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常州泰富百貨商場（原常州商業(yè)大廈）創(chuàng)建于1993年，是泰富集團起步時的第一家百貨零售店。為了擴大活動宣傳力度，吸引更多顧客到店，泰富百貨在 25 周年店慶期間，選擇通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放騰訊社交廣告。在投放期間累計曝光 500+ 萬次，卡券核銷率 30%，ROI 高達 1：58。

此次活動分成了三個階段，前兩次投放作為活動預(yù)熱，重點放在第三次活動。第一二階段投放的活動內(nèi)容是卡片直跳小程序促銷活動頁面，用戶商城下單后，5 月 17 日到門店自提商品，為店慶活動做引流。兩個階段的投放總曝光量在 189 萬次，點擊率 2.4%，ROI 轉(zhuǎn)化在 7 左右。

△ 預(yù)熱 & 活動前期廣告素材圖

第三階段活動形式是通過廣告發(fā)放 50 元優(yōu)惠券，并針對周邊城市用戶做了廣告投放優(yōu)惠券，而且對于周邊城市用戶另準(zhǔn)備了 50 元代金券（憑過路過橋小票領(lǐng)取）。第三階段投放曝光量 329 萬次，發(fā)放優(yōu)惠券上萬張，核銷率 30% 左右，ROI 轉(zhuǎn)化高達 58（本次活動優(yōu)惠券獲取渠道只有廣告）。

△ 朋友圈投放廣告素材圖

有了前兩次廣告投放的鋪墊，并且第三階段優(yōu)惠券投放搭配了合理的優(yōu)惠，所以效果倍增。在騰訊廣告的社交屬加持下，用戶不僅可以自己領(lǐng)取優(yōu)惠券，還可以分享給好友，使得本次活動在用戶社交關(guān)系鏈不斷傳播。

在廣告位投放上，有贊廣告優(yōu)化師同時投放微信朋友圈和公眾號廣告，采用卡片廣告的展現(xiàn)形式，用戶可以直達泰富在線小程序落地頁進行購買；公眾號廣告主要投放文底的位置，且廣告采用了卡券展現(xiàn)形式，點擊率比較高。

△ 朋友圈投放廣告落地頁素材圖

門店在核銷上，配合力度也很高。除此之外，泰富不僅在公眾號文章頁發(fā)布了到期提醒，還利用微信卡券自帶的「到期提醒」功能，在卡券到期前 3 天給用戶推送小程序消息，提醒用戶使用卡券消費，進一步促進卡券核銷。