私域流量越來越火了。

火到私域流量這個名號，已經遠遠超過了前一陣流行的“增長黑客”，風靡了整個互聯網圈。

盡管如此，提到私域流量，很多人還是一知半解，不知道私域流量是什么。

那到底什么是私域流量呢？

私域的定義是，品牌或個人自主擁有的、可以自由控制、免費的、多次利用的流量。私域通常的呈現形式是個人微信號、微信群、小程序或自主APP。

相對于“公域流量”而言，私域流量更強調自身營銷和傳播的自主控制權，私域流量是可以反復使用，并不需要向平臺繳納流量的推廣費。

私域流量的關鍵在哪里？

關鍵在于能從原來一次性的賣賣，轉變為用戶在社群的聚集和沉淀，將普通用戶轉化為多次消費、粘性更強的鐵桿粉絲。

所以，一方面，我們要想辦法，吸引更多的精準用戶，進入我們的私域流量池，另一方面，還要通過運營黏住用戶，讓用戶愿意在我們的粉絲池里留存。

先說第一個部分：引流

如何實現個人號快速漲粉？

第一步：避開誤區

很多商家在引流時，通常過度關注引流粉絲的數量，而忽視了粉絲的質量。

導致辛辛苦苦引流來的粉絲沒有粘性，后期很難轉化。

引流來的粉絲，很多一開始就是僵尸粉、死粉、對你的社群不感興趣，還影響后期的運營。

所以，我們首先要避開的第一個誤區就是，過度關心社群粉絲的數量，而忽視了社群粉絲的質量。

怎么避開這個坑呢？

首先，要設置社群門檻。

無論是付費門檻，需要社群粉絲付XX元才能進入你的社群；還是資格門檻，需要原有社群成員推薦新會員才能進入你的社群，都是有效避免粉絲不精準的一個好方法。

下面推薦幾種常見的初始門檻設定方法：

內部邀請門檻：群主或者管理員邀約才能進入社群；

付費門檻：這是最直接的一種方式，繳納一定金額之后才能進入社群；

身份條件門檻：實行嚴格審核機制，比如必須要求企業高管才可加入社群；

高額資產門檻：拍照或者實開驗證，比如豪車俱樂部，每個人需要擁有XX品牌的車才可加入社群;

