為什么有人在朋友圈上賣貨能賺到月薪10萬？為什么有人靠直播就能1分鐘賣出10000單芝麻丸？為什么有人就能頻頻操作出爆款產品，從簡單的一瓶懷姜糖膏，一只海南山嶺的貴妃芒果，甚至是云南山旮旯里的一枚紫皮蒜，都能一夜賣出上百萬銷量？

為何別人能出爆款，唯獨就不是你呢？

如果你還想著單靠一篇文案就能扭轉產品賣不動的局面，而忽略了你自身的硬件條件和供應鏈運營能力。那請你關掉這文章，不要再看下去，否則你會被狠狠扎心。

你還想每天窩在電腦前抓破頭皮，想不到好點子，死命摳字眼嗎？你難道不想做出爆款，單篇稿費10萬+嗎？

其實，操作爆款是有模板有規律的，抓住的話，你成功的幾率將會大大提高，但千萬不要沉迷技巧。因為擁有屠龍寶刀之人，不一定是大俠大能，但一旦能駕馭神兵順心自如，必將成就大事業。人為刀役，終歸不能長久。

想要打造爆品，先過第一關——選品。選品抓重點，心狠手更快！

01

莫把選品當賭球，這里坑多且更深

關于如何選品挑品，歷代古人、國內外4A廣告公司和營銷大師們都做過總結規劃。如果說能堪稱營銷人祖師爺的，那莫過于是戰國時期的奇人呂不韋了，關于他奇貨可居的典故我不多說了，大家可以百度。

我們今天就來分析一下什么是所謂“奇貨”。

關于對“奇貨”的理解，我借去年操作的爆款之一的懷姜糖膏產品，來套用一下老關（爆款文案-關健明）對產品的需求剖析模板。

去年5月份，我還負責某百萬粉絲級公眾號的運營，之前聯系過做廣告投放的90后客戶@楊小強給我發來幾款產品資料，希望我能幫忙分析下能不能賣得火。

確切來說，小強童鞋此前操作幾波水果，虧了一大筆錢。他說，這次是他謀求翻身的最后機會了，實在不行就解散公司，帶著老婆去打工還債了。

我內心吐槽：廣告沒來投過一回，咋這么會來事？

不過沖著小伙子的真誠態度，我初步看了下發來的資料，發現有一款幾年前已經被微商和淘寶做爛的滋補健康產品似乎有點意思，初步符合我對爆款三要素的要求（市場潛力、需求潛力、復購潛力），于是開始做產品分析。

02

大膽假設小心求證

別讓知識貧乏限制你的想象力

第一步：找到對應功能熱詞，篩選出最合適當下熱點的。

我們打開淘寶或者百度推廣、TBI指數等，發現大部分需求傾向于功效導向，去寒濕氣、女性祛除宮寒、暖胃、開胃、解乏、補氣血……是不是覺得太多關鍵詞了？

我們按照排名TOP5的熱詞，來做初步篩選↓↓

PS：找出對標產品是非常重要的一步。因為有了對比參照物，就能順藤摸瓜去做關于場景、功能的替代拓展思考。核心在于：存在就是道理，為何對標產品能活躍于場景之中，而我們要如何切入？

經過數據的綜合整理分析，我想主抓去濕氣這個點。

但這還遠遠不夠，因為缺乏我們構想中的一個很至關重要的點——場景因素。

第二步：為假設找到對應的場景。

我分析以上5個功能的功能對標產品，發現他們在推廣時都有一兩個重合之處，我羅列了關鍵詞分析：辦公室空調、天熱虛汗、容易頭暈感冒等。他們更多的指向一個點：辦公室濕氣！

去年這個時候正是百年難遇的高溫天氣，全國各地時不時突破40°大關，路邊丟個雞蛋，分分鐘都能煎熟，真是熱得令人絕望。

這么熱的天，想要鎮壓暑氣保住性命，就只能靠空調！靠空調！靠空調！

至此，我歸納出一個關鍵點：辦公室里，女人怕什么？怕空調吹得太冷?。√鞜岽悼照{反復發燒感冒，其實關鍵是冷熱煎熬，體內濕氣太重沒法根除！

第三步，為假設進行小心驗證推導。

你是不是感覺這個需求模板很熟悉？嗯，李叫獸的需求滿足框架，咱實戰派從來不拘泥于方法論，哪個實用就用哪個。

于是，我們構想了如果沒姜糖膏去濕氣，之前的狀態是什么，那些需求沒有被滿足，哪個最不合理？

那就是吃中藥或者食補了。其中有四大不方便缺陷，或者叫痛點：

1.不安全：是藥三分毒，沒老道經驗的中醫師指導，分分鐘吃出禍事來。

2.效果難測：食補、藥療、運動、養生調理等，去濕氣的效果因人而異，每個人的癥狀都不一樣。

3.操作太麻煩：處理太麻煩了，買材料打磨蒸煮等，一點都不符合當代人們“懶人”生活理念。就算是藥店或醫院有代煎藥服務，誰又能保證他們的藥煲積累多少藥性，不會危害到你的健康？

4.要戒口：大熱天不能吃冰淇淋、冷飲、心愛的火鍋，蛋糕，看球喝啤酒、看劇吃零食、海鮮燒烤、大螃蟹小龍蝦……借用一位小姐姐的話來說：哎呀，這活著還有嘛樂趣？

經過近30個用戶的選擇，排名最高的是：3.操作麻煩。其次是，4.要戒口。嗯，我也覺得的確挺反人性的，你覺得呢？

所以至此，我們挖掘出這個核心點“去濕氣，關鍵要方便省事省錢”——一天1勺，就能輕松祛除濕氣。

★定位為：傻瓜式去濕氣，快速又方便。

這決定了日后長達一年的主基調，也開了先河，引得各渠道和同類產品先后仿效。

03

分清痛點和訴求點的區別

看菜呷飯

前文我們已經確定了痛點是：快速傻瓜式去濕氣，但這個邏輯體系仍需繼續架構補完。所以，我們需要針對產品的需求，做出排序規劃(以下是建立在針對產品進行長時間了解的基礎上)。

故此，我們做出了如下需求排序：

功效解釋>口感口味>用戶證言>源產地因素>權威背書>工藝配方>創始人故事。此外，我們還用了一個動詞——“逼”，來強化以下的三個訴求方向↓↓

看到這里，是不是覺得好像很復雜？其實不然，主要是對產品和用戶心理的把握熟悉程度，決定了你在項目當中能擔任什么樣的角色，起到什么樣的作用。

只要按照這個套路摸索實踐，你也能迅速找出一款之前甚少接觸過的產品，可能存在的大概痛點和訴求點，并且能找出對應的競品功能及場景，做出替代品思考。

最后，需要說明的是，如果你通過了解和評估，對某個產品或合作方真的沒興趣，就請你一定不要勉強自己，果斷放棄，這其實對雙方都是好事。確定過眼神，合適的才是對的人。