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「良心精品」創立之初，最熱銷的商品是曾仕強教授的《易經》系列圖書。作為一名國學大師，曾教授先后多次登上《百家講壇》，他通俗易懂、詼諧幽默的講解受到無數觀眾歡迎，與之相關的《易經》書籍銷量很快突破百萬冊，甚至緊急加印數十次。

△ 《易經》書籍店鋪詳情

「良心精品」相當看好這一發展前景，開始出版發售有關曾教授的各類著作、音像產品等。他們在愛奇藝等視頻平臺發布大量帶公眾號二維碼的曾教授視頻，引導粉絲關注、購買；與電商平臺的多個線上商家合作，成為實體書籍供貨商，確保每月都有大批的訂單。

△ 曾教授相關愛奇藝視頻

曾教授強大的名人效應，配合專業的視頻內容、實惠的售價，使公眾號粉絲迅速增加，短短一年，就達到了 20 多萬人，到了今年增長到 50 萬人。然而產品較為單一的局限性，使得他們的銷售額很難得到大幅提升。

△ 曾教授相關公眾號詳情

于是，「良心精品」開始思考突破的方法，當他們得知很多合作過的線上商家都在使用有贊微商城開拓新的貨源和銷售渠道，便立刻進行了解，終于在 5 月份正式運營，并在入駐有贊分銷市場后，徹底擺脫了困境。

「良心精品」接觸有贊后，展開了多次調查，發現大部分粉絲是 30~45 歲的中年男性。針對這類人注重生活品質，但消費需求多樣化的特點，他們決定入駐有贊分銷市場1成為分銷商，新增各類性價比高、利潤合適的商品：

① 增加國學、歷史題材，以及親子教育的益智圖書等，迎合中年男性在興趣愛好、教育子女方面的需求。如：各類名著、趣味寫作等，利于提高單個客戶買書時的訂單量；

△ 「良心精品」店鋪多種書籍詳情

② 推出營養美食等類型商品，包含小紅書、KOL紅人推薦的爆品，用知名度和好評率促使男性粉絲為了給愛人、女友送禮等原因快速下單，如：熱銷的鮮參飲憑借輕養顏、飲用方便的賣點，短短幾天就售出了近 1000 單；

△ 鮮參飲產品相關詳情

③ 研究中老年人的各種生活問題，上架健康保養類商品。如：艾炙貼抓住了驅寒祛濕的核心痛點，二盒裝加送艾眼保健貼的優惠還滿足了額外的保養需求，復購率特別高。

有了足夠多的商品，如何進一步挖掘他們的購買力？「良心精品」在分析中年男性的消費習慣后得出結論：他們購買產品喜歡聽朋友介紹，但討厭頻繁的每日安利行為。

對此，「良心精品」開通了分銷員2功能，發展大量中年男性成為分銷員，在朋友圈發布商品推文進行推廣，成功拉取到大批客戶前來消費：

① 添加客戶為微信好友后，培養人脈廣、交際能力強的中年男性成為優質分銷員，借助與客戶豐富的共同話題增強信任，與他們成為朋友，實現老分銷員拉取新分銷員、一帶多的裂變式增長；

② 溝通過程中，分銷員多以中年男性熱衷討論的時事熱點、日常娛樂等為切入口，深入了解客戶的生活觀念、經濟條件等，為向他推薦產品提供精準的參考，減少盲目安利造成的負面影響；

③ 每隔 3~5 天，分享帶有商品鏈接的推文到朋友圈，不搭配多余的推廣文案，避免引起粉絲反感；

△  分銷員朋友圈分享的推文

④ 多次分享后進行數據分析，統計出周一、周二的購買率較高，于是把優惠力度大的商品活動都集中到這兩天，利于提高單日推文的購買轉化率。

由于分銷員所需的僅僅是投入一些空余時間，但卻可以交到更多朋友，同時還能獲取不錯的傭金收益，「良心精品」的分銷員因此迅速增加，如今已經達到了近 3000 人，店鋪銷售額也因此提升近 40 %，超過了 20 多萬。

用分銷取得了可喜的成果之后，「良心精品」還在使用多種營銷玩法，讓新粉絲成功轉化為老客，實現店鋪業績的穩定提升：

① 秒殺3。在晚上客戶活躍時段，利用服務號推文發布秒殺活動，以稀缺的優惠數量、較短的搶購時間，爭取讓新客快速下單和關注服務號；如：易經筆秒殺活動，盡管單價超過 300 元，但僅僅 20 個的名額、5 折的大幅折扣對粉絲吸引力特別大，產品很快被搶光；

△ 秒殺活動相關數據

② 發券寶?。利用定向發劵功能，給加購卻未下單、或購買指定商品的客戶發放一定金額的優惠券，可以提醒遺忘的客戶達成交易，適當的優惠還能再次激發客戶的購買欲，提高訂單成交率；

③ 人群運營?。對于與服務號有互動，但未購買的新粉絲，持續性推送不同類型的商品和優惠活動，盡可能最大化滿足客戶需求，帶動銷量提升。

到了今年的 7 月份，「良心精品」店里的分銷商品占到總體 SKU 的 70%，每月的銷售額長期保持在 30 萬+，成功實現了從單一圖書售賣到多樣化商品營銷的轉型。

之后，「良心精品」希望能夠繼續好好利用分銷市場，不斷推出更多提升生活品質的優質商品回饋粉絲，讓客人們的每次消費都能有滿滿的幸福感。

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