生活在左是廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司旗下的服裝品牌，創(chuàng)立于2014年。用創(chuàng)意、真誠(chéng)、純粹一一勾勒“不可復(fù)制的手工”，還原生活的本質(zhì)和內(nèi)心的真實(shí)狀態(tài)，提倡“隨心生活”的態(tài)度。將生活與理想放在離心最近、離生命最真實(shí)的地方，從而，在左隨心。產(chǎn)品以棉、麻、絲、毛四大面料為主，涵蓋鉤、編、繡、染、印等手工工藝。

今年3月份，生活在左加入有贊廣告和騰訊聯(lián)合推出的烽火計(jì)劃。想通過(guò)投放微信廣告使品牌獲得更多的曝光，同時(shí)增加公眾號(hào)粉絲數(shù)量。在廣告投放期間共增粉1萬(wàn)+，目前粉絲成本控制在2.5-3.5元之間。

廣告投放前期，有贊廣告優(yōu)化師了解到生活在左想要投放朋友圈廣告售賣(mài)商品，由于商品都是純手工制作，客單價(jià)相對(duì)較高，對(duì)于短期需求的客戶(hù)質(zhì)量要求又比較嚴(yán)格。經(jīng)過(guò)與生活在左項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商后，建議拿出部分預(yù)算投放公眾號(hào)文底增粉廣告，進(jìn)一步降低增粉成本并吸引部分粉絲變成生活在左的私域流量，進(jìn)而后期引流商城變現(xiàn)。

投放策略：前期使用CPC計(jì)費(fèi)方式積累轉(zhuǎn)化量，同時(shí)觀察粉絲的轉(zhuǎn)化，最開(kāi)始關(guān)注成本較高。后期利用人群包+羅卡標(biāo)簽，建立人群模型，投放第三天開(kāi)始使用OCPA計(jì)費(fèi)模式投放，去掉人群包使用羅卡標(biāo)簽，利用系統(tǒng)自動(dòng)競(jìng)價(jià)來(lái)控制粉絲成本。

投放過(guò)程中，有贊廣告優(yōu)化師不斷優(yōu)化廣告素材，外層素材采用的是三圖拼接，按照生活在左不同風(fēng)格的服裝設(shè)計(jì)多版素材，投放時(shí)每條計(jì)劃都更換不同的素材圖片，幫助增加廣告曝光。

精準(zhǔn)人群定向：廣告投放首先使用了客戶(hù)的歷史人群包，通過(guò)人群分析，建立了目標(biāo)受眾群眾。本次投放的受眾群體主要集中在核心城市，年齡在20-45歲之間，中高端收入的女性群體，這類(lèi)群體有助于實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)高效拉新。

△ 公眾號(hào)文底廣告投放部分素材