玩味東方是在2020年創(chuàng)立的美妝品牌，自有工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過(guò)代理商出貨。

商家痛點(diǎn)：

1.擔(dān)心分銷模式會(huì)有踩紅線的風(fēng)險(xiǎn)；

2.代理招募效率低。

解決方案：

搭建合規(guī)分銷模式，實(shí)現(xiàn)近50萬(wàn)業(yè)績(jī)

商家的代理商分三個(gè)等級(jí)，分別為聯(lián)合創(chuàng)始人，事業(yè)合伙人和經(jīng)銷商。聯(lián)合創(chuàng)始人和事業(yè)合伙人拿貨折扣相同，增加聯(lián)合創(chuàng)始人等級(jí)是因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)始人需要計(jì)算平推團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，聯(lián)合創(chuàng)始人限定10人，需要管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并賦能其他團(tuán)隊(duì)。

（1）搭建符合原有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的代理模式：

商家的大部分代理有線下門店，門店周邊客戶（非代理客戶）通過(guò)商城下單會(huì)選擇到門店自提（總部收款、代理門店出貨），這種情況無(wú)法直接通過(guò)系統(tǒng)結(jié)算給到代理收益，操作方式是每月根據(jù)商城后臺(tái)的自提訂單情況手動(dòng)給代理補(bǔ)貨款。

（2）建立申購(gòu)制度：下級(jí)首次由購(gòu)向總部由購(gòu)，商家會(huì)根據(jù)固定周期結(jié)算給上級(jí)，引導(dǎo)上級(jí)支持下級(jí)。

（3）建立獎(jiǎng)勵(lì)制度加速團(tuán)隊(duì)拓張：針對(duì)事業(yè)合伙人、聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，半年度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，且個(gè)人直屬業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，可獲得團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成，達(dá)標(biāo)合伙人平分。