電商的公式=引流+留存轉(zhuǎn)化

引流方式：線上流量（單個(gè)用戶(hù)獲取成本>=200元）+線下流量（看形勢(shì)而定）

17年~19年是社交電商風(fēng)口爆發(fā)年，但是競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越大，流量獲取越來(lái)越難，流量越來(lái)越貴，那想從事社交電商的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)如何破局呢？

小編是美團(tuán)早期員工，對(duì)線下場(chǎng)景的了解可謂爐火純青，也對(duì)阿里的地推鐵軍體系了如指掌，本文主要講從線下流量低成本突破社交電商，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，最終年賺百萬(wàn)。

在二三四五線城市，有大量的線下實(shí)體門(mén)店，這些實(shí)體店有以下特點(diǎn)：

1、數(shù)量巨大，全國(guó)有上千萬(wàn)線下門(mén)店；

2、門(mén)店每天都會(huì)有大量的人經(jīng)過(guò)或者進(jìn)入（一家日營(yíng)業(yè)額1500元的奶茶店，每天都有約200人進(jìn)入）；

3、這些人流量沒(méi)有被挖掘，幾乎是完全空白的狀態(tài)；

4、每家店幾乎都有WiFi，但是用戶(hù)需要搜WiFi，連賬號(hào)密碼，很大可能還會(huì)輸入錯(cuò)誤；

5、老板想多賺錢(qián)，但是找不到方法。

因此基于上述情況，一款新型的小程序電商平臺(tái)出爐：

A、引流，免費(fèi)幫助每家門(mén)店生成WiFi二維碼，用戶(hù)只需要掃WiFi二維碼即可進(jìn)入社交電商小程序首頁(yè)，如下圖：

用戶(hù)掃二維碼直接連wifi

自動(dòng)連WiFi的同時(shí)，電商平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送用戶(hù)一個(gè)紅包，而這個(gè)紅包需要邀請(qǐng)3人（裂變），才能獲得，用戶(hù)獲得紅包的同時(shí)，會(huì)去瀏覽商城商品。那么就會(huì)有幾率產(chǎn)生交易；

B、如何留住用戶(hù)以及增加用戶(hù)黏性：

小程序有個(gè)功能叫做步數(shù)寶（將每日微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)兌換成虛擬幣，虛擬幣可以免費(fèi)兌換心儀的商品），用戶(hù)每天需要來(lái)平臺(tái)兌換步數(shù)，用戶(hù)黏性大大增強(qiáng)，兌換步數(shù)就意味著要瀏覽商城，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提高。

步數(shù)免費(fèi)兌換商品

C、裂變功能：新用戶(hù)進(jìn)入的時(shí)候，系統(tǒng)贈(zèng)送用戶(hù)新用戶(hù)裂變紅包，需要邀請(qǐng)3人來(lái)拆分紅包，步數(shù)寶可以邀請(qǐng)朋友來(lái)加持步數(shù)，步數(shù)可以翻倍，用戶(hù)可以免費(fèi)成為代理商，分享商品給好友，好友購(gòu)買(mǎi)即產(chǎn)生傭金。

D、每個(gè)線下實(shí)體店老板都是我們代理商，實(shí)體店老板無(wú)需主動(dòng)拉客，店內(nèi)WiFi進(jìn)來(lái)的用戶(hù)直接變成他的下級(jí)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的傭金永久歸屬實(shí)體店老板。這個(gè)是其他電商平臺(tái)無(wú)可比擬的。

給大家分享一組運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

一家日人流量120人的奶茶店：每日轉(zhuǎn)化新用戶(hù)數(shù)8人，一個(gè)月240人，預(yù)計(jì)6個(gè)月可以將附近用戶(hù)消耗完，那么總共產(chǎn)生新用戶(hù)數(shù)：1440人，投入成本為：每張二維碼物料費(fèi)用0.8元，1家店差不多6張，合計(jì)5元。因此獲客成本幾乎為0.

收益如下：

新用戶(hù)持久轉(zhuǎn)化下單率：2%，行業(yè)是2-7%，1440人，下單人數(shù)則為：30人/天。

客單價(jià)，如跨境電商產(chǎn)品，客單價(jià)在60元以上，那么日收入：1800元，按分傭比例10%計(jì)算。一家店則為180元/天，一個(gè)月是5400元。如果人流量大的店多了，這個(gè)收益非常可觀，年入百萬(wàn)一點(diǎn)都不難。

首頁(yè)堪比拼多多云集

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