杭州星柚集團(tuán)是一家互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌企業(yè)，成立于2010年。旗下有沫晗女裝、茜舞女裝、TheGardenParty女裝等眾多品牌。在行業(yè)內(nèi)被譽(yù)為高品質(zhì)、快時(shí)尚的女裝品牌代表詞，緊追時(shí)尚潮流不隨波逐流，善于捕捉最新潮的國(guó)際時(shí)尚元素的女性，秉承“優(yōu)雅至上，柔美經(jīng)典”的品牌特色，充分結(jié)合中國(guó)女性的體型膚色自主定位開發(fā)新款式蘊(yùn)含優(yōu)雅氣質(zhì)，甜美浪漫的女性穿衣風(fēng)格，專注于為年輕女性打造全面?zhèn)€性的時(shí)尚整體形象~~

杭州星柚集團(tuán)此次借助有贊廣告投放系統(tǒng)投放微信朋友圈廣告，想通過廣告使品牌獲得很多的曝光，提升小程序商城產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

在投放期間，活動(dòng)總曝光量80萬+，平均點(diǎn)擊率4.07%，下單ROI 13.45，轉(zhuǎn)化成本6.16。

廣告投放前期，杭州星柚集團(tuán)給有贊廣告優(yōu)化師提供了種子用戶包。通過有贊DMP管理平臺(tái)進(jìn)行人群分析，發(fā)現(xiàn)杭州星柚集團(tuán)客戶群體向三四線城市下沉，因此在地域投放上主要定位了三四線城市，人群以25-45歲已婚女性為主。

本次廣告投放目的主要是為了喚醒老客戶并增加復(fù)購(gòu)率，因此有贊廣告優(yōu)化師建議選擇公眾號(hào)文底和朋友圈廣告兩種展現(xiàn)形式投放，用戶點(diǎn)擊廣告可直接跳轉(zhuǎn)小程序商城進(jìn)行下單購(gòu)買。

在素材上我們采用了多圖宮格樣式，豐富產(chǎn)品多樣性，使其更加原生。經(jīng)過不斷測(cè)試，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的模特比國(guó)外模特展示效果好，因此圖片選用了國(guó)內(nèi)模特的室內(nèi)圖和街拍圖。由于投放區(qū)域是三四線城市，所以文案我們盡可能使用更接地氣的描述，比如“極致性價(jià)比”、“每天不重樣，盡情美美美”等。

6月份在公眾號(hào)文底投放了反季清倉(cāng)活動(dòng)，下單ROI 13.76，平均轉(zhuǎn)化成本6.56。投放后期，為喚醒更多老客戶，7月份嘗試了朋友圈廣告投放，并結(jié)合限時(shí)折扣及日常上新活動(dòng)，刺激用戶進(jìn)入小程序下單轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)曝光量80萬+，點(diǎn)擊率6.91%，下單ROI 12.93。

△ 公眾號(hào)文底廣告投放素材

△ 朋友圈廣告投放素材