產品購買門檻：購買一定額度的產品才可加入社群；

其次，要精選引流渠道。

做個形象的比喻，引流渠道就相當于大魚塘，你要從大魚塘里釣魚進入你的小魚塘（私域流量池）里，如果大魚塘的魚根本就不能在你的小魚塘里生存，釣的魚就會很快死去。

所以，你在選大魚塘的時候，就要精挑細選。

在微信生態中，微信群就是一個個的大魚塘，而我們要做的就是，尋找目標用戶所在的微信群，通過一些手法，把群友一個個轉化為自己的好友，最終成為社群付費用戶。

先推薦幾個實用的引流渠道：

1、微信搜索渠道

比如你的目標用戶是寶媽群體，你就可以在微信搜索欄內搜索：寶媽+入群，通過精準搜索能夠搜到很多近期發布的文章，再通過文章內的二維碼進群。

2、豆瓣小組渠道

豆瓣小組也是一個好渠道，同樣的方法，你可以在豆瓣里小組里通過關鍵詞，搜索到你想進入的社群。

豆瓣小組經常會有人直接發布二維碼吸引粉絲進群，同樣，你不僅可以通過搜索進群，也可以自己建一個主題群，發布在豆瓣小組中，吸引目標用戶加入。

3、搜狗搜索渠道

很多用過搜狗瀏覽器的同學都知道，搜狗瀏覽器的微信功能，可以直接檢索微信內的文章，你也可以通過搜狗搜索進群。

4. 競品社群渠道

沒有槍沒有炮，同行來給我們造。

很多競品會發布社群活動微信群，這時候我們就可以進入競品社群吸粉。建議大家通過付費進入社群，產品價格越高，用戶的互動鏈接越頻繁，加好友通過率會更高。

第二步：快速引流

當我們進入了大池塘，還要把大池塘里的魚，釣到我們自己的小池塘。

怎么釣呢？

首先要選準時機。

進入群之后不要馬上開始添加好友，因為現在很多微信群都有群管功能，被檢測出來很容易被踢出群，而且社群成員對你也沒有印象，通過率并不會太高。

最好是進群后一周內，你在群內主動活躍、輸出價值，提高社群成員對你的好感度后，你再進行引流，添加好友，通過率就會大大增加。

其次要備好話術。

只要讓社群目標用戶感興趣的話術，讓對方愿意和你成為好友的話術，才能更吸引人。

什么樣的好友申請話術容易被通過呢？

肯定有這兩個方面：

1、讓對方有確定性

對方知道你是誰，知道你添加他的目的是什么，知道你能帶給他什么資源。

所以，你添加好友，首先要精準介紹自己，表明自己的名字、公司、職位，甚至年齡等身份。

其次，還要說明目的，讓對方知道，你添加對方，是要尋找更多的合作機會，還是要資源互換。

2、讓對方感覺受益

你還要說明你添加對方，對方通過能有什么好處，比如你是他的粉絲，表達了對他的仰慕之情，觸動了他愿意被崇拜的心理，又或者是直接的利益好處，你能給他提供某某學習資源、商業渠道等。

所以，你要是想要提升加人驗證的通過率，還需要思考能夠為對方帶去什么價值。

這時候，你能建起流量池了，你有自己的私域流量了，那又怎樣？

雖然粉絲初期比較活躍，但是沒過多久，流量池內就一片慘淡，無人問津，甚至你說一句話，半天都沒有回復你一句。

私域流量池成了“死魚”流量池。

所以，建立自己的私域流量池，還必須要懂運營，必須能讓魚塘里的魚活躍起來。

怎么做呢？

第三步：私域流量池的運營

1、穩定的內容輸出

一個優秀的私域流量池，一定擁有高頻穩定的內容輸出。

比如日報輸出，為大家提供重要新聞、行業資訊，省去了粉絲找信息的時間成本，大家就愿意呆在你的社群流量池內。

比如學習資源，如果你是教育類社群，你可以提供帶答案的習題、試卷，或者知識點整理，如果你是運營人的社群，你可以提供社群案例、社群書籍、行業報告之類的內容。

比如干貨腦圖，比如你到某個干貨課程后，畫成聽課筆記、干貨要點的知識腦圖，你都可以提供到流量池內。

關于內容輸出，我格外提醒一點，要利用平時休息的時間去瀏覽、積累各種形式的內容，搭建內容庫，這樣可以提高效率，不用每天臨時去找，需要時，可以馬上拿出來分享。

2、定期的社群活動

社群活動，是促進社群粉絲活躍，增加社群粘性的最有效方式之一。

我做社群的時候，常用的活動方式有三個：

第一個是送書。

由于我做的是教育類社群，所以送出的大多是教輔類圖書。圖書是目標人群很喜歡的一種方式，而且能夠邊贈送邊裂變，吸引更多的社群粉絲加入。

建議你在做社群贈書活動時，要考慮圖書的郵寄成本。

第二個是內容分享會。

就是由群主提前協調群員，規劃每周1～2 個主題，邀請不同群員或者外來大咖分享，每次用1～ 2 個小時。

在約定的時間邀請群員一起交流討論，這樣就有了“集體創作”的感覺，同時固定的分享會讓群員產生一種身份認同感，找到自我存在的價值，而這種價值感會催化出更多良性的化學反應。

第三個是打卡。

可以直接設置常規打卡，時間為兩到三周，每天提醒完成任務，用小程序簽到，堅持打滿就給說好的福利。這個福利越大、越稀缺、越符合痛點越好。

如果要做長期打卡，就利用排名+兌換機制，比如：打卡打滿不同次數可得到不同福利、按照排行設計額外獎勵、打卡一次就能得可用于兌換的積分等。

關于活動，如何才能越做越好，越做越省力呢？

1、形成固定的活動物料清單

做活動，要形成固定的活動物料清單，每次做活動只需要做補充和迭代就可以了，這樣在每次舉辦活動都會臨危不亂。

清單通常包括：通知話術清單、活動材料清單、主持詞清單、活動組織清單。

2、形成固定活動主持流程

每次的活動，要做主持詞的迭代和PPT，對不同的活動，使用不同的主持風格。

3、形成固定的文案模板

每次的活動文案，都要使用相同的模板。每篇文案的模板，都要包涵，活動主題、活動介紹、活動流程、導師介紹、往期活動這6個要素。

這樣，每一次的活動都是為下一次活動的準備打下了基礎，減輕了我們下次準備活動的工作量，活動就會越做越好！

有了粉絲，你還會運營，你的流量池勢能就會越來越大，后期變現，就是水到渠成的事情。

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