短視頻+有贊模式走進(jìn)云南，1500人熱議“云品出滇”！

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2022-04-26 17:38

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每天有2億用戶活躍在短視頻App快手上，每個(gè)用戶刷視頻的時(shí)長超過60分鐘。據(jù)快手電商戰(zhàn)略分析負(fù)責(zé)人徐逸介紹，在云南、青海等一些地區(qū)，快手的用戶量、滲透率甚至已經(jīng)超越了微信。

這樣龐大的短視頻流量，加上正在席卷而來的直播電商、5G風(fēng)潮，將給云南帶來什么?“云品出滇”如何借力科技零售？

8月28日，“5G流量視頻新生態(tài)社交電商峰會”在云南昆明隆重舉辦，共同探討短視頻、直播、內(nèi)容電商給云南產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、精準(zhǔn)扶貧帶來的機(jī)會。

峰會由云南省商務(wù)廳、云南省廣播電視局以及中國有贊有限公司共同主辦，云南極簡科技有限公司、罕風(fēng)科技股份有限公司、深圳新唯度文化傳媒有限公司以及云品薈電子商務(wù)股份有限公司聯(lián)合承辦。

峰會上，來自新媒體營銷、短視頻營銷、新零售等領(lǐng)域的眾多引領(lǐng)者紛紛表達(dá)了各自的經(jīng)驗(yàn)與觀察看法。

云南大力支持短視頻、直播電商行業(yè)

云南省廣播電視局副局長伍皓代表主辦單位云南省商務(wù)廳，云南省廣播電視局致辭時(shí)提到，隨著5G技術(shù)的不斷普及，內(nèi)容碎片化以及可視化的需求一定會愈演愈烈，短視頻電商、數(shù)字化直播（互動(dòng)直播、帶貨直播）的商業(yè)價(jià)值正在被挖掘，短視頻+電商、數(shù)字化直播+電商將成為新零售的超級大入口。

伍皓表示，云南省廣播電視局作為網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)監(jiān)管部門，將配合推動(dòng)云南省網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會融合發(fā)展，發(fā)力5G流量視頻新生態(tài)社交電商，推動(dòng)云南資源數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，同時(shí)為云南培養(yǎng)更多專業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷人才，幫助更多的年輕人投身于拍攝云南、傳播云南、富強(qiáng)云南的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮流中，為云南的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、電商扶貧等推波助力。

成為快手網(wǎng)紅，別太著急

“成為達(dá)人需要一定的時(shí)間成本。”快手電商戰(zhàn)略分析負(fù)責(zé)人徐逸透露，如果一個(gè)普通快手用戶每天發(fā)視頻，要達(dá)到100萬粉絲這個(gè)門檻，一般需要892天。這意味著，在快手的流量紅利下，用戶的積累都有一個(gè)不斷孕育的過程，而一旦與粉絲建立起信任關(guān)系，其變現(xiàn)能力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)電商平臺。

“有的平臺是對貨不對人，快手平臺的用戶是對人不對貨，老鐵只要對你有信任感，你賣什么（類目）我都認(rèn)，當(dāng)然基本前提是你要賣質(zhì)量有保證的東西。”徐逸表示。

云品出滇：從一粒紅米的夢想出發(fā)

在接觸互聯(lián)網(wǎng)之前，9.1萬畝梯田紅米一直是云南省元陽縣發(fā)展的一塊心病。“養(yǎng)在深山無人識”“貨好賣不出去”成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的困境。

從2017年開始，這一切因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而悄然改變。在元陽縣政府的大力支持下，元陽紅米借助電商平臺、多媒體平臺成為網(wǎng)上最暢銷的大米之一。為了提高紅米銷量，元陽商城做了很多嘗試，例如與有贊合作“梯田守護(hù)計(jì)劃”，通過社交營銷解決產(chǎn)銷問題；與電視臺合作大型直播活動(dòng)，當(dāng)天銷售近72噸紅米。

元陽商城負(fù)責(zé)人、紅河元陽梯田科技股份有限公司總經(jīng)理李曉明介紹，互聯(lián)網(wǎng)還讓元陽大米進(jìn)入了大數(shù)據(jù)營銷時(shí)代，建立了紅米大數(shù)據(jù)平臺，通過該平臺可以了解到紅米的產(chǎn)銷情況和市場供需狀況。

而山東，農(nóng)特產(chǎn)品紀(jì)錄片欄目《真相百分百》則通過電視購物+有贊小程序的形式將云南的雪蜜賣到了千家萬戶。山東電視臺電商服務(wù)快羽科技CEO張加林透露，在近期的一次雪蜜產(chǎn)品電視節(jié)目推薦中，直接帶來3000多個(gè)訂單。借助小程序、社群運(yùn)營，電視媒體正在實(shí)現(xiàn)一次巨大的變革，從觀眾思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z思維。

