8月28日，在2019地方自主品牌創(chuàng)新峰會(huì)上，有贊蘇州商盟正式成立，包括蘇州蘇州叁陌服飾、蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)、蘇州清心湖、蘇州太湖雪絲綢、蘇州特懂美肌等在內(nèi)的有贊商家將形成更加緊密的同盟氛圍，促進(jìn)交流互動(dòng)、資源共享。

據(jù)了解，有贊蘇州商盟秘書(shū)長(zhǎng)單位為蘇州蘆葦科技有限公司 ，理事單位包括:混沌大學(xué)蘇州分社、蘇州商業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)、百度（中國(guó)）有限公司上海&蘇州分公司、蘇州叁陌服飾有限公司（綻放）、蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、蘇州清心湖電子商務(wù)有限公司、蘇州特懂美肌健康管理有限公司、蘇州太湖雪絲綢股份有限公司等。

蘇州頂級(jí)IP公司加入

有贊CMO關(guān)予介紹，在理事單位中，既有以蘇州叁陌服飾（旗下有知名女裝品牌“綻放”）為代表的消費(fèi)品牌，也有以蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技為代表的新媒體IP品牌，而蘇州商盟扮演的角色則是形成有贊商家之間的連接。

“以蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技為例，他們是國(guó)內(nèi)最大的MCN機(jī)構(gòu)之一，孵化了很多新媒體IP平臺(tái)，包括大眾熟知的一禪小和尚、認(rèn)真少女顏九、奔波兒灞與灞波兒奔等等，覆蓋用戶超過(guò)6億，光抖音號(hào)粉絲就有1.5億。他們對(duì)于品牌商、供應(yīng)商有需求，而有贊的很多商家對(duì)于流量方也有強(qiáng)烈需求，蘇州商盟的價(jià)值就是幫助他們實(shí)現(xiàn)資源的對(duì)接，創(chuàng)造更大的價(jià)值。”關(guān)予介紹道。

（蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技旗下知名IP）

當(dāng)然，品牌與流量方的資源對(duì)接，只是有贊商盟的價(jià)值之一。據(jù)了解，SaaS服務(wù)商有贊在全國(guó)有490萬(wàn)商家，覆蓋了數(shù)十個(gè)城市，而每個(gè)城市的商家都對(duì)于學(xué)習(xí)交流、異業(yè)合作、資源共享有著迫切的需求，在此基礎(chǔ)上，有贊成立了有贊商盟。有贊在各個(gè)地區(qū)的商盟，將發(fā)揮連接作用，打造標(biāo)桿企業(yè)、聯(lián)合推廣營(yíng)銷(xiāo)、增進(jìn)學(xué)習(xí)交流、實(shí)現(xiàn)外部資源對(duì)接。

私域流量=朋友圈？NO

在資源對(duì)接、異業(yè)合作之外，有贊商盟的另一個(gè)關(guān)鍵價(jià)值是促進(jìn)商家學(xué)習(xí)交流，共同探索“有贊模式”的運(yùn)營(yíng)思路。在過(guò)去的幾年里，倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)私域流量、提高單客價(jià)值的有贊模式，已經(jīng)出現(xiàn)了成千上萬(wàn)成功的商家，這背后的方法論值得復(fù)制到更多商家的經(jīng)營(yíng)中。

“私域流量這個(gè)詞最近很火，很多人調(diào)侃說(shuō)私域流量就是朋友圈。其實(shí)不是，我要給這個(gè)結(jié)論打一個(gè)大的叉。”關(guān)予在2019地方自主品牌創(chuàng)新峰會(huì)的演講中這樣說(shuō)道。

有贊CMO關(guān)予

關(guān)予表示，私域流量并非一個(gè)新概念，有贊從三四年前就一直致力于向零售商家群體普及這個(gè)概念。私域流量的根本邏輯是，在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，野蠻生長(zhǎng)的增量經(jīng)濟(jì)紅利期已經(jīng)結(jié)束，隨之而來(lái)的是存量經(jīng)濟(jì)：把已有客戶維護(hù)好，讓每個(gè)客戶的價(jià)值發(fā)揮到最大；提高效率，在同樣成本下，把效益和收益最大化。

比如母嬰自媒體，其核心粉絲群是寶爸寶媽，適合推薦的商品是母嬰類用品或者課程。而這些粉絲群的消費(fèi)能力絕對(duì)不僅于此，他們對(duì)于生活品質(zhì)、家庭消費(fèi)是有更多需求、更高要求的，例如高品質(zhì)的大米、高科技的內(nèi)衣，等等。如果能在用戶的生活半徑里提供更多的價(jià)值，那么你也能在他身上獲得更多的價(jià)值，這就是單客經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于私域流量的經(jīng)營(yíng)，有贊生態(tài)內(nèi)的鐘薛高、小罐茶、阿芙精油、幸福西餅、植觀、熊貓不走蛋糕等品牌都已經(jīng)摸索出一套成熟的AARRR增長(zhǎng)公式，分別代表推廣獲客、成交轉(zhuǎn)化、客戶留存、復(fù)購(gòu)增購(gòu)、分享裂變。而有贊扮演的角色是為商家提供運(yùn)營(yíng)工具、運(yùn)營(yíng)方法論、運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并不斷為商家拓寬銷(xiāo)售渠道。

關(guān)予最后透露，除了已經(jīng)非常成熟的微信生態(tài)，有贊還相繼與快手、百度達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助商家獲取來(lái)自短視頻、直播、搜索引擎的流量，低成本獲取客戶。