2019年5月,有著10年教齡,被人們稱作“京城十大名師”的王進平創(chuàng)辦了在線教育平臺——拾伍課堂。不到30人的初創(chuàng)團隊,一年半時間吸引3萬名注冊學(xué)生,其中付費學(xué)員達到2萬。2020年5月,拾伍課堂正式接入有贊教育,開啟在微信生態(tài)的招生運營,短短3個月時間銷售額突破700萬。

從清華附中班主任、人們口中的“京城十大名師”,到知名教育機構(gòu)在線教育事業(yè)部負責人、拾伍課堂創(chuàng)始人,王老師深知當下教育行業(yè)的痛點。正因如此,他心中的“拾伍課堂” 希望走一條和傳統(tǒng)教育機構(gòu)不一樣的路。

一年半服務(wù)3萬學(xué)生,如何最大化“名師”產(chǎn)能

作為有著十幾年任教經(jīng)驗的教育人,王進平看到了當下教培行業(yè)的弊端:“教培機構(gòu)的初衷應(yīng)該是提供細分的、個性化的教學(xué),以解決公立學(xué)校教學(xué)過于標準化的問題。然而,很多傳統(tǒng)面授教培機構(gòu)發(fā)展到一定程度后,往往會出現(xiàn)三點問題:1、為了便于管理,逐步‘去名師’化 ; 2、為了快速擴張,縮短培養(yǎng)老師周期 ;3、由于體量過大,造成教研迭代滯后。

在其看來, 老師始終是教學(xué)的核心,不該因為“規(guī)模效應(yīng)”而降低標準。對此,拾伍課堂從起步階段起,就選擇了“在線教育+名師化教學(xué)”的策略。當下,拾伍課堂的老師團隊大多都有名校任教背景、能實現(xiàn)“貫通式”教學(xué)(跨年級教學(xué)),且有10年左右的任教經(jīng)驗。通過“在線教育”的模式,優(yōu)質(zhì)老師的產(chǎn)品被放大,一期大班課能服務(wù)100-200名學(xué)生。

此外,通過“主講老師+輔導(dǎo)老師”配合的方式,讓老師能在“傳道授業(yè)”與“解惑”上各司其職。一方面讓能讓資深老師更多投入課程打磨,另一面也給了新晉老師更多的成長時間。

為保證教學(xué)質(zhì)量,除了“名師化”的教學(xué)策略,拾伍團隊對定期的“考試測評”也十分重視,會定期基于學(xué)生的考試情況給到專業(yè)的點評報告,讓學(xué)生和家長全方位了解當下的學(xué)習情況。

從“拾伍課堂”平臺上線到現(xiàn)在,累計注冊學(xué)員數(shù)超3萬名,付費學(xué)員超過2萬人,其中5000人為長期在讀學(xué)員,這樣的數(shù)據(jù)對一個初創(chuàng)教育團隊來說是相當出眾的。

3個月銷售近700萬,借力有贊教育釋放運營成本

2020年5月,為了能更好的在微信生態(tài)做招生營銷且降低運營人力成本,拾伍課堂正式接入有贊教育。

王進平老師表示:“選擇有贊教育,更多是因為有贊產(chǎn)品強大的營銷能力,在推廣、管理,以及數(shù)據(jù)可視化等方面釋放了機構(gòu)的運營成本,這對還處于成長階段的團隊來說是很友好的?！?/p>

上線三個月時間,拾伍課堂有贊微商城店鋪銷售額便突破700萬。除了因為課程本身質(zhì)量過硬,兩個運營動作起到了助推作用:

一、通過拼團、限時折扣等營銷玩法,促進學(xué)員快速下單,以及拉新裂變;

二、通過輔導(dǎo)老師做社群管理、課后答疑,同時對輔導(dǎo)老師開放“銷售員”功能,促進社群分銷轉(zhuǎn)發(fā)。

當下,拾伍課堂團隊把大多的精力用在了課程的打磨以及現(xiàn)有學(xué)員的服務(wù)上,在運營方面的投入還處于起步階段?！敖酉聛?除了課程上的擴科、學(xué)員服務(wù)的升級、名師IP的打造,我們會逐步嘗試更多的營銷動作,比如‘老帶新’、‘錄播課引流’、擴大分銷團隊等等?！?王老師回應(yīng)道。

對于拾伍課堂的未來,王老師明確的表示:“我們并不想只做單純的網(wǎng)課教學(xué),最終還是希望能在‘如何實現(xiàn)規(guī)?；膫€性化教學(xué)’中做探索,現(xiàn)階段還需要一步步慢慢來?！?/p>