美食IP“日食記”的電商變現(xiàn)之路

通過一系列溫暖治愈的美食短視頻走紅的自媒體“日食記”目前共有5100萬粉絲，創(chuàng)始人姜老刀的貓“酥餅”已經(jīng)是一只擁有超過600萬微博粉絲的網(wǎng)紅貓。在強(qiáng)大IP基礎(chǔ)上，日食記通過食品研發(fā)銷售、品牌合作、線下門店逐漸完成商業(yè)化。

日食記品牌戰(zhàn)略官李昌浦介紹了日食記的商業(yè)化嘗試，例如：

線上，日食記三店同開：天貓、淘寶、有贊小程序。三個(gè)店鋪定位不同：淘寶天貓是非常明確的購物端口，而小程序是粉絲的留存端口，不光是消費(fèi)，還有體驗(yàn)，比如視頻、菜譜等等，這是與有贊戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)的。

線下，日食記開了體驗(yàn)店，消費(fèi)者點(diǎn)完餐后，可以通過小程序碼購買在店里吃到的所有東西。另外，日食記在線下體驗(yàn)店展示的產(chǎn)品，掃碼就可以在線上下單，送貨到家。

另外，日食記還在不斷展開與其他知名品牌的跨界合作，例如，其與徐福記合作的鳳梨酥，在華東區(qū)上市不到一周就售罄。

云南優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)如何借力有贊“走出去”

有贊聯(lián)合創(chuàng)始人蝎子表示，社交電商改變了傳統(tǒng)的營銷方式：首先，品牌不再強(qiáng)度依賴搜索引擎或者電商平臺的流量，而能夠?qū)⒘髁浚ǚ劢z）掌握在自己手中；進(jìn)而，通過對粉絲的管理可以實(shí)現(xiàn)再次購買；更重要的是，基于商家銷售和用戶大數(shù)據(jù)的分析，可以實(shí)現(xiàn)一對一的精準(zhǔn)營銷。而有贊一直在做的就是幫助商家搭建私域流量，提高單客價(jià)值。

蝎子還介紹，有贊一直在幫助商家拓展百度、快手等流量渠道，尋找增量，例如2018年7月與快手戰(zhàn)略合作推進(jìn)“直播電商導(dǎo)購解決方案”。以美妝商家魔兮美為例，其創(chuàng)始人是一位通過特效裝吸引大批女性粉絲的短視頻網(wǎng)紅，其通過在快手賬號中接入有贊商城進(jìn)行流量變現(xiàn)，復(fù)購率高達(dá)93%。

有贊模式、私域流量、短視頻、直播……這一切將為云南的產(chǎn)業(yè)帶來什么？有贊CEO助理、商家運(yùn)營負(fù)責(zé)人冷面認(rèn)為，云南有很多優(yōu)質(zhì)好貨，而這些好貨要真正走出去，需要商家不斷豐富銷售渠道、變革營銷形式，他指出幾個(gè)來自有贊的機(jī)會點(diǎn)，例如：

百度智能小程序。今年7月，百度智能小程序與有贊達(dá)成戰(zhàn)略合作，有贊將幫助商家入駐百度智能小程序，實(shí)現(xiàn)搜索直達(dá)、服務(wù)直達(dá)，與商家共享百度搜索流量紅利。

直播電商。直播賣貨已經(jīng)席卷了整個(gè)電商行業(yè)，有贊與快手的直播電商導(dǎo)購解決方案已經(jīng)有相當(dāng)多成功的案例。僅在2019年上半年，快手直播給有贊帶來的交易額就達(dá)到10億元。

有贊分銷市場。通過分銷市場，云南優(yōu)質(zhì)貨源可以借由無數(shù)個(gè)優(yōu)質(zhì)自媒體、KOL進(jìn)行主動(dòng)傳播擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的大幅增長。

上述嘉賓的精彩分享之外，罕風(fēng)科技CEO何杰、云南極簡科技有限公司CEO管尤陽、中華影視傳播發(fā)展協(xié)會執(zhí)行長邱重榮等行業(yè)引領(lǐng)者也分別分享了在5G、短視頻、社交電商等領(lǐng)域的觀察與看法，并對云南產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、云品出滇提出了諸多建議。

“江南千條水，云貴萬重山；五百年后看，云貴賽江南。”云南省廣播電視局副局長伍皓引用明朝宰相劉伯溫的詩句來形容云南數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇。他表示，非常歡迎行業(yè)專業(yè)人才、網(wǎng)紅到云南創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，共同助力推動(dòng)云南高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

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