8月21日，人民日報新媒體大廈，由有贊商盟與人民日報社人民文創(chuàng)聯(lián)合舉辦的“全域媒體生態(tài)發(fā)展峰會·暨有贊商盟傳統(tǒng)媒體成立大會”正式舉辦。會上，有贊商盟傳統(tǒng)媒體聯(lián)盟宣布成立，聯(lián)盟成員將展開多樣化的合作交流，融合發(fā)展共享資源，為有贊生態(tài)內(nèi)的媒體商家樹立行業(yè)標準。

聯(lián)盟首批理事單位包括：三聯(lián)生活周刊、深圳廣電壹深圳、湖南衛(wèi)視《我是大美人》、大連半島晨報、遼寧廣電宜佳購物、鳳凰網(wǎng)大風(fēng)號、廣東廣播電視臺呼啦商城、長城新媒體集團、山東交通廣播等知名媒體。

01 一只鋼筆背后的媒體業(yè)態(tài)創(chuàng)新

新媒體浪潮下，站在潮頭的并非都是新興媒體。帶著創(chuàng)新思維的傳統(tǒng)媒體，仍然在發(fā)光發(fā)熱。作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)媒體和數(shù)據(jù)機構(gòu)，人民文創(chuàng)、清博大數(shù)據(jù)在業(yè)態(tài)創(chuàng)新、媒介創(chuàng)新上都做出了成功的探索。

清博大數(shù)據(jù)的《全國微信1000強月度報告》統(tǒng)計顯示，“人民日報”在閱讀總量、好看總量等多個維度持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異，成為傳統(tǒng)媒體探索新媒體的成功示范。 

而人民日報系的文創(chuàng)品牌“人民文創(chuàng)”則在媒體業(yè)態(tài)上找到了新的思路。人民文創(chuàng)始終堅持以人民為中心的發(fā)展觀，打造人民文創(chuàng)的產(chǎn)品研發(fā)平臺和人民文創(chuàng)的品牌聯(lián)盟，擴大品牌合作，吸收更多更好的合作伙伴，今天，有贊商盟傳統(tǒng)媒體聯(lián)盟的成立，正是我們媒體對外合作的具體體現(xiàn)。”人民日報社人民文創(chuàng)總經(jīng)理李榮剛在演講中表示。

人民日報社人民文創(chuàng)總經(jīng)理李榮剛

據(jù)李榮剛介紹，人民文創(chuàng)要打通上下游資源，在媒體領(lǐng)域、時政領(lǐng)域發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大與民族品牌的合作力度，助力民族品牌及民族藝術(shù)的深層發(fā)展。2019年，人民文創(chuàng)與上海英雄鋼鐵集團研發(fā)的“英雄1949”紀念版鋼筆目前已經(jīng)生產(chǎn)超過30萬支，銷售達到了1億元，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。

02 民營媒體如何實現(xiàn)“廣告外”增收？

新媒體生態(tài)下，民營媒體的活力也被徹底激發(fā)。

《我是大美人》是湖南衛(wèi)視旗下美妝類綜藝節(jié)目，影響力僅次于《快樂大本營》和《天天向上》，節(jié)目單期覆蓋電視觀眾超過1200萬。2014年《我是大美人》開通微信公眾號，緊接著上線有贊微商城，2018年結(jié)合有贊小程序做社群營銷，并通過微博、小紅書、抖音等多種渠道進行內(nèi)容營銷。

《我是大美人》電商副總經(jīng)理汪洋

《我是大美人》電商副總經(jīng)理汪洋表示，電商業(yè)務(wù)讓《我是大美人》擺脫了媒體對于品牌植入、廣告合作收入的依賴，對原有的品牌廣告業(yè)務(wù)也起到了非常重要的升級作用。“電商業(yè)務(wù)讓我們幫助品牌實現(xiàn)一站式商業(yè)化，而不僅僅是品牌宣傳，還能直接打通銷售。”2018年，《我是大美人》的電商業(yè)務(wù)銷售額已經(jīng)超過1億元。

與《我是大美人》一樣，廣東廣播電視臺珠江經(jīng)濟臺也一直在探索“廣告外”的經(jīng)營收入。據(jù)廣東廣播電視臺珠江經(jīng)濟臺總監(jiān)陸敏華介紹，公司于2016年上線有贊店鋪“呼啦商城”，嘗試電商業(yè)務(wù)，并在去年開啟了自有IP品牌打造。2018年，廣東廣播電視臺珠江經(jīng)濟臺非廣告業(yè)務(wù)收入與廣告業(yè)務(wù)收入已經(jīng)實現(xiàn)1:1，利潤占比達到30%。

03 有贊如何做媒體電商化的后盾？

誕生于2012年的SaaS服務(wù)商有贊，已經(jīng)服務(wù)了包括人民文創(chuàng)、三聯(lián)生活周刊、新周刊、南方周末、湖南衛(wèi)視《我是大美人》等在內(nèi)的知名媒體，幫助其豐富業(yè)務(wù)形態(tài)，探索電商化變現(xiàn)。

有贊CMO關(guān)予表示，有贊多年來一直致力于幫助商家進行私域流量的經(jīng)營，而私域流量這個概念在今年變得異常火爆，成為一個現(xiàn)象級概念。背后的原因是，整體的經(jīng)濟形勢已經(jīng)不再像原有的高速增長狀態(tài)，而是進入到一個存量經(jīng)濟狀態(tài)，于是大家會更加關(guān)注自有流量、自有客戶的留存。

有贊CMO關(guān)予

關(guān)予透露，在2019年上半年，有贊的電商交易額已經(jīng)達到220億元（對比2018年全年330億元交易額，增長明顯），下半年還會有更快速的增長。而一直以來，在有贊的商家體系里面，媒體都是一支非常重要的力量。之所以要成立有贊商盟傳統(tǒng)媒體聯(lián)盟，是希望為傳統(tǒng)媒體提供更多交流學(xué)習(xí)、資源共享、共同成長的機會。

“有贊商盟希望形成一個連接的能力，幫助商家連接不同的資源、合作伙伴，不斷地帶著商家一起往前跑。”關(guān)予表示。

比如本次大會前，8月20日，有贊商盟就于北京舉辦大型商家資源對接活動——贊交會。活動現(xiàn)場匯集近千家商家朋友，其中不但包括133個來自全國各地的品牌商家，

有贊商盟目前已覆蓋全國33個省市及行業(yè)，通過線上社群、線下商家交流、對接活動，如研習(xí)社、市集、資源對接會、行業(yè)交流會等，持續(xù)為每一個經(jīng)營階段的商家，持續(xù)賦能，助力商家獲得成功，助力生態(tài)資源融合。