8月21日，人民日報新媒體大廈，由有贊商盟與人民日報社人民文創聯合舉辦的“全域媒體生態發展峰會·暨有贊商盟傳統媒體成立大會”正式舉辦。會上，有贊商盟傳統媒體聯盟宣布成立，聯盟成員將展開多樣化的合作交流，融合發展共享資源，為有贊生態內的媒體商家樹立行業標準。

聯盟首批理事單位包括：三聯生活周刊、深圳廣電壹深圳、湖南衛視《我是大美人》、大連半島晨報、遼寧廣電宜佳購物、鳳凰網大風號、廣東廣播電視臺呼啦商城、長城新媒體集團、山東交通廣播等知名媒體。

01 一只鋼筆背后的媒體業態創新

新媒體浪潮下，站在潮頭的并非都是新興媒體。帶著創新思維的傳統媒體，仍然在發光發熱。作為國內優質媒體和數據機構，人民文創、清博大數據在業態創新、媒介創新上都做出了成功的探索。

清博大數據的《全國微信1000強月度報告》統計顯示，“人民日報”在閱讀總量、好看總量等多個維度持續表現優異，成為傳統媒體探索新媒體的成功示范。 

而人民日報系的文創品牌“人民文創”則在媒體業態上找到了新的思路。人民文創始終堅持以人民為中心的發展觀，打造人民文創的產品研發平臺和人民文創的品牌聯盟，擴大品牌合作，吸收更多更好的合作伙伴，今天，有贊商盟傳統媒體聯盟的成立，正是我們媒體對外合作的具體體現。”人民日報社人民文創總經理李榮剛在演講中表示。

人民日報社人民文創總經理李榮剛

據李榮剛介紹，人民文創要打通上下游資源，在媒體領域、時政領域發揮自身優勢，加大與民族品牌的合作力度，助力民族品牌及民族藝術的深層發展。2019年，人民文創與上海英雄鋼鐵集團研發的“英雄1949”紀念版鋼筆目前已經生產超過30萬支，銷售達到了1億元，創造了行業奇跡。

02 民營媒體如何實現“廣告外”增收？

新媒體生態下，民營媒體的活力也被徹底激發。

《我是大美人》是湖南衛視旗下美妝類綜藝節目，影響力僅次于《快樂大本營》和《天天向上》，節目單期覆蓋電視觀眾超過1200萬。2014年《我是大美人》開通微信公眾號，緊接著上線有贊微商城，2018年結合有贊小程序做社群營銷，并通過微博、小紅書、抖音等多種渠道進行內容營銷。

《我是大美人》電商副總經理汪洋

《我是大美人》電商副總經理汪洋表示，電商業務讓《我是大美人》擺脫了媒體對于品牌植入、廣告合作收入的依賴，對原有的品牌廣告業務也起到了非常重要的升級作用。“電商業務讓我們幫助品牌實現一站式商業化，而不僅僅是品牌宣傳，還能直接打通銷售。”2018年，《我是大美人》的電商業務銷售額已經超過1億元。

與《我是大美人》一樣，廣東廣播電視臺珠江經濟臺也一直在探索“廣告外”的經營收入。據廣東廣播電視臺珠江經濟臺總監陸敏華介紹，公司于2016年上線有贊店鋪“呼啦商城”，嘗試電商業務，并在去年開啟了自有IP品牌打造。2018年，廣東廣播電視臺珠江經濟臺非廣告業務收入與廣告業務收入已經實現1:1，利潤占比達到30%。

03 有贊如何做媒體電商化的后盾？

誕生于2012年的SaaS服務商有贊，已經服務了包括人民文創、三聯生活周刊、新周刊、南方周末、湖南衛視《我是大美人》等在內的知名媒體，幫助其豐富業務形態，探索電商化變現。

有贊CMO關予表示，有贊多年來一直致力于幫助商家進行私域流量的經營，而私域流量這個概念在今年變得異常火爆，成為一個現象級概念。背后的原因是，整體的經濟形勢已經不再像原有的高速增長狀態，而是進入到一個存量經濟狀態，于是大家會更加關注自有流量、自有客戶的留存。

有贊CMO關予

關予透露，在2019年上半年，有贊的電商交易額已經達到220億元（對比2018年全年330億元交易額，增長明顯），下半年還會有更快速的增長。而一直以來，在有贊的商家體系里面，媒體都是一支非常重要的力量。之所以要成立有贊商盟傳統媒體聯盟，是希望為傳統媒體提供更多交流學習、資源共享、共同成長的機會。

“有贊商盟希望形成一個連接的能力，幫助商家連接不同的資源、合作伙伴，不斷地帶著商家一起往前跑。”關予表示。

比如本次大會前，8月20日，有贊商盟就于北京舉辦大型商家資源對接活動——贊交會。活動現場匯集近千家商家朋友，其中不但包括133個來自全國各地的品牌商家，

有贊商盟目前已覆蓋全國33個省市及行業，通過線上社群、線下商家交流、對接活動，如研習社、市集、資源對接會、行業交流會等，持續為每一個經營階段的商家，持續賦能，助力商家獲得成功，助力生態資源融合。