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2014 年，兩名中國美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的高材生情侶創(chuàng)辦了「介面中式新優(yōu)雅女裝」（以下簡稱「介面」），5 年多以來始終堅持原創(chuàng)設(shè)計，收獲了一大批忠實粉絲。今年 7 月份，介面正式運營有贊微商城，希望通過社交電商開辟新的銷售渠道。

介面品牌創(chuàng)始人巨花癡先生和巨花癡小姐，本科、研究生皆畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院，是別人眼里實實在在的高材生。巨花癡先生成長于裁縫世家，從小酷愛服裝、擅長立體剪裁，其作品「量體裁衣」還獲得過畢業(yè)展大獎。巨花癡小姐本身也是美院的研究生，對服裝美學(xué)也有自己獨到的見解。

2014 年 6 月畢業(yè)后，兩人本著對服裝的熱愛開始創(chuàng)業(yè)，把自己對服裝的興趣以及藝術(shù)專業(yè)的審美優(yōu)勢利用起來，當(dāng)時女裝市場同質(zhì)化比較嚴(yán)重，高品質(zhì)、有設(shè)計感的高端女裝有很大的空白區(qū)，于是兩人決定從這里切入，開始自主創(chuàng)業(yè)并獨立運營品牌「介面」。

介面通過對傳統(tǒng)服飾的革新，確定了中式新優(yōu)雅的設(shè)計風(fēng)格，同時堅持使用國內(nèi)外高端面料和老裁縫師傅制作，走高端女裝定制之路。并且，介面把目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)在 30~50 歲的中青年女性，這些用戶普遍喜歡優(yōu)雅的著裝風(fēng)格，且有一定的消費力，對高端女裝的接受度更高。

△中式新優(yōu)雅的設(shè)計風(fēng)格

2014 年底，介面女裝正式入駐電商平臺，上千元的單價，不到 5 年的時間，一年賣出數(shù)萬件服裝！ 

介面一直主打巨花癡先生和巨花癡小姐的個人 IP，無論是店鋪、微博、公眾號都有介紹他們的專業(yè)背景和創(chuàng)業(yè)故事，并且每件產(chǎn)品都是由巨花癡小姐親自參與研發(fā)與試穿、也作為模特拍攝商品圖片，在每次上新的新品里都能看到她們用心做產(chǎn)品和過程，呈現(xiàn)真實、專業(yè)和可信賴的品牌主理人 的IP形象。

△ 打造主理人 IP，增強用戶信任 

為進(jìn)一步擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，拉近與用戶之間的距離，主理人巨花癡小姐更是通過個人微信號、社群微信號親自運營和分享她們的服裝產(chǎn)品創(chuàng)作歷程以及分享她們的服裝搭配給粉絲們，還會經(jīng)常曬他們的日常生活，全方位呈現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)真實狀態(tài)，也讓主理人IP形象更鮮活。

在運營個人社群時，介面發(fā)現(xiàn)在巨花癡小姐做生活分享時，總有用戶留言問照片中的帽子、飾品、防曬衣等店主私物在哪買的？有沒有購買渠道？于是他們發(fā)現(xiàn)自己平時喜愛的私物很多粉絲也很喜歡，為什么不在微信端開設(shè)一個商城專門分享售賣「店主私物」呢？一來能跟平臺店鋪形成渠道互補，二來社交電商有拼團(tuán)、砍價等裂變玩法，還能拉來更多新客。

△ 微信粉絲留言咨詢截圖

于是在今年 7 月份，介面通過有贊上線了「介面新中式女裝」微商城，針對微信端用戶推出巨花癡小姐品質(zhì)私物分享，進(jìn)一步拓寬銷售渠道。

微商城上線時剛好趕上夏季炎熱的天氣，介面在拍攝新品的時候在先在社群、朋友圈做了微劇透，了解大家對防曬衣、防曬帽等產(chǎn)品的需求度，看到用戶們反饋都比較喜歡就先上架，嘗試用防曬裝備這種剛需性產(chǎn)品作為新店開張的主打商品。

△ 防曬產(chǎn)品做商城上線首輪主打

由于微信的用戶基本都是從平臺沉淀下來的，為了能讓他們感受到真正的折扣力度，并吸引她們自主分享，介面選擇了多人拼團(tuán)1的玩法配合傳播。

不僅如此，為了增加活動吸引力，介面在其他方面也下了功夫。

① 拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為 2 人，降低成團(tuán)難度；

② 拼團(tuán)和原價要有顯著的價格差異，如原價 398，拼團(tuán)價 239，直接便宜了近 160 塊，激勵用戶主動分享拼團(tuán)。

△ 多人拼團(tuán)活動

③  店主進(jìn)行上身穿搭增加說服力，給客戶更好的購買體驗；

④  首頁 banner 標(biāo)明活動產(chǎn)品價格，詳情頁以及推廣頁面都是做了詳細(xì)的對比介紹，讓買家感覺更有吸引力；

店鋪上線幾天，拼團(tuán)效果超出預(yù)期，成交額超過 11 萬元，成交件數(shù)達(dá) 300 多件。

微商城首輪的成績讓介面看到了社交電商的巨大潛力，接下來介面會持續(xù)上架一些品質(zhì)、價格比較好的私物，還會嘗試一些新人禮包優(yōu)惠券2、滿減/送3等活動，也會使用有贊精選?等一些有贊自有的推廣渠道，讓店鋪經(jīng)營再上一個臺階。

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（1）多人拼團(tuán)

（2）新人禮包優(yōu)惠券

（3）滿減/送

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