給大家說個有意思的事情。上周五，我們寫了一篇關于“大數據殺熟”的文章。最開始起的標題有這些（節選）：

《大數據殺熟，買得越多、價格越貴》

《老用戶與狗不得優惠！買得越多、價格越貴》

《滴滴、攜程們：用得越多，價格越貴》

《除了滴滴、攜程，還有哪些殺熟的APP？》

……

而最終我們用的標題是：

最終，這篇文章的閱讀量接近 1.5w，比平時高出一半。

你能看出最終版的標題和備選標題有哪些區別嗎？學完這個章節，你就能知道我們背后的思考邏輯了。

01 高閱讀量標題要滿足1個公式

文章與用戶在網絡上相遇，沒有誰會去關心糟糕的標題下，到底蘊藏著怎樣的內涵。雖然我們痛恨標題黨，但是大家千萬別排斥成為標題黨，因為它是一種能夠幫助把文章閱讀量翻倍（甚至更高）的能力。

市面上有很多關于如何起好標題的文章，不過基本都停留在了對各種標題類型的歸納。而在本文中，我們想分享更為本質的東西“閱讀動力值”（閱讀動力值指的是用戶希望點擊圖文的強烈程度）。

在百度貼吧、小紅書、運營研究社等編輯經歷的總結中，我發現閱讀動力值主要受兩方面影響：

一方面是文章對用戶需求的匹配程度，它與閱讀動力值成正相關。

另一方面是用戶感知成本（用文章提供的方法來解決問題所需要的付出的成本），它與閱讀動力值成負相關。

所以按照這個公式，你在給文章起標題時，就可以這樣去思考了。

根據文章表達的核心內容有哪些詞匯可以刺激用戶的需求？在這些詞匯中哪一個才是他們需求最大的？

比如本文其實可以滿足大家的學習需求有如何配圖、如何寫摘要、如何起標題，如何做排版。在這些需求中痛點最大的應該是如何起標題，所以我會將“起標題”這個詞匯放置在課程標題里邊。

當然，如果你想加大用戶的點擊欲望，還可以從降低他們的感知成本出發。

比如在 17 年非常火的是一本書是叫《人類簡史》，當時有很多人想知道里邊到底講的是什么。如果你寫了一篇解讀文章，起標題為《帶你讀懂“人類簡史”》，雖然也可以圈到不少用戶來閱讀，但是我覺得這樣的標題并不夠好，因為用戶其實是不想讀書的，他們不知道自己要花多長時間才能夠讀完。

所以比較好的標題是：

《沒時間讀“人類簡史”，其實看完這 50 條書摘即可》 

它會讓用戶在潛意識里認為，雖然我讀不完這本書，但是我讀完這 50 條書摘效果也差不多。

當你掌握了本小節闡述的這個公式，你的起標題能力就可以超過 60% 的內容運營了，不過要想起出高閱讀標題還需要知道下邊 4 個起標題原則。

02 高閱讀量標題要遵循4個原則

我們經常聽到很多優秀的自媒體人說自己會花大量時間用來起標題，甚至比寫文章花的時間還長。

短短一個標題，為什么會花掉這些牛人這么長的時間？當他們思考標題的時候，他們究竟在思考什么？

經過與深夜發媸、胡辛束、差評君等賬號主編的交流和自己的實踐，我發現，牛人起標題時都在思考這 4 個問題，他們的時間和腦細胞就是死在這 4 個問題上的。

1）標題超目標人群了嗎？

為了讓文章擁有更高的閱讀量，你的標題不能只讓你的核心用戶看得懂，而是要保證任何一個人分享到朋友圈之后，他朋友圈里的好友也能夠看得懂標題，并且愿意點擊進來閱讀文章，所以你的標題要超目標人群。

那什么叫超目標人群呢？打個比方你的文章選題（核心內容）跟錘子手機有關，可能你會起一個類似《錘子手機 10 大秘密功能》的標題。但是，如果你擁有“超目標人群”的思維，你在起標題時就可以把目標用戶定義成整個使用安卓機的人群，這樣你的標題就會變成《安卓機里的 10 大秘密功能》。如此一來，你的潛在閱讀用戶量就會擴大至少 100 倍。

