一天播放千萬，一夜?jié)q粉百萬。這樣的戰(zhàn)績，以前很少出現(xiàn)在快手。可現(xiàn)在不同了——自從快手宣布“百億流量扶持計劃”后，類似的案例開始多起來。“時尚好物大賞”活動中，就有人不到一個月漲了近100萬粉絲。

這是快手第一次舉辦時尚類運營活動，官方將其稱作“快手101”——歷時20天，分海選、百人戰(zhàn)、決賽三個階段，8月5日零點決出十強(qiáng)選手。

無憂傳媒旗下美妝達(dá)人@聶小倩的老板，位列第一。排在后兩位的@乃提Guli和@小魔女余機(jī)智，歸屬遙望MCN。前十名中有兩位個人博主，其中@抹茶sweet 開了四年實體店，去年下半年嘗試快手帶貨，如今電商和實體店流水持平，還在快速增長中。

大眾感知中，快手男性用戶較多，沒有太多時尚基因。借由這次活動，我們看到了快手原生時尚達(dá)人，和一些真實的種草案例。發(fā)現(xiàn)快手的多元文化，正在孕育另一種時尚。

“Hello everybody welcome to my channel，today I am a bad kid again.”每期視頻開頭，聶小倩都會夸張地念上這么一段詞。98年11月出生的他，今年只有20歲。很多人在這個年紀(jì)可能剛上大學(xué)，但他已經(jīng)輟學(xué)四年了。

“我是學(xué)國標(biāo)舞的，我的家庭在這方面上投入了近百萬。”聶小倩介紹，他是一個舞蹈的好苗子，那時候“去英國比賽一次至少10萬”。可16歲那年家中頂梁柱父親去世，他只好終止專業(yè)學(xué)校的課程，去外面學(xué)習(xí)。

2018年9月，已經(jīng)是一位舞蹈老師的聶小倩，在朋友的推薦下開始拍快手。以前，他從未想過當(dāng)網(wǎng)紅。快手上的他，只是化著歐美大濃妝，講一些短小的段子。現(xiàn)在，他常說自己是國內(nèi)“唯一一個搞笑的美妝博主”。

國內(nèi)美妝博主，大都會多平臺發(fā)展。但聶小倩是個異類，他堅持在快手單平臺發(fā)布內(nèi)容——盡管他簽約的無憂傳媒目前優(yōu)勢是在抖音和微博。

原因有二：第一，快手上的內(nèi)容多元和廣泛，用戶能接受新鮮的歐美風(fēng)格；第二，快手是一個“自選式的平臺”，不會強(qiáng)制性地投喂內(nèi)容，而是給觀眾自由選擇的權(quán)利。

服裝設(shè)計畢業(yè)的個體戶：“快手比實體店更懂顧客”

抹茶是前十達(dá)人中，唯一的個人商家。

2015年北京服裝學(xué)院畢業(yè)后，他回山東老家開起了服裝店，賣自己設(shè)計的女裝。2018年，店鋪已經(jīng)擴(kuò)張到10家。因為生產(chǎn)和物流跟不上，抹茶搬到了廣州。

受大學(xué)時身邊同學(xué)愛刷快手的影響，抹茶將刷快手這個習(xí)慣保留至今，一方面用來打發(fā)時間，另一方面則尋找設(shè)計靈感。2018年下半年，他發(fā)現(xiàn)快手的直播賣貨越來越火，于是在2018年年底，他在快手發(fā)出了第一條視頻。

從前抹茶的衣服只設(shè)計給身高168的人，由于實體店缺乏和客戶溝通的渠道，常出現(xiàn)一件衣服量產(chǎn)后賣不動，也找不到原因的情況。

接觸快手后，才從粉絲的反饋中了解到“并非所有人都是‘衣架子’，身高168以上的人只占20%。穿搭其實就是為了‘遮丑’。”也漸漸摸清了用戶畫像：多為20多歲的年輕人，身高150~162，體重95~110。

這次活動中，抹茶漲了20多萬粉絲。但最令他驚喜的，是客單價從之前的三四十元，提到了100多元。為了迎合粉絲，他一開始只能做日韓少女裝，粉絲購買力有限。這半個月有官方流量扶持，他開始發(fā)布黑白灰的職場搭配，漸漸地也能賣出單價兩三百的裙子了。

目前快手已經(jīng)有玉石、高端皮草、進(jìn)口乳膠床墊等高客單價品類商品。接下來，快手會花心思做調(diào)性更高的內(nèi)容，引入有影響力的時尚品牌和媒體。

前不久，快手剛宣布了“光合計劃”——未來一年，用100億元流量扶持10萬創(chuàng)作者。而時尚垂類作為重點扶持的類目之一，對創(chuàng)作者的扶持已經(jīng)伴隨著“時尚好物大賞”活動拉開序幕。

據(jù)介紹，目前快手電商不以盈利為目標(biāo)，主要是立規(guī)則和做生態(tài)，保護(hù)買賣雙方的利益權(quán)益。“快手時尚將以更開放的政策、更高效的服務(wù)設(shè)施，打造更多的爆款活動，從而對時尚領(lǐng)域創(chuàng)作者提供全方位的運營支持。”

END | 來源：新榜