惠券，不同的折扣專區等，活動期間平均點擊率 15%，活動當天最高點擊率 30%，平均 ROI 為1.96，7 日ROI 達到2.35。