記住！“文章要寫目標用戶看，但標題要寫給潛在用戶看”。

2）標題有突出的關鍵詞嗎？

在各種信息狂轟濫炸的今天，流量的戰爭儼然變成了對用戶時間（注意力）的爭奪。

就拿微信訂閱號來說，平均每個用戶關注了 200 個公眾號，同一時間段推送公眾號差不多會有 20 個。競爭如此慘烈，你要如何才能脫穎而出，讓用戶注意到你的內容呢？

這個問題可以用人類注意力的“雞尾酒效應”來解決：

在嘈雜的室內環境中，比如在雞尾酒會中，同時存在著許多不同的聲源:

多個人同時說話的聲音、餐具的碰撞聲、音樂聲以及這些聲音經墻壁和室內的物體反射所產生的反射聲等。這所有的聲音，對你來說都是毫無意義的背景音。

但是，如果旁邊突然有人提到了你的名字，即使音量很小，完全比不過其他的聲音，你也能立即把它分辨出來。

用戶只會點擊和自己有關系的內容。你的文章與用戶在網絡中相遇，ta 給你的時間 3s 不到；要想在 3s 以內吸引 ta 點擊，起標題時就必須擁有能夠觸達用戶的關鍵詞。

而且這個關鍵最好是他們熟知的，不需要思考的、有畫面感的。比如在互聯網運營行業，“馬云”、“騰訊、“網易”、”“馬化騰”、“納斯達克”、“撕逼”、“潛規則”、“漲薪”、“10萬+”...就是從業者們一眼就能關注到的關鍵詞。

找到這樣的關鍵詞還不夠，你需要突出它，具體的突出方法有兩種。

① 關鍵詞盡可能的前置

任何產品都存在對標題字數的限制，千萬別讓關鍵詞變成省略號了。

修改前標題關鍵詞未顯示

修改后標題關鍵詞顯示

② 關鍵詞用符號注明

比如“”、「」、《》、【】……

3）多用疑問句式

疑問句式其優點在于能引起讀者注意，引出話題，引起讀者思考。用在標題上，能吸引讀者，啟發讀者思考，更好地體現文章的中心。

同時，標題用疑問句式，能夠提升來自朋友圈等社交平臺分享帶來的閱讀量，比如：

《旅行的青蛙，為什么會刷屏朋友圈？》

《2017網紅店死亡名單，下一個關門的會是喜茶嗎？》

《殺熟的APP！除了滴滴和攜程還有哪些？》

……

怎么樣，是不是有一探究竟的沖動？

4）標題有目標用戶投票嗎？

當你編輯了一篇可能會火的文章，建議為它起 ５ 個以上的標題，然后拿著這些標題讓用戶投票，或者咨詢幾位目標用戶看完標題后的想法。

當你掌握了閱讀動力值公式以及遵從標題 4 大原則之后，你可以差不多打敗 80% 的內容運營了。要想讓自己的打開率更高，你還可以在標題句式上下功夫。下面將分享 10 個常見的標題句式。

03 高點擊率標題的10大常見句式

1 個起標題的公式和 4 個起標題的原則，能夠讓你找到標題里的核心關鍵詞，但為了能夠讓標題有更好的閱讀量，你還可以知道以下 10 種常見的標題句式。

1）如何體

如何體是用的最廣的標題類型，也是最好用的類型。只要你把「如何」這兩個字放進一個標題，寫出來的標題再差也差不到哪里去。（不一定非要出現“如何”才是如何式）標題形式可以模仿：

《技術型營銷人必看：Airbnb早期是如何用Growth Hack獲得更多用戶的？》

《現代營銷人進階之路：如何從零開始成為營銷技術專家（MarketingTechnologist）》

《如何發郵件請求幫助，并獲得超高回復率？》

一目了然全文闡述了個什么問題，讀者從標題就會判斷，是不是自己想要的內容？

2）合集型

6 種方法、5 個建議、4 個趨勢。合集的好處，往往在于它的歸納總結性強，1 篇抵單獨看 5 篇，而且標題中帶數字容易抓用戶眼球沖，像：

《Airbnb告訴你如何用雞肋換雞腿：3種分享型經濟的典型案例》

《【盤點】重磅推薦！2014年度互聯網最文藝的詞匯榜單》

3）帶負面詞匯的標題

4 個常見錯誤、5 件你應該避免的事。這些負面詞匯往往讓人警醒，想一探究竟，見不行而內自省，通過一些錯誤的案例來獲得啟示，比如：

原標題：

《8個簡歷制作秘籍》

《故宮博物館的那些事兒》

改后標題：

《如果你的簡歷石沉大海，看看這8個秘籍》

《關于故宮博物院你所不知道的那些事兒》

是不是改后的標題更讓你眉頭一皺，想點開文章來消除此時的負面情緒？

4）加一些修飾詞

修飾詞有 2 個作用：一個是讓定義更明確、獨特，另一個是增加讀者的情感強度。

《最好最新的案例庫都在這里了丨HuntBy SocialBeta》

說案例庫，聰明的讀者就知道這是怎么回事了，但我上哪兒不能看案例呢？用“最好最新”來說明這個案例庫的特色，你才有一點心動吧。

5）帶有急迫感

“你還沒嘗試過的”、“最新推出的”……人人都有探索精神，兼具反擊驗證的心理缺口。會立馬想驗證下我到底嘗試過沒有，最新推出的東西我知道了嗎。而且，讓標題充滿急迫感，也是召喚行動的一種表示。

《【案例】這么有趣的航空安全須知視頻，你看過嗎？》

你會不會想趕快去驗證下，這個視頻自己看過嗎？真的有趣嗎？如果還不知道怎么用，教你一個萬能模式：動詞 + 所得利益。像姜茶茶有篇文章標題：

《學會這些英文單詞，你就可以在廣告圈混了！》

6）賦予珍貴感

《FaceBook 內部員工工作指南》

《Google 程序員薪資探秘》

看到這樣的標題，讀者覺得你給的信息，他能得到，別人得不到。而且，獲取這個獨有的信息后，讀者會更愿意作為傳播源，向別人散布知識。（不得不承認：好為人師是本性…）

李靖有一篇影響甚大的文：

《【李叫獸】如何寫微信公眾號文章：文章流暢耐讀的奧秘》

如何寫微信公眾號文章已經夠吸引社會化營銷人們了，再加上文章流暢耐讀的利益引誘和奧秘展現，你是否更想點開探秘，然后分享給朋友們？

7）解釋性標題

《學生團隊如何取得35W銷售額：專訪南京大學歐萊雅義賣團隊Mr.Miss》

專訪、歐萊雅的關鍵詞賦予了文章獨特性，也向讀者傳遞價值和探秘感。再加上數字和如何體來補充事實和知識性說明。

8）善用雙關語和俏皮話 

雙關語+網絡熱詞是種很好的搭配，他們互相彌補新穎創意與過度流行間的不平衡，比如：

《當<權力的游戲>遭遇“蠢蠢的死法”，連最悲催的“領便當”也變得萌萌噠》

這種，雖然很隱喻，但巧妙趣味足以讓人消除消耗腦力的不快。

9）傳遞立馬速成的感覺

人人都很忙的，不一定有時間和意愿去復雜鉆研。

《一篇文章讀懂營銷本質變遷從廣告到SDi》

《7步教你玩轉LOGO設計》

你會不會信心滿滿，讀這篇文章就立馬 Get 成就？

10）福利帖

標題表明，讀這篇文章有福利。這種標題體現有 2 種方式，：

一種是直接打上福利的標簽，比如：

《2014年度禮物榜單—獻給不會送禮物星人的福利帖！！！》

《【招聘福利】高端職位專場：新媒體和營銷類職位》

還有一種是隱喻，使用“指南”、“入門讀物”，這些詞，可以這樣組合用：

《【指南】關于視覺營銷利器Cinemagraph，營銷人應該知道的概念、案例和最佳實踐》

《春節充電：36篇社交媒體和數字營銷人薦讀文章（職場篇）》

以上標題技巧，是不是感覺通透了許多呢